Stellen Sie sich vor, Sie sind Rechtsanwalt und möchten, dass Ihre Website beim Wort „Anwalt„ auf Platz eins steht. Doch wer sucht nach diesem Wort? Vielleicht ein Student, vielleicht jemand, der neugierig ist, vielleicht jemand aus einer anderen Stadt. Wer dagegen „Scheidungsanwalt Hamburg Erstberatung Termin“ eintippt, will sehr wahrscheinlich gleich zum Hörer greifen und einen Termin vereinbaren.
Das sind Long-Tail-Keywords: keine kurzen, allgemeinen, sondern lange, genaue Suchanfragen. Die meisten Unternehmer denken nur an kurze, beliebte Wörter und verpassen ihre eigentlichen Kunden. In diesem Beitrag erkläre ich, was diese Suchen sind, warum sie Ihrem Geschäft nützen und wie Sie erkennen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind.
Was ist eine Long-Tail-Suche?
Ein Long-Tail-Keyword ist eine genaue Suchphrase aus drei, vier oder mehr Wörtern, die Menschen bei Google eintippen. Der Name stammt von der Form einer Suchkurve: Kurze Wörter bilden einen großen Gipfel, lange Phrasen einen dünnen, weit auslaufenden „Schwanz“.
Ein Vergleich:
| Suche | Wer sucht? | Was will die Person? |
|---|---|---|
| „Hotel“ | Jeder | Unklar |
| „Familienzimmer Hotel Hamburg Altstadt“ | Jemand, der eine Reise plant | Buchungsbereit |
| „kinderfreundliches Boutiquehotel Hamburg Frühstück inklusive“ | Jemand, der fast entschieden ist | Das passende Haus finden |
Je genauer die Suche, desto besser weiß die Person, was sie sucht.
Heute tippen Menschen immer häufiger ganze Fragen in Google: „Ist ein Zahnimplantat schmerzhaft“, „Welchen Anwalt brauche ich für eine Immobilienübertragung“, „Warum tropft meine Klimaanlage“. Jede dieser Fragen braucht eine Seite, die sie klar beantwortet. Hat Ihre Website einen solchen Abschnitt, sieht der Suchende Sie als vertrauenswürdige Quelle; auch wenn er sich noch nicht entschieden hat, haben Sie den ersten Kontakt hergestellt.
Warum nützt das Ihrem Geschäft?
- Die richtigen Menschen kommen. Die Besucherzahl mag geringer sein, aber wer kommt, ruft eher an oder füllt ein Formular aus. Für Ihr Geschäft zählt nicht die Menge, sondern der Kunde.
- Es gibt weniger Konkurrenz. Um ein allgemeines Wort wie „Zahnarzt„ konkurrieren Hunderte große Praxen. Bei „angstfreie Zahnfüllung für Kinder“ haben Sie womöglich viel weniger Mitbewerber.
- Es kann Werbekosten senken. Wenn Sie Anzeigen schalten, sind genaue Suchen meist günstiger und verringern verschwendete Klicks.
- Sie fangen Fragen auf, die die Konkurrenz übersieht. Die Fragen, die Kunden Ihnen ständig am Telefon stellen, werden auch bei Google gesucht.
Was suchen Ihre Kunden wirklich?
Die Fragen Ihrer Kunden kennen Sie am besten. Überlegen Sie:
- Welche Fragen bekommen Sie am häufigsten, telefonisch oder persönlich?
- Welche Sorgen äußern Kunden, bevor sie sich entscheiden?
- Welche Details geben den Ausschlag: Preis, Dauer, Ort, Methode?
- Warum wählen sie Sie, wenn sie Sie mit einem Mitbewerber vergleichen?
Die Antworten sind der Rohstoff für Long-Tail-Suchen. Wenn Sie ein Thema in Google einzutippen beginnen, geben auch die Vorschlagsliste und die „Ähnlichen Suchanfragen“ am Ende der Ergebnisseite kostenlose Hinweise darauf, was Menschen tatsächlich eintippen. So bekommen Sie ein Gefühl für Ihre Branche; die genaue Recherche überlassen Sie besser einem Experten.
Beantwortet Ihre Website diese Suchen?
Prüfen Sie selbst:
- Sind alle Ihre Leistungen auf einer Seite zusammengefasst, oder hat jede eine eigene Seite?
- Gibt es auf Ihrer Website eine klare Antwort auf die fünf Fragen, die Kunden am häufigsten stellen?
- Werden die Gebiete und Stadtteile, in denen Sie tätig sind, namentlich genannt?
- Findet ein Besucher in den ersten zehn Sekunden, wofür er gekommen ist?
Lauten die meisten Antworten „nein“, ist Ihre Chance auf Sichtbarkeit bei langen Suchen gering, denn Google zeigt die Seite, die die Suche direkt beantwortet.
Was ein Experte für Sie tut
- Recherchiert, welche genauen Formulierungen Menschen in Ihrer Branche und Region verwenden.
- Ordnet sie nach Absicht: Menschen, die sich informieren, vergleichen oder kaufbereit sind.
- Erstellt für jede wichtige Frage oder Leistung eine eigene, klare und nützliche Seite oder einen Artikel.
- Findet und bereinigt Seiten zum selben Thema, die miteinander konkurrieren.
- Verfolgt die Ergebnisse und prüft, welche Suchen tatsächlich Anrufe oder Formulare bringen.
Noch ein Punkt: Für jede genaue Suche braucht es keine eigene Seite. Sehr ähnliche Fragen lassen sich auf einer Seite unter eigenen Überschriften beantworten. Der Experte entscheidet, welche Fragen eine eigene Seite verdienen und welche sich in eine bestehende einfügen lassen.
Was sollten Sie den Experten fragen?
- „Welche genauen Suchanfragen sind in meiner Branche am häufigsten?“
- „Welche Seiten schreiben Sie dafür, und warum?“
- „Woran messen wir den Erfolg: an Besucherzahlen oder an Anrufen und Formularen?“
- „Wann kann ich mit ersten Ergebnissen rechnen?“
Ergebnisse zeigen sich in der Regel in Monaten, nicht in Wochen. Wer einen festen Termin nennt, verspricht möglicherweise zu viel.
Häufige Fragen
Soll ich kurze Keywords ganz aufgeben?
Nein. Allgemeine Wörter sind ebenfalls wichtig, für die meisten kleinen Unternehmen aber schwer zu gewinnen und wenig ertragreich. Sinnvoll ist, mit genauen Suchen zu beginnen und die breiteren parallel zu bearbeiten.
Bringen Long-Tail-Suchen nicht nur wenige Besucher?
Einzeln ja. Aber Dutzende genaue Suchen zusammen können mehr und besser qualifizierte Besucher bringen als ein einziges allgemeines Wort.
Hilft es, eine Seite mit vielen Formulierungen zu füllen?
Nein. Ein mit Suchbegriffen vollgestopfter Text langweilt den Leser, und Google mag ihn ebenfalls nicht. Es genügt, wenn die Seite eine Frage gut beantwortet.
Funktioniert das in jeder Branche?
Es funktioniert überall dort, wo Kunden vor der Entscheidung suchen: Gesundheit, Recht, Gastgewerbe, Reparaturen, Bildung. Bei spontanen Impulskäufen ist die Wirkung begrenzter.
Fazit
Statt bei Google für alle sichtbar zu sein, ist es für die meisten Unternehmen lohnender, für die Person sichtbar zu sein, die Sie tatsächlich sucht. Wenn Sie gemeinsam herausfinden möchten, welche genauen Fragen Ihre Kunden stellen, schreiben Sie mir über meine Seite zur SEO-Beratung.