Wenn ich mit dem Inhaber einer Zahnarztpraxis, eines Installationsbetriebs oder eines kleinen Hotels spreche, kommt immer dieselbe Frage: „Ich möchte bei Google gefunden werden. Soll ich Werbung schalten oder SEO machen lassen?“ Jeder sagt etwas anderes. Die Werbeagentur empfiehlt Werbung, der SEO-Berater empfiehlt SEO, und Sie wissen nicht, wem Sie glauben sollen.
Die richtige Antwort hängt von Ihrem Betrieb, Ihrem Budget und davon ab, wie schnell Sie Ergebnisse brauchen. Am häufigsten höre ich die Frage „Google Ads oder SEO?“. In diesem Beitrag erkläre ich, was beides ist, wann was sinnvoll ist und was Sie einen Fachmann fragen sollten. Ich will Sie nicht auf eine Seite ziehen; Sie sollen mit offenen Augen entscheiden.
Der grundlegende Unterschied
Wenn Sie bei Google etwas suchen, sind die obersten Ergebnisse mit „Anzeige“ oder „Gesponsert“ gekennzeichnet. Das sind Google-Anzeigen; das Unternehmen zahlt bei jedem Klick an Google. Darunter folgen die normalen Ergebnisse, „organisch“ genannt. Die Arbeit, mit der Ihre Website in dieser organischen Liste nach oben rückt, heißt SEO.
Denken Sie an ein Ladengeschäft. Eine Anzeige ist ein Schild, das Sie an der Hauptstraße mieten: Es hängt, solange Sie die Miete zahlen, und ist weg, sobald Sie aufhören. SEO ist, dass Ihr Laden im Viertel bekannt wird: Das dauert, hält aber an, wenn Sie dranbleiben.
| Google-Anzeigen | SEO | |
|---|---|---|
| Wie schnell sichtbar | Sobald die Kampagne läuft | Meist erst nach Monaten |
| Wenn Sie aufhören | Sichtbarkeit endet mit der Zahlung | Kann langsam nachlassen, verschwindet aber nicht über Nacht |
| Bezahlung | Sie zahlen pro Klick | Sie zahlen für die Arbeit, nicht pro Klick |
| Kontrolle | Sie wählen, bei welchen Suchen Sie erscheinen | Das Google-Ranking bestimmen Sie nicht |
| Vertrauen | Besucher wissen, dass es Werbung ist | Organische Treffer wirken auf viele natürlicher |
Wann ist Werbung sinnvoll?
Werbung sticht in diesen Fällen hervor:
- Sie haben gerade eröffnet und wollen sofort sichtbar sein.
- Sie haben Saisongeschäft oder kurzfristige Aktionen (Angebot, Saisonstart, Veranstaltung).
- Sie wissen, dass Ihre Website noch nicht stark genug ist, um bei Google aufzusteigen.
- Sie möchten eine Leistung schnell in einer Stadt testen.
Werbung birgt auch ein Risiko: Klicken die falschen Personen, ist das Budget verloren. Ein Klick, der auf der falschen Seite landet, kostet ebenfalls Geld. Prüfen Sie vor der Schaltung, ob Ihre Website den Besucher gut empfängt; ist die Telefonnummer versteckt oder die Seite mobil schwer zu öffnen, verschwindet das Geld zusammen mit dem Besucher.
Wann ist SEO sinnvoll?
SEO passt eher in diesen Fällen:
- Sie wünschen dauerhafte, langfristige Sichtbarkeit.
- Ihre Leistung wird oft gesucht (Anwalt, Praxis, Handwerker, Hotel).
- Sie wollen nicht dauerhaft monatliche Werbekosten tragen.
- Ihre Website hat Wissen und Erfahrung zu bieten.
Der Preis von SEO ist Geduld. Nach dem Start dauert es meist Monate statt Wochen, bis sich Ergebnisse zeigen, und niemand kann eine bestimmte Position garantieren. Seien Sie misstrauisch bei Angeboten wie „Seite eins in einem Monat“.
Beides zusammen nutzen
Für viele Betriebe ist der vernünftige Weg, beides nacheinander oder gemeinsam zu nutzen. Bei einer neu eröffneten Praxis könnten Sie in den ersten Monaten eine kleine Werbekampagne laufen lassen, um Patienten zu gewinnen, und zugleich die Grundlage Ihrer Website für SEO vorbereiten. Wächst die organische Sichtbarkeit, sind Sie weniger von Werbung abhängig. Werbung kann auch SEO nützen: Sie zeigt sehr schnell, welche Suchen Kunden bringen, und die Seiten, die Sie mit diesem Wissen schreiben, treffen besser.
Egal, welchen Weg Sie gehen, das Fundament bleibt gleich: Die Website muss schnell laden, mobil gut funktionieren und klar machen, was der Besucher tun soll. Ohne das arbeiten Werbung wie SEO ineffizient.
So schätzen Sie Ihre Lage ein
Fragen Sie sich vor der Entscheidung:
- Wie schnell muss ich Kunden erreichen? Sofort oder in einigen Monaten?
- Suchen Menschen bei Google nach meiner Leistung? Geben Sie Ihre Leistung selbst ein und sehen Sie, ob Mitbewerber erscheinen.
- Ist meine Website bereit, Kunden zu empfangen? Öffnen Sie sie auf dem Smartphone und prüfen Sie, wie leicht man Sie anrufen kann.
- Was ist mir ein Kunde wert? Bringt ein Kunde langfristig viel ein, darf auch der Aufwand höher sein, ihn zu erreichen.
- Kann ich messen? Wenn Sie Anrufe und Formularanfragen nicht erfassen, wissen Sie nicht, welcher Weg wirkt.
Was Sie einen Fachmann fragen sollten
- Warum empfehlen Sie mir diesen Weg für meinen Betrieb?
- Wie messen wir Ergebnisse, und welche Zahlen bekomme ich zu sehen?
- Werden Werbebudget und Ihr Honorar getrennt geführt?
- Wann kann ich realistisch erste Ergebnisse erwarten?
- Bleiben Werbekonto und Website-Daten nach Vertragsende bei mir?
Die letzte Frage ist wichtig: Das Werbekonto sollte immer Ihnen gehören.
Häufige Fragen
Hilft Werbung meiner SEO?
Werbung hebt Ihr Google-Ranking nicht direkt. Was Sie daraus lernen, kann aber Seitenverbesserungen leiten, die SEO helfen.
Brauche ich keine Werbung, wenn ich SEO machen lasse?
Das hängt vom Betrieb ab. Bei sehr starkem Wettbewerb oder wenn Sie schnelle Ergebnisse wollen, kann beides zusammen sicherer sein.
Lohnt sich Werbung mit kleinem Budget?
Bei kleinem Budget müssen Suchen und Gebiet sehr eng gefasst sein. Kleine, breit gestreute Anzeigen lehren meist nichts; gezielte geben eine Orientierung.
Kann ich das selbst machen?
Beides lässt sich lernen, kostet aber Zeit. Wenn Sie keine Zeit erübrigen können, ist die Zusammenarbeit mit jemandem, der es macht, oft günstiger.
Die Entscheidung liegt bei Ihnen
Werbung und SEO sind keine Rivalen, sondern zwei verschiedene Werkzeuge: das eine schnell, aber vorübergehend, das andere langsam, aber dauerhaft. Wenn Sie gemeinsam klären möchten, was zu Ihrem Betrieb passt, sehen Sie sich meine SEO-Beratung an.