Sie führen ein Nachhilfeinstitut, ein Lernstudio oder einen privaten Vorbereitungskurs. Die Gruppen sind gut besucht, Ihre Lehrkräfte sind engagiert, und die Eltern, die Sie kennen, sind zufrieden. Trotzdem klingelt das Telefon vor dem neuen Schuljahr seltener, als Sie erwarten. Eine Mutter tippt abends „Nachhilfe Mathe Klasse 9 in meiner Nähe“ ein, und auf dem Bildschirm erscheinen die Namen von ein paar Mitbewerbern, nicht Ihrer. Dieser Artikel ist für Sie geschrieben: Ich erkläre, was SEO für Nachhilfeinstitute und Lernstudios bedeutet, wie es in dieser Branche funktioniert und womit Sie anfangen können. Ich bin Ümit Kırkoç, Webdesigner und SEO-Berater, ich arbeite allein von Istanbul aus, und wo es für das Geschäftliche nötig ist, verweise ich auf meine SEO-Beratung.
SEO heißt, kurz gesagt: Sie sorgen dafür, dass Ihre Website bei Google auftaucht, wenn Menschen nach Ihrem Angebot suchen. Der Unterschied zur Werbeanzeige ist einfach. Für Anzeigen zahlen Sie bei jedem Klick oder jeder Einblendung, und wenn Sie das Budget stoppen, sind Sie weg. Ein sauber aufgebautes Fundament bei SEO kann dagegen monatelang, manchmal jahrelang Anfragen bringen. Dafür kommt das Ergebnis nicht sofort, und niemand kann Ihnen einen bestimmten Platz garantieren. Das sage ich gleich zu Beginn, damit keine falschen Erwartungen entstehen.
Warum ist die Suche nach Nachhilfe und Kursen anders?
In vielen Branchen findet der Kunde ein Angebot, erfährt den Preis und entscheidet allein. Bei Bildung entscheidet fast nie eine einzelne Person. Oft sucht ein Elternteil, zufrieden sein muss aber das Kind, und bezahlt wird aus dem Familienbudget. Ihre Kursseite muss deshalb Eltern und Schüler gleichzeitig überzeugen.
Die zweite Besonderheit ist die Saison. Ein Schlüsseldienst hat das ganze Jahr über ziemlich gleichmäßige Nachfrage. Ein Institut, das auf Prüfungen vorbereitet, erlebt dagegen deutliche Wellen. Zeugnistermine, der Übertritt auf die weiterführende Schule, Klassenarbeiten, Abschlussprüfungen, das Abitur, Ferienkurse im Sommer und Intensivwochen in den Herbstferien lassen die Suchen schubweise ansteigen. Ihre Seite sollte vor diesen Wellen bereit sein. Google braucht oft einige Wochen, um eine neue oder geänderte Seite zu erfassen und ihr zu vertrauen. Wer erst anfängt, Seiten zu schreiben, wenn die Anmeldezeit läuft, hat den größten Teil der Saison verpasst.
Die dritte Besonderheit ist Vertrauen. Eltern entscheiden über die schulische Zukunft ihres Kindes. Wenn sie Ihre Website öffnen, suchen sie als Erstes die Antwort auf die Frage: Ist das ein seriöser Ort, gibt es ihn wirklich, und wird mein Kind dort gut betreut? Darum zählen bei Bildungsseiten echte Fotos, die Vorstellung der Lehrkräfte, Adresse, Telefonnummer und offene Informationen mehr als jede Dekoration.
Die vierte Besonderheit ist der Ortsbezug. Kaum ein Elternteil möchte sein Kind jeden Tag eine Stunde zu einem Kurs schicken. Die Suchen enthalten deshalb fast immer einen Stadtteil, einen Ort oder eine Gegend. Für ein kleines Institut ist das eigentlich eine Chance: Sie müssen sich nicht mit bundesweiten Bildungsmarken um ein breites Wort wie „Nachhilfe“ streiten, sondern treten in den Suchen Ihrer eigenen Umgebung an.
Was geben Eltern und Schüler bei Google genau ein?
Die entscheidende Frage bei SEO lautet: Was tippt Ihr Kunde in die Suchzeile? Im Bildungsbereich lassen sich die Suchen in vier Gruppen teilen, und das macht die Arbeit übersichtlicher. Die folgende Grafik zeigt ein vollständig erfundenes Beispiel für ein Suchergebnis.
Das hervorgehobene Ergebnis macht etwas Einfaches: Es nennt Klassenstufe und Leistung gleich in der ersten Zeile. Die allgemeine Liste daneben führt dagegen viele Anbieter ohne Details auf. Google versucht, der suchenden Person die passendste Antwort zu geben. Wenn Sie es ihm leicht machen, ist die Chance größer, dass es Sie nach vorn stellt.
Die vier Suchgruppen
Die erste Gruppe sind Suchen rund um Prüfungen: „Abiturvorbereitung Kurs“, „Prüfungsvorbereitung Mittlerer Schulabschluss“, „Übertritt Gymnasium Vorbereitung“. Diese Suchen kommen meist von Eltern oder von älteren Schülern, und die Absicht ist eindeutig: Sie wollen ein Vorbereitungsprogramm finden. Die zweite Gruppe sind Suchen nach Fach und Klassenstufe: „Mathe Nachhilfe Klasse 7“, „Physik Nachhilfe Realschule“. Hier meinen Eltern, dass ihr Kind in einem Fach Schwierigkeiten hat, und suchen eine kleinere, oft günstigere Lösung.
Die dritte Gruppe sind Suchen nach dem Ort: „Nachhilfe Altona“, „Lernstudio Nähe Hauptbahnhof“. Hier entscheidet die Nähe. Die vierte Gruppe sind Suchen zum Auswählen und Vergleichen: „Nachhilfeinstitut oder Einzelunterricht“, „wie finde ich gute Nachhilfe“, „Gruppenkurs oder Privatlehrer“. Wer so sucht, hat sich noch nicht entschieden und recherchiert. Wer ihm ehrlich und nützlich antwortet, legt den Grundstein dafür, dass diese Person später Sie wählt.
Für alle vier Gruppen schreibt man nicht dieselbe Seite. Eine Seite sollte eine Absicht bedienen. Die Tabelle fasst den Unterschied zusammen.
Beachten Sie in der Tabelle vor allem, dass der Gedanke „die Startseite deckt alles ab“ nicht stimmt. Ihre Startseite ist natürlich wichtig. Für jemanden aber, der nach „Mathe Prüfungsvorbereitung Klasse 9 in Altona“ sucht, ist die beste Antwort eine eigene Seite, die genau dieses Thema behandelt.
Welche Seiten brauchen Sie in dieser Branche?
Die meisten Websites von Nachhilfeinstituten bestehen aus einer einzigen Seite, auf der „Über uns“, „Angebot“ und „Kontakt“ untereinander stehen. Eine solche Seite gibt sowohl Google als auch den Eltern zu wenig Information. Die Seiten, die Sie brauchen, lassen sich in eine sinnvolle Reihenfolge bringen.
Zuerst kommen die Programmseiten. Für jedes Hauptangebot gibt es eine eigene Seite, etwa Abiturvorbereitung, Prüfungsvorbereitung Mittlerer Schulabschluss, Nachhilfe für die Unterstufe, Nachhilfe für die Oberstufe oder Ferienkurse. Auf jeder Seite steht, für wen das Angebot gedacht ist, ab welcher Klassenstufe es beginnt, an wie vielen Tagen und zu welchen Zeiten unterrichtet wird (die genauen Angaben schreiben Sie nach Ihrem Programm), wie groß die Gruppen sind, wie Probeklausuren ablaufen und wie Eltern informiert werden.
Zweitens kommen Seiten für Stadtteile und Orte. Wenn Schüler aus mehreren Stadtteilen zu Ihnen kommen oder Sie Online-Unterricht für eine größere Gegend anbieten, helfen solche Seiten. Aber Vorsicht: Es darf nicht derselbe Text mit ausgetauschtem Ortsnamen sein. Jede Seite braucht echte Informationen zu diesem Ort: in der Nähe welcher Schulen Sie liegen, wie die Anbindung mit Bus und Bahn ist, welche Wege Schüler nehmen.
Drittens gibt es Seiten zu Lehrkräften und Methode. Eltern wollen wissen, wer ihr Kind unterrichtet. Name, Fach, wie lange jemand in dem Bereich arbeitet (richtig und belegbar) und die Art, wie unterrichtet wird, schaffen Vertrauen. Viertens gehört ein Bereich mit häufigen Fragen dazu. Anmeldebedingungen, Probestunde, Zahlungsweise (nicht in Zahlen, sondern wie es abläuft), Kündigung, Ausfall und Nachholen von Stunden werden dort beantwortet.
Zuletzt kommen Blogartikel: „Wann sollte die Vorbereitung auf den Übertritt beginnen“, „mein Kind lernt nicht, was kann ich tun“, „worauf achte ich bei der Wahl eines Nachhilfeinstituts“. Das sind Inhalte, die die Fragen von Eltern in der Recherchephase beantworten. Sie drängen nicht zum Kauf, aber sie sind der ehrlichste Weg, Vertrauen zu gewinnen.
Wie sollte eine Kursseite aussehen?
Die folgende Grafik zeigt den empfohlenen Aufbau einer Programmseite. Die Adresse der Website ist frei erfunden.
Die Logik dahinter: Wer auf die Seite kommt, soll in den ersten Sekunden denken „hier bin ich richtig“. In der Überschrift stehen Klassenstufe und Ort, direkt darunter, für wen das Programm gedacht ist. Danach folgt, wie es abläuft, dann die häufigen Fragen und schließlich Telefon oder ein Link zum Beratungstermin.
Die Suchreise: Wie finden Eltern Sie?
Die nächste Grafik zeigt die Entscheidungsreise der Eltern von oben nach unten, mit der Breite als Maß. Der breiteste Teil ist der, in dem viele Menschen neugierig sind und recherchieren. Zum schmalen Ende hin werden es weniger, aber diejenigen, die bleiben, sind der Entscheidung näher.
Praktisch bedeutet das: Wenn Sie sich nur auf Seiten für die letzte Stufe, die Anmeldung, beschränken, überlassen Sie alle Eltern in der Recherchephase Ihren Mitbewerbern. Beschränken Sie sich dagegen nur auf allgemeine Ratgeber, gibt es Besucher, die kommen, aber nicht zum Telefon greifen. Es braucht beides im Gleichgewicht.
Zwei Beispielszenarien
Die beiden folgenden Szenarien sind vollständig hypothetisch. Sie beschreiben kein echtes Institut und keine echte Person. Sie sollen nur zeigen, dass dasselbe Problem in unterschiedlichen Betrieben unterschiedliche Lösungen braucht.
Szenario 1: Kleines Lernstudio mit einem Standort, Schwerpunkt Unterstufe
Nehmen wir an, in einer Stadt gibt es ein kleines Lernstudio, das vor allem Mathe und Naturwissenschaften für Schüler der Klassen 5 bis 8 anbietet. Die Website besteht aus einer einzigen Seite, als Überschrift steht nur der Name des Studios. Die Inhaberin hat das Gefühl, vor dem Übertritt und vor den Zeugnissen Schüler zu verlieren, und weiß nicht, warum.
Bei der Prüfung fallen drei Dinge auf. Erstens kommt der Name des Stadtteils auf der Seite kaum vor, Google versteht also nicht klar, für welche Gegend das Studio da ist. Zweitens gibt es zwar die Angebote „Übertrittsvorbereitung“ und „Nachhilfe Unterstufe“, aber jedes ist mit einem Satz abgetan und hat keine eigene Seite. Drittens weicht die Telefonnummer im Google-Unternehmensprofil von der auf der Website ab.
Die Reihenfolge der Lösung: Zuerst werden Adresse und Telefonnummer im Profil und auf der Website vereinheitlicht. Dann entstehen eigene Seiten für Übertrittsvorbereitung und Unterstufen-Nachhilfe, auf denen Klassenstufe, Ablauf und Stadtteil ganz natürlich vorkommen. Danach kommt ein Bereich mit häufigen Fragen dazu. Auch wenn all das erledigt ist, wäre es unehrlich zu sagen, in der ersten Woche klingele das Telefon ständig. Aber je besser die richtigen Seiten zu den richtigen Suchen passen, desto eher ist zu erwarten, dass die Sichtbarkeit Schritt für Schritt wächst.
Szenario 2: Institut mit Schülern aus mehreren Orten, Schwerpunkt Oberstufe und Abitur
Der zweite hypothetische Betrieb ist ein Institut, das Abiturvorbereitung anbietet und auch Online-Unterricht für Schüler aus umliegenden Orten. Die Website ist ordentlicher, aber der gesamte Inhalt steckt auf einer einzigen Seite „Abiturvorbereitung“.
Das Problem ist, dass die Seite zu vieles gleichzeitig erzählen will. Was ein Schüler der 11. Klasse braucht, unterscheidet sich von dem, was jemand in der 13. Klasse braucht, und wer sich auf Mathe und Naturwissenschaften vorbereitet, sucht ein anderes Programm als jemand mit Schwerpunkt Sprachen. Wenn eine Seite für alle „passen“ soll, spricht sie niemanden richtig an.
In der Lösung wird die Seite nach Schülergruppen getrennt: Klasse 11, Klasse 12 und 13, dazu Unterseiten je nach Fächern. Für Orte, aus denen tatsächlich Schüler kommen oder wo Online-Gruppen laufen, entstehen kurze, aber inhaltlich echte Ortsseiten. Die Falle ist hier, Ortsseiten per Kopieren und Einfügen zu vervielfältigen. Google bemerkt das, und solche Seiten bringen meist wenig.
Große Kette, kleines Institut: Wer tritt gegen wen an?
Viele Inhaber glauben, sie könnten gegen bundesweit bekannte Nachhilfeketten nicht ankommen, und das stimmt zum Teil: Bei einem breiten Begriff wie „Nachhilfe“ sammeln die großen Marken seit Jahren Inhalte. Aber Ihre Kunden kommen nicht aus dem ganzen Land, sie kommen aus Ihrer Umgebung. Der folgende Vergleich zeigt den Unterschied in aller Kürze.
Der Vorteil eines kleinen Instituts ist, dass es Nähe und persönliche Aufmerksamkeit wirklich bieten kann. Dieser Vorteil muss auf der Website sichtbar sein: ein Kennenlernen mit der Lehrkraft, eine Probestunde, regelmäßige Gespräche mit den Eltern, also konkrete Angaben. Sätze wie „hochwertige Bildung, erfolgreiches Team“ schreibt jeder, und sie nützen nichts.
Schritt für Schritt: Wie läuft die Arbeit ab?
SEO betrachtet man am besten als eine Arbeit in Etappen, die sich über eine Saison verteilt. Der Zeitplan ist von Betrieb zu Betrieb verschieden, der allgemeine Ablauf sieht aber so aus.
Die erste Etappe beginnt lange vor der Anmeldezeit. In dieser Phase werden technische Korrekturen gemacht und die Basisseiten vorbereitet, denn Google braucht Zeit, um neue oder geänderte Seiten zu bemerken. Die zweite Etappe ist die Annäherung an die Anmeldezeit: Kursseiten, häufige Fragen und der Ablauf von Anruf und Terminvereinbarung werden vereinfacht. In der Anmeldezeit selbst schreibt man meistens nichts Neues, sondern beobachtet Anrufe und Besuche und nimmt kleine Anpassungen vor.
Die Zeit nach der Prüfung ist der Teil, den viele Inhaber übersehen. Wenn die Prüfungen vorbei sind, sinkt das Interesse, aber genau dann ist der beste Moment, Inhalte für die nächste Saison aufzubauen. Die Erfahrungen aus der Prüfungszeit, Fragen von Eltern und die Themen, an denen Schüler wirklich scheitern, sind gute Themen für Artikel.
Meine Arbeitsweise Schritt für Schritt
Wenn Sie mit mir arbeiten, läuft es in der Regel in dieser Reihenfolge. Zuerst sehe ich mir Ihre Website und die Anbieter in Ihrer Umgebung an und sage Ihnen, wo man anfangen sollte. Dann lege ich Ihnen die Aufgaben der ersten drei Monate schriftlich nach Priorität vor. Danach räume ich Hindernisse auf der Seite aus, bereite Programm- und Ortsseiten vor, und jeden Monat gehe ich die Ergebnisse mit Ihnen durch und passe den Plan an.
Wichtig an diesem Ablauf ist, dass nichts vor Ihnen verborgen geschieht. Ich schreibe in einfachen Worten auf, was ich tue, warum ich es tue und wie das Ergebnis gemessen wird. Ihre Website und Ihre Konten bleiben immer auf Ihren Namen.
Vertrauenssignale: Woran machen Eltern ihre Entscheidung fest?
SEO im Bildungsbereich heißt nicht nur „bei Google erscheinen“. Es gehört auch dazu, dass die Eltern, die klicken, auf der Seite bleiben und anrufen. Die folgende Liste fasst zusammen, was in dieser Branche Vertrauen schafft.
Der erste Punkt der Liste ist, dass echte Adresse und Telefonnummer überall gleich geschrieben sind. Das klingt banal, aber viele Institute haben auf der Website, im Kartenprofil und in den sozialen Netzwerken drei verschiedene Nummern. Der zweite Punkt ist eine echte Vorstellung der Lehrkräfte. Der dritte ist, dass Anmeldebedingungen und Unterrichtsablauf offen aufgeschrieben sind. Der vierte sind echte Fotos: Eine Kurs-Website voller Stockbilder wirkt, als gehöre sie zu einem ganz anderen Ort.
Bei Schülerfotos und Erfolgsmeldungen ist Vorsicht nötig. Wer Bilder oder Namen von Minderjährigen auf der Website zeigen will, braucht in der Regel die Einwilligung der Erziehungsberechtigten, und beim Datenschutz kann ich keine verbindliche Aussage machen. Für Einzelheiten empfehle ich, sich an eine Juristin oder einen Juristen zu wenden. Ähnlich sind Aussagen wie „hundert Prozent Erfolg“ oder „Bestehen garantiert“ ethisch heikel und überzeugen Eltern meist nicht, sondern schrecken sie ab. Auch hier ist es sinnvoll, die Zulässigkeit von Werbeaussagen mit Fachleuten für Wettbewerbsrecht zu klären.
Lokale Suche und Karte: Eine Tür, die unabhängig von Ihrer Website ist
Wenn Eltern „Nachhilfe in meiner Nähe“ eingeben, sehen sie häufig zuerst den Kasten mit der Karte bei Google und treffen ihre Wahl oft dort. Die Sichtbarkeit in diesem Kasten hängt unabhängig von Ihrer Website an Ihrem Google-Unternehmensprofil. Im Profil zählen die richtige Kategorie, aktuelle Öffnungszeiten, echte Fotos und die Bewertungen der Eltern.
Ein Hinweis zu Bewertungen: Kaufen Sie keine, und setzen Sie Eltern nicht unter Druck, positiv zu schreiben. Es genügt, zufriedene Eltern freundlich um eine Bewertung zu bitten, und das ist der solideste Weg. Auch auf negative Bewertungen ruhig und sachlich zu antworten, zeigt Reife, sowohl gegenüber der Person, die sie geschrieben hat, als auch gegenüber den anderen Eltern, die das Profil lesen.
Das Profil auf der Karte und die Angaben auf Ihrer Website müssen zueinander passen. Adresse, Telefonnummer, Öffnungszeiten und Name des Betriebs sollten an beiden Stellen identisch sein. Kleine Abweichungen, die unwichtig scheinen, können das Vertrauen von Google in Ihren Betrieb schwächen.
Häufige Fehler
Die meisten Fehler, die ich in dieser Branche sehe, entstehen nicht aus Unwissen, sondern aus Hektik. Wenn die Anmeldezeit näher rückt, will man schnell etwas tun, und am Ende stehen Entscheidungen, die in den folgenden Monaten Probleme machen.
Der erste Fehler ist, alles auf einer einzigen Seite zu erzählen, wie im zweiten Szenario oben. Der zweite ist, Ortsseiten zu kopieren und nur den Ortsnamen auszutauschen. Der dritte ist, Erfolgszahlen mit nicht belegbaren Behauptungen zu schmücken, und Eltern spüren das. Der vierte ist, die mobile Seite nie auszuprobieren: Viele Eltern suchen mit dem Handy, und eine Seite, die langsam lädt oder deren Schaltflächen zu klein sind, wird sofort verlassen. Der fünfte Fehler ist, die Seite nach der Prüfungszeit liegen zu lassen.
Ein weiterer häufiger Fehler ist, Preisinformationen vollständig zu verstecken. Sie müssen keine Zahl nennen. Wenn Sie aber erklären, wovon der Preis abhängt (Gruppengröße, Zahl der Stunden, Klassenstufe, Zahlungsplan), greifen Eltern leichter zum Telefon. Eine Seite, auf der nur „Preis auf Anfrage“ steht und sonst nichts, führt oft eher zum Verlassen der Seite als zum Anruf.
Welche Fragen sollte die Seite unbedingt beantworten?
Wenn Eltern Ihre Seite öffnen, haben sie einige Fragen im Kopf, und finden sie keine Antwort, wechseln sie zu einer anderen Website. Passt mein Kind zu diesem Programm? In welcher Gruppengröße wird unterrichtet? Wer ist die Lehrkraft? Was geschieht bei Probeklausuren, und wie werden die Ergebnisse mitgeteilt? Was passiert, wenn das Kind fehlt? Wie wird bezahlt? Gibt es eine Probestunde? Diese Fragen auf Ihrer Website offen zu beantworten ist wirtschaftlicher, als am Telefon immer wieder dasselbe zu erklären.
Was können Sie selbst tun, und wann braucht es eine Fachperson?
Sie müssen nicht alles an eine Fachperson abgeben. Es gibt Dinge, die Sie selbst tun können und die wirklich etwas bewirken. Dazu gehört in erster Linie, Ihr Google-Unternehmensprofil zu beanspruchen und die Angaben richtig und vollständig auszufüllen. Adresse und Telefonnummer auf Ihrer Website zu vereinheitlichen, echte Fotos hinzuzufügen, Ihre Lehrkräfte kurz vorzustellen und häufige Elternfragen auf einer Seite zu beantworten, liegt ebenfalls in Ihrer Hand.
Eine Fachperson brauchen Sie meist an diesen Stellen: wenn es technische Probleme gibt, etwa Seiten, die langsam laden, auf dem Handy kaputt aussehen oder von Google teilweise gar nicht gesehen werden. Wenn Sie nicht wissen, auf welche Suchen Sie zielen sollen. Wenn Sie für mehrere Standorte oder Orte einen Seitenplan brauchen. Oder wenn Sie keine Zeit haben, denn regelmäßig Inhalte zu schreiben und Ergebnisse zu verfolgen lässt sich zwischen Unterrichtsplänen nicht einfach nebenbei erledigen.
Es gibt auch einen Mittelweg: Lassen Sie zuerst eine kurze Prüfung machen und erfahren Sie, was Sie selbst und was eine Fachperson übernehmen sollte. Das hilft Ihnen, Budget und Zeit besser einzuteilen.
Was bestimmt die Kosten für SEO?
In diesem Artikel nenne ich keine Zahlen, denn die richtige Zahl lässt sich erst sagen, wenn man Ihre Website und Ihre Ziele angesehen hat. Ich kann aber offen erklären, was die Kosten verändert.
Erstens der aktuelle Zustand Ihrer Website. Eine technisch solide Seite braucht nicht dieselbe Arbeit wie eine, die von Grund auf in Ordnung gebracht werden muss. Zweitens, für wie viele Programme und Orte Seiten nötig sind; ein Institut mit zwei Programmen und einem Standort ist etwas anderes als ein Betrieb mit sechs Programmen und mehreren Orten. Drittens die Stärke der Konkurrenz in Ihrer Umgebung. In einer sehr dicht besetzten Gegend kann es länger dauern, dasselbe Ergebnis zu erreichen.
Viertens Menge und Qualität der Inhalte. Echte Vorstellungen der Lehrkräfte, Programmbeschreibungen, Blogartikel und Bilder brauchen Zeit. Fünftens, ob die Leistung einmalig ist oder als monatliche Betreuung läuft. Sechstens ein mehrsprachiger Bedarf: Wenn Sie Schüler anderer Sprachräume aufnehmen, können zusätzliche Sprachseiten nötig sein.
Der Ablauf oben vereinfacht die Frage „selbst machen oder abgeben?“. Ein billig wirkendes Angebot kann teuer werden, wenn der Umfang unklar ist, und ein teuer wirkendes Angebot kann angemessen sein, wenn klar aufgeschrieben ist, was enthalten ist. Achten Sie deshalb beim Vergleich von Angeboten vor dem Preis darauf, ob die Aufgaben schriftlich festgehalten sind.
So arbeite ich
Ich arbeite allein. Die Person, die mit Ihnen spricht, ist also auch die Person, die die Arbeit macht; es gibt keine Zwischenstufe. Das erleichtert schnelle Entscheidungen, aber meine Kapazität ist begrenzt, deshalb betreue ich gleichzeitig nur eine begrenzte Zahl von Projekten. Für ein sehr großes Vorhaben, das ein großes Team braucht, empfehle ich Ihnen ehrlich einen anderen Weg.
Meist beginne ich mit einer kurzen Prüfung Ihrer Website und der Anbieter in Ihrer Umgebung. Danach lege ich Ihnen schriftlich vor, welche Seiten fehlen, welche Suchen für Sie realistisch sind und in welcher Reihenfolge ich vorgehen würde. Einen Platz in den Ergebnissen garantiere ich nicht, denn das Ergebnis bei Google kann weder ich noch jemand anderes kontrollieren. Was ich zusagen kann, sind ein klarer Plan, ein offener Bericht und Transparenz darüber, dass die Arbeiten wirklich erledigt werden.
Häufig gestellte Fragen
Mein Nachhilfeinstitut ist klein. Bringt mir SEO wirklich etwas?
Für kleine Betriebe wirkt SEO am stärksten bei lokalen Suchen. Eltern schauen meist auf Angebote in ihrer Umgebung. Deshalb reicht es oft, im eigenen Stadtteil sichtbar zu sein, nicht im ganzen Land. Wie lange es bis zum Ergebnis dauert, hängt vom Zustand Ihrer Website und von der Konkurrenz ab. Garantieren kann ich nichts.
Kann ich für Abitur und Mittleren Schulabschluss dieselbe Seite nutzen?
Das empfehle ich nicht. Zielgruppe, Termine und Fragen der Eltern sind bei beiden Prüfungen verschieden. Wenn Sie für jede eine eigene Seite schreiben, finden Eltern schneller, was sie suchen, und Google versteht leichter, welche Seite zu welcher Suche passt.
Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?
Eine feste Zeit kann ich nicht nennen. Bis neue Seiten von Google erfasst werden und Vertrauen gewinnen, vergehen meist Wochen, manchmal Monate. Deshalb ist es so wichtig, vor der Anmeldezeit zu beginnen. Eine Arbeit, die erst nach Saisonbeginn startet, wird meist eine Investition in die nächste Saison.
Darf ich Erfolge und Fotos meiner Schüler auf der Website zeigen?
Sie dürfen, müssen aber sorgfältig sein. Namen, Fotos und Leistungsangaben von Minderjährigen können personenbezogene Daten sein, und die Einwilligung der Erziehungsberechtigten kann nötig sein. Eine verbindliche rechtliche Antwort kann ich nicht geben; zu Datenschutz und Werberecht empfehle ich, eine Juristin oder einen Juristen zu fragen. Auch bei allgemeinen Erfolgsaussagen sollten Sie auf nicht belegbare, übertriebene Behauptungen verzichten.
Soll ich Anzeigen schalten oder SEO machen lassen?
Beides erfüllt unterschiedliche Aufgaben. Anzeigen bringen schnell Sichtbarkeit, enden aber, sobald das Budget aufhört. SEO beginnt langsamer, schafft aber ein dauerhaftes Fundament. Für viele Institute ist es sinnvoll, in kritischen Zeiten wie der Anmeldephase Anzeigen als Unterstützung zu nutzen und langfristig mit SEO den Boden zu bereiten. Wie viel Sie wofür einsetzen, hängt von Ihren Zielen und Ihrem Budget ab.
Brauche ich für jeden Stadtteil eine eigene Seite?
Nicht immer. Sinnvoll sind Seiten mit echten Informationen nur für Orte, aus denen wirklich Schüler kommen oder für die Sie tatsächlich Unterricht anbieten. Denselben Text zu kopieren und den Ortsnamen zu ändern, bringt nichts und kann der Website schaden.
Ist ein Blog für ein Nachhilfeinstitut wirklich nötig?
Pflicht ist er nicht, aber er hilft sehr. Eltern in der Recherchephase suchen nach „mein Kind lernt nicht“ oder „wann mit der Vorbereitung beginnen“. Ein ehrlicher, nützlicher Artikel zu solchen Fragen kann dazu führen, dass diese Person später Sie wählt. Wichtig ist nicht, wie viele Artikel im Monat erscheinen, sondern dass sie wirklich weiterhelfen.
Meine Website ist alt. Brauche ich eine ganz neue?
Nicht immer. Zuerst muss man den Zustand der bestehenden Seite ansehen. Manchmal genügen ein paar technische Korrekturen und neue Seiten, manchmal ist die Seite so alt und problematisch, dass eine Erneuerung sinnvoller ist. Für die Entscheidung ist eine kurze Prüfung der beste Anfang.
Wenn Sie für Ihr Institut oder Ihren Kurs wissen möchten, was fehlt und bei welchen Suchen Sie sichtbar sein sollten, können Sie mich über meine Seite zur SEO-Beratung erreichen. Ich sehe mir Ihre Website mit Ihnen an und erstelle Ihnen einen realistischen Fahrplan.