Verpackungshersteller SEO: So finden B2B-Kunden Ihren Betrieb

Sie haben einen Verpackungsbetrieb. Sie stellen Wellpappkartons, Kunststoffflaschen, Glasbehälter, Beutel oder Etiketten her, Ihre Maschinen laufen, und Ihre bestehenden Kunden bestellen regelmäßig. Aber ein neuer Lebensmittelhersteller, eine Kosmetikmarke oder ein Großhändler im Ausland findet Sie nicht, wenn er Verpackungen braucht. Sehr wahrscheinlich tippt dieser Einkäufer zuerst etwas bei Google ein, und es erscheinen andere Hersteller. Deshalb ist es richtig, dass Sie nach „SEO für Verpackungshersteller“ suchen. In diesem Artikel erkläre ich, wie SEO in einer technischen Branche mit Großhandelsgeschäft anders funktioniert, welche Seiten Sie brauchen und wo Sie anfangen. Ich bin Ümit Kırkoç, Webdesigner und SEO-Berater, ich arbeite allein von Istanbul aus, und den Umfang meiner SEO-Beratung nenne ich dort offen, wo er relevant wird.

SEO heißt kurz gesagt: Ihre Website erscheint bei Google, wenn potenzielle Kunden nach dem suchen, was Sie anbieten. Bei Werbeanzeigen sind Sie sichtbar, solange Sie zahlen, und weg, sobald Sie aufhören. Bei SEO kann eine gut aufgebaute Struktur über Monate, manchmal Jahre Anfragen bringen. Wie diese Struktur in der Verpackungsbranche aussieht, unterscheidet sich deutlich von der Website eines Restaurants oder Friseurs. Denn Ihr Kunde ist kein Privatverbraucher, sondern ein Unternehmen, und er sucht nicht „einen schönen Karton“, sondern ein bestimmtes Maß, eine bestimmte Belastbarkeit und eine bestimmte Stückzahl.

Wonach suchen Verpackungskäufer?

Ein Privatkunde tippt „Schuhe“. Ein Verpackungseinkäufer tippt meist etwas viel Genaueres. Einkäufer oder Produktionsleiter formulieren ihren Bedarf fast schon als fertigen Satz: „dreilagiger Wellpappkarton“, „Honigglas 250 g mit Deckel“, „Standbeutel mit Zip“, „bedruckter Versandkarton für den Onlineshop“, „PET-Flasche 200 ml Großmenge“. Manchmal geben sie direkt ein Maß, einen Materialnamen oder eine Artikelnummer ein. Manche tippen sogar die Nummer eines Produkts, das sie bisher bei einem anderen Lieferanten gekauft haben, und fragen nach einer Alternative.

Diese Suchen haben eines gemeinsam: Sie sind sehr konkret, das Suchvolumen wirkt klein, aber die Kaufabsicht ist stark. Ein genauer Produktbegriff, den im Monat fünf Personen suchen, bringt oft mehr Aufträge als ein allgemeines Wort, das täglich hundert Menschen eingeben. Denn diese fünf wollen sehr wahrscheinlich wirklich kaufen. Das ist der Grundgedanke von SEO für Verpackungen: nicht ein breites Publikum erreichen, sondern die wenigen, aber ernsthaften Käufer, die genau Ihr Produkt suchen.

Diese Informationen suchen Käufer typischerweise:

• Produkt- und Materialname: Versandkarton, PET-Flasche, Schraubglas, Aluminiumfolie, Stretchfolie.
• Maß und Volumen: Kartonmaß in Millimetern, Flaschenvolumen in Millilitern, Beutelinhalt in Gramm.
• Technische Daten: Materialstärke, Belastbarkeit, Lebensmitteleignung, Recyclingfähigkeit.
• Zertifikate und Nachweise: Bescheinigungen zur Eignung für den Lebensmittelkontakt, Qualitätsmanagement-Zertifikate.
• Mindestmenge und Lieferung: ab wie vielen Stück, in welcher Zeit, in welche Region.
• Druck und Individualisierung: Logodruck, Farbanzahl, Werkzeug, Musterablauf.

Beantwortet Ihre Website diese Fragen, bemerkt der Käufer Sie. Tut sie es nicht, geht er zu dem Wettbewerber, der es tut, egal wie gut Sie produzieren.

Die Grafik fasst zusammen, wonach Verpackungskäufer suchen und welcher Seitentyp zu welcher Suche passt. Achten Sie darauf: Jede Absicht braucht einen eigenen Seitentyp. Eine einzige Seite „Unsere Produkte“ bedient keine davon wirklich gut.

Warum bleiben viele Verpackungswebsites unsichtbar?

Das Bild, das ich in dieser Branche oft sehe, sieht so aus: Die Website wurde vor Jahren einmal gebaut. Auf der Startseite ein Foto der Produktionshalle, ein Text „Über uns“ und unter „Produkte“ ein Katalog. Der Katalog ist häufig eine PDF-Datei. Jedes Produkt steht mit einer einzigen Zeile da: „Kartonvarianten“, „Beutelvarianten“. Die technischen Daten stecken im PDF. Auf der Kontaktseite gibt es eine Telefonnummer und eine E-Mail-Adresse.

Für Google hat diese Struktur drei große Probleme:

1. Alles auf einer Seite: Eine Seite „Kartonvarianten“ fasst Dutzende Produkte unter einer Überschrift zusammen und erklärt keines klar. Google weiß dann nicht, bei welcher Suche es diese Seite zeigen soll.
2. Informationen im PDF: Stehen die technischen Daten nur in einer PDF-Datei, erscheinen sie in der Suche schwach und sind auf dem Handy schwer zu lesen.
3. Keine Führung zum Angebot: Der Besucher sieht das Produkt, findet aber den Button „Angebot anfordern“ oder „Muster bestellen“ nicht. Er kommt und geht wieder.

Dazu kommt die Konkurrenz. In der Verpackungsbranche gibt es neben großen Herstellern viele Händler, Zwischenhändler und Marktplätze. Bei den ganz allgemeinen Suchen wie „Verpackung“ oder „Karton“ mit diesen Großen zu konkurrieren, ist für eine neue Website kein realistisches Ziel. Das sollte man offen sagen. Die gute Nachricht: Ein großer Teil der Käufer sucht gar nicht so allgemein. Bei Suchen nach Produkt und Maß sind Ihre Chancen deutlich besser.

Die meisten Fehler in der Grafik haben nichts mit Ihrer Produktion zu tun, sondern damit, wie die Website aufgebaut ist. Nicht die Qualität Ihrer Fabrik entscheidet, sondern wie diese Qualität auf der Website erzählt wird.

Welche Seiten braucht eine Verpackungswebsite?

Stellen Sie sich die Seitenstruktur wie eine Bibliothek vor. Oben gibt es breite Abteilungen, darunter detailliertere Regale und ganz unten die einzelnen Bücher. Der Käufer sollte auf der Ebene landen, auf der er gerade sucht.

Produktgruppenseiten. Für jede Hauptproduktfamilie eine eigene Seite: Wellpappkartons, Faltschachteln, Kunststoffflaschen, Glasbehälter, flexible Beutel. Diese Seite erklärt in einfacher Sprache, was die Gruppe ist, in welchen Branchen sie eingesetzt wird und welche Optionen es gibt. Darunter stehen Verweise auf die einzelnen Produktseiten.

Einzelproduktseiten. Für jedes Produkt oder jede Produktserie eine eigene Seite. Hier stehen Artikelnummer, Maße, Material, Stärke, Tragkraft, Druckoptionen und Mindestmenge offen. Die Frage des Käufers „Was genau ist das?“ endet auf dieser Seite. Auch wer nach einer Artikelnummer sucht, landet hier.

Branchenseiten. Lebensmittelverpackung, Kosmetikverpackung, Versandverpackung für Onlinehändler, Textilverpackung. Käufer suchen oft nicht „das Produkt“, sondern „etwas, das zu meinem Geschäft passt“. Suchen wie „Verpackung für Honig“ oder „Flasche und Karton für Olivenöl“ landen auf solchen Seiten.

Ratgeber- und Fachseiten. Artikel wie „Welche Wellpappenarten gibt es und wie unterscheiden sie sich?“, „Worauf achten bei Verpackungen mit Lebensmittelkontakt?“ oder „Wie berechne ich das Kartonmaß?“. Sie fangen die Recherche ab, die der Käufer vor der Entscheidung macht. Bei rechtlichen Themen ist es richtig, keine verbindlichen Aussagen zu machen und den Leser im Zweifel an eine Fachperson oder einen Juristen zu verweisen.

Zertifikate und Qualität. Eine Seite, die Ihre Nachweise, Prüfverfahren und Qualitätskontrollen zeigt. Ein Firmenkunde fragt selten ein Angebot an, ohne diese Seite gesehen zu haben.

Angebots- und Musterseite. Ein einfaches Formular: Was wird gebraucht, welches Maß, welche Stückzahl, welcher Ort oder welches Land. Ein langes, kompliziertes Formular schreckt ab; halten Sie es schlicht.

Über uns und Produktion. Maschinenpark, Kapazität, Fotos aus der Fertigung. Für den Käufer ist das die Antwort auf die Frage: Produziert dieser Betrieb wirklich selbst?

Die Struktur in der Grafik führt den Besucher von einer breiten Überschrift zu einem einzelnen Produkt und von dort zur Angebotsanfrage. Je kürzer und klarer dieser Weg ist, desto wahrscheinlicher füllt der Besucher das Formular aus.

Wie schreibt man eine Produktseite?

Der häufigste Fehler bei Verpackungs-Produktseiten: Informationen werden versteckt oder zu knapp gehalten. „Preis auf Anfrage“ ist ein nachvollziehbarer Reflex, denn der Preis hängt von Maß, Menge und Rohstoffsituation ab. Alles außer dem Preis können Sie aber offen schreiben. Eine gute Produktseite besteht aus diesen Teilen:

• Überschrift: Name des Produkts, Material und wichtigstes Merkmal, zum Beispiel „Bedruckter dreilagiger Versandkarton aus Wellpappe“, also möglichst nah an dem, was der Käufer eintippen würde.
• Kurzbeschreibung: Wofür wird das Produkt verwendet, für wen eignet es sich, zwei bis drei Sätze.
• Tabelle mit technischen Daten: Artikelnummer, Maße, Material, Lagenzahl, Stärke oder Grammatur, Tragkraft, Farboptionen. Die Tabelle muss auch auf dem Handy lesbar sein.
• Druck und Individualisierung: Welche Druckverfahren gibt es, bis zu wie vielen Farben, ist ein Werkzeug nötig.
• Mindestmenge und Lieferzeit: Ein grober Rahmen genügt; Sie müssen keine feste Zusage machen.
• Fotos: Echte Aufnahmen des Produkts, Maßzeichnung, Anwendungsbeispiel, nicht ein unscharfes Bild aus dem Katalog.
• Verwandte Produkte: Andere Größen derselben Familie und Ergänzungen, die der Käufer wahrscheinlich ebenfalls braucht.
• Angebotsbutton: Auf jeder Produktseite sichtbar und mit einem Klick bei der Angebots- oder Musteranfrage.

Auf eine Einzelheit sollten Sie achten: Schreiben Sie Artikelnummern in den sichtbaren Text der Seite und betten Sie sie nicht in ein Bild ein. Google liest Text in Bildern nicht zuverlässig genug. Steht die Nummer als normaler Text auf der Seite, finden sie die Suchmaschine und der Besucher gleichermaßen mühelos.

Bei Produktseiten gibt es noch ein Wiederholungsproblem. Legen Sie für zehn Größen desselben Kartons zehn Seiten an und schreiben überall fast denselben Text, kann Google diese Seiten als Kopien voneinander ansehen. Besser: Entweder zeigen Sie die Größen auf einer Produktseite als Auswahltabelle, oder Sie ergänzen jede Seite um eine eigene Beschreibung, wenn jede Größe tatsächlich für einen anderen Einsatz gesucht wird.

Die Grafik zeigt das Bildschirmlayout einer gut gemachten Produktseite. Sind Datentabelle und Angebotsbutton sichtbar, fällt dem Käufer die Entscheidung leichter, ohne dass er lange auf der Seite suchen muss.

Wie funktioniert die Suche nach Artikelnummer und technischen Daten?

Im B2B-Verpackungsgeschäft nennen besonders Firmen mit regelmäßigem Bedarf ihre Produkte per Nummer oder Standardmaß. Die Abfüllanlage ist auf eine bestimmte Flaschenhöhe eingestellt, das Lager auf ein bestimmtes Kartonmaß ausgelegt. Wer einen „neuen Lieferanten“ sucht, tippt deshalb oft eine ziemlich genaue technische Beschreibung ein.

Für die Sichtbarkeit bei solchen Suchen gibt es einige praktische Regeln:

1. Nummer und Maß offen schreiben. Steht auf der Seite eine Nummer wie „KT-120“, sollte sie sowohl in der Überschrift als auch in der Tabelle vorkommen. Schreiben Sie das Maß einheitlich: Wählen Sie die Schreibweise, die Ihre Käufer am häufigsten verwenden, zum Beispiel „300 x 200 x 150 mm“, und bleiben Sie dabei, statt an einer Stelle Zentimeter und an anderer Millimeter zu nennen. Die andere Einheit können Sie in Klammern ergänzen.
2. An Synonyme denken. Manche sagen „Karton“, andere „Schachtel“ oder „Faltkarton“. „Standbeutel“, „Stand-up-Pouch“ und „Doypack“ meinen dasselbe. Verwenden Sie diese Ausdrücke im Seitentext natürlich, aber zählen Sie sie nicht künstlich auf.
3. Übliche Fachbegriffe verwenden. Gängige Material- und Typnamen (einwellig, zweiwellig, Kraftliner, gestrichen, PET, PP) sollten Sie nennen und in eigenen Worten erklären. Käufer suchen genau diese Begriffe.
4. Fragen als Suchanfragen auffangen. „Welches Glas eignet sich für Honig?“ oder „Wie wähle ich die Größe des Versandkartons?“: Ratgeberseiten, die so etwas kurz und klar beantworten, haben Chancen, bei Google und in KI-gestützten Suchantworten zitiert zu werden.

Das Beispiel in der Grafik zeigt, warum die Seite, die Maß und Material offen nennt, attraktiver wirkt. Wer zwischen zwei Ergebnissen wählt, nimmt meist das, das seinen Bedarf klar beantwortet.

Brauchen Sie für den Export einen eigenen Aufbau?

Ein großer Teil der Verpackungshersteller verkauft auch ins Ausland oder möchte es. Wie findet ein Käufer in einem anderen Land Sie? Meist mit einer Suche in der eigenen Sprache, die ihm Hersteller aus dem eigenen Land und womöglich auch Sie zeigt. Ein Einkäufer in Deutschland sucht auf Deutsch, einer in Schweden auf Schwedisch, einer in Großbritannien auf Englisch. Ist Ihre Seite nur in einer einzigen Sprache vorhanden, sind Sie für diese Käufer unsichtbar.

Für eine exportorientierte Website sind diese Punkte wichtig:

• Eigene Sprachversionen: Für jede Zielsprache eine vollständig übersetzte und an die Suchgewohnheiten dieses Landes angepasste Version. Eine rohe Maschinenübersetzung zu belassen, schadet dem Vertrauen. Technische Begriffe müssen richtig übertragen werden.
• Korrekte Sprachsignale: Technische Einstellungen, die Google mitteilen, welche Seite für welche Sprache und welches Land gedacht ist. Sind sie falsch, sieht die falsche Person die falsche Sprache. Das richte ich auf der technischen Seite für Sie ein.
• Landesübliche Maße und Normen: Manche Märkte verwenden andere Maßeinheiten oder Palettenstandards. Wer die vertraute Ausdrucksweise des Zielmarkts schreibt, schafft Vertrauen.
• Logistikinformationen: Eine allgemeine Erklärung, in welche Länder Sie liefern, welche Lieferbedingungen gelten und welche Zollpapiere nötig sind. Hier genügt es, ohne verbindliche rechtliche Aussagen auf eine persönliche Anfrage für Details hinzuweisen; im Zweifel sollte jemand mit Fachwissen zu Zoll und Recht prüfen.
• Einfache Erreichbarkeit aus dem Ausland: Telefonnummer im internationalen Format, Hinweis auf die Zeitzone, Angebotsformular in der Fremdsprache.

Beim Start neuer Sprachen müssen Sie nicht alles auf einmal machen. Sinnvoller ist es, mit einer oder zwei Sprachen zu beginnen, in denen Sie die meisten Käufer erwarten, und dann anhand der Ergebnisse zu erweitern.

Die Grafik zeigt, in welcher Reihenfolge Sie beim mehrsprachigen Aufbau vorgehen. Zuerst werden Zielmarkt und Sprache gewählt, dann die Seiten in dieser Sprache neu geschrieben, und zuletzt kommen die technischen Spracheinstellungen.

Zwei Beispielszenarien

Die folgenden zwei Szenarien sind erfunden; sie beschreiben keine echte Firma und keine echte Person. Sie sollen nur zeigen, wie die Lage in der Praxis aussehen kann.

Szenario 1: Ein mittelgroßer Kartonhersteller

Angenommen, ein Betrieb in Süddeutschland stellt Wellpappkartons her. Seine Website wurde vor acht Jahren gebaut; auf der Seite „Produkte“ stehen fünfzehn Kartontypen in einer einzigen Liste, die technischen Daten stecken in einem PDF-Katalog. Der Betrieb bekommt Aufträge von Bestandskunden, aber Neukunden melden sich kaum. Der Inhaber möchte kleine Onlinehändler beliefern, die Versandkartons brauchen.

Die Arbeit könnte so aussehen: Zuerst entstehen drei Produktgruppenseiten, etwa Versandkartons für den Onlinehandel, Schutzverpackungen und bedruckte Kartons. Unter jeder Gruppe werden für die gefragtesten Maße einzelne Produktseiten erstellt; Maß, Lagenzahl und Tragkraft stehen als Tabelle im Text. Ein Ratgeberartikel erklärt, wie man die richtige Kartongröße wählt. Auf jeder Seite gibt es den Button „Muster anfordern“. In den ersten Wochen ist kaum eine spürbare Veränderung zu erwarten; nach einigen Monaten sollen Besucher aus Suchen nach Maß und Material das Anfrageformular erreichen. Eine Erfolgsgarantie ist nicht möglich, aber diese Struktur schafft deutlich mehr Chancen als der heutige Zustand.

Szenario 2: Ein Hersteller von Lebensmittelverpackungen, der exportieren möchte

Die zweite erfundene Firma stellt Glasbehälter und Metalldeckel her. Sie verkauft an Lebensmittelhersteller im Inland, möchte aber auch kleine Marmeladen- und Honigproduzenten in anderen europäischen Ländern erreichen. Die Website gibt es nur in einer Sprache; die Produktnamen sind kurz, die technischen Angaben dürftig.

Hier wird zuerst entschieden, welche Produkte im Ausland am ehesten gesucht werden. Für einige Produktgruppen werden englische und deutsche Seiten neu geschrieben. Volumen, Mündungsdurchmesser, Deckeltyp und Angaben zum Lebensmittelkontakt stehen klar da; vorhandene Nachweise erscheinen auf einer eigenen Qualitätsseite. Die Spracheinstellungen werden technisch korrekt gesetzt, und das Angebotsformular gibt es auch auf Englisch. Bestellungen aus dem Ausland brauchen Zeit, denn solche Käufer fordern beim Lieferantenwechsel meist Muster an, vergleichen und überlegen lange. Deshalb braucht es Geduld und regelmäßiges Nachfassen.

Die Grafik zeigt den Weg des Käufers, der in beiden Szenarien ähnlich ist: Suche, Produktseite, Prüfung der Angaben, Muster und Angebot. Ihre Website sollte dem Käufer auf jeder Stufe dieses Wegs helfen.

Wie läuft die Zusammenarbeit Schritt für Schritt ab?

Die SEO-Arbeit für eine Verpackungswebsite lässt sich in eine einfache Reihenfolge bringen. Der echte Ablauf unterscheidet sich von Betrieb zu Betrieb, aber der Grundablauf ist meist so:

1. Bestandsaufnahme. Ich prüfe, ob Ihre Website technisch gesund ist, bei welchen Suchen sie erscheint und wie Ihre Wettbewerber auftreten. Dabei spreche ich mit Ihnen über Ihre Produkte und den Kundentyp, den Sie am liebsten gewinnen würden.
2. Suchliste erstellen. Ich sammle die Ausdrücke zu Produkt, Maß, Material und Branche, die Käufer wirklich eingeben, und lege fest, welche Seite jeden davon beantwortet.
3. Seitenplan. Welche Produktgruppenseiten, welche Einzelproduktseiten und welche Ratgeber geschrieben werden, wird nach Priorität geplant.
4. Technische Korrekturen. Hindernisse wie Ladegeschwindigkeit, Handy-Tauglichkeit, in PDFs versteckte Daten oder doppelte Seiten werden beseitigt.
5. Inhalte erstellen. Produktseiten, Tabellen und Ratgeber werden geschrieben. Die fachliche Richtigkeit liegt bei Ihnen: Sie liefern die Produktdaten, ich mache sie lesbar und auffindbar.
6. Den Weg zum Angebot bauen. Formular, Musteranfrage, Telefon- und E-Mail-Verweise werden schlicht und gut sichtbar gestaltet.
7. Messen und nachbessern. Ich schaue, über welche Suchen Besucher kommen und auf welcher Seite sie abspringen; der Plan wird entsprechend angepasst.

Bei SEO zeigen sich Ergebnisse nicht sofort. Bis neue, detaillierte Seiten von Google bemerkt werden und Vertrauen aufbauen, vergehen oft mehrere Monate. Wie lange das dauert, hängt vom Ausgangszustand Ihrer Website, vom Wettbewerb und von der Qualität der veröffentlichten Inhalte ab. Eine feste Dauer oder einen bestimmten Platz in den Ergebnissen sage ich nicht zu; wer das tut, führt Sie womöglich in die Irre.

Der Zeitplan in der Grafik zeigt, wie die Arbeit über die Monate voranschreitet. Zuerst wird das Fundament gelegt, dann entstehen Inhalte, und danach beginnt die Phase aus Messung und Verbesserung.

Häufige Fehler

Diese Fehler begegnen mir in der Branche immer wieder:

• Alles auf eine Seite packen. Dutzende Produkte in einer Liste führen dazu, dass keines davon gut gefunden wird.
• Informationen nur im PDF halten. Der Katalog darf bleiben, aber die Angaben darin müssen auch auf den Seiten stehen.
• Artikelnummer und Maß ins Bild einbetten. Informationen, die nicht als Text dastehen, sind in der Suche schwach.
• Denselben Text auf Dutzende Produkte kopieren. Seiten, die einander kopieren, schwächen sich gegenseitig.
• An zu allgemeinen Wörtern hängen bleiben. Statt bei Ein-Wort-Suchen wie „Verpackung“ zu konkurrieren, ist es realistischer, sich auf Suchen nach Produkt und Maß zu konzentrieren.
• Mobile Nutzung vernachlässigen. Auch Einkäufer schauen oft am Handy nach; Tabellen und Buttons müssen auf kleinen Bildschirmen funktionieren.
• Den Weg zum Angebot verstecken. Findet man den Angebotsbutton nicht, bringt auch die beste Seite keine Aufträge.
• Übersetzung für das Ausland der Maschine überlassen. Falsch übersetzte Fachbegriffe zerstören das Vertrauen sofort.
• In den ersten Monaten aufgeben. SEO ist eine Investition, die Zeit braucht; ein Abbruch entwertet die bisher geleistete Arbeit.

Die Checkliste in der Grafik fasst das Gegenteil der obigen Fehler zusammen. Wenn Sie Ihre eigene Website damit vergleichen, sehen Sie schnell, was fehlt.

Was können Sie selbst tun, und wann brauchen Sie Hilfe?

Sie müssen nicht alles einer Fachperson überlassen. Manche Aufgaben können Sie aus Ihrem Betrieb heraus sogar besser erledigen, denn Ihr Produkt kennen Sie am besten.

Das können Sie selbst tun:

• Maße, Materialien und Einsatzangaben Ihrer Produkte in einer übersichtlichen Tabelle zusammenstellen.
• Fotos von der Produktion, den Produkten und der Verpackung machen.
• Die Fragen notieren, die Ihre Kunden am häufigsten stellen; sie sind der Rohstoff für Ratgeberartikel.
• Aktuelle Kopien Ihrer Zertifikate und Nachweise sammeln.
• Bei Google nach Ihrem eigenen Produkt, nach Wettbewerbern suchen, so wie ein Käufer es tun würde.
• Notieren, über welchen Kanal Angebotsanfragen eintreffen.

Hier lohnt sich Unterstützung durch eine Fachperson:

• Technischer Zustand der Website: Geschwindigkeit, Handy-Tauglichkeit, doppelte Seiten, Spracheinstellungen.
• Erstellen der Suchliste und Aufbau des Seitenplans.
• Umbau von Hunderten Produkten in eine auffindbare Seitenstruktur.
• Korrekter Aufbau einer mehrsprachigen Struktur.
• Messung und Berichte.

Haben Sie nur wenige Produkte und können Sie Zeit zum Schreiben aufbringen, kommen Sie bis zu einem gewissen Punkt auch allein voran. Bei großer Produktvielfalt, bei mehrsprachigem Aufbau oder schwacher technischer Basis spart die Zusammenarbeit mit einer Fachperson Zeit.

Die letzte Grafik zeigt in einem kurzen Entscheidungsweg, wann Sie allein vorankommen und wann Sie sich Unterstützung holen sollten.

Wovon die Kosten abhängen

Zahlen nenne ich in diesem Artikel nicht, weil der Umfang bei Verpackungswebsites sehr unterschiedlich ist. Die Kosten bestimmen vor allem diese Faktoren:

• Anzahl der Produkte und Seiten: Eine Website mit fünf Produktgruppen ist nicht dieselbe Arbeit wie eine mit Hunderten Maßvarianten.
• Zustand der bestehenden Website: Eine technisch solide Seite zu erweitern, erfordert anderen Aufwand als sie neu zu ordnen.
• Anzahl der Sprachen: Jede zusätzliche Sprache bedeutet neue Inhalte und neue Kontrolle.
• Inhaltserstellung: Produktdaten von Ihnen aufnehmen und schreiben, Fotos und Zeichnungen vorbereiten, Ratgeber verfassen.
• Wettbewerbsdichte: Wie stark die Konkurrenz bei den Produktsuchen ist, die Sie anstreben, beeinflusst den nötigen Aufwand.
• Dauer und Kontinuität: Eine einmalige Überarbeitung wird anders geplant als eine monatlich laufende Betreuung.

Achten Sie beim Vergleich von Angeboten darauf: Sind die Leistungen schriftlich aufgeführt? Ist klar, wer die Arbeit macht? Bleiben Website und Konten auf Ihren Namen? Sind die Berichte in verständlicher Sprache gehalten? Und wird kein Platz in den Ergebnissen garantiert? Ein Angebot mit Garantie ist meist ein Zeichen, bei dem man genauer hinschauen sollte.

So arbeite ich

Ich arbeite allein von Istanbul aus. Das heißt: Die Person, mit der Sie sprechen, macht die Arbeit auch selbst; es gibt keinen Projektleiter und keine Zwischenebene. Im ersten Schritt sehe ich mir Ihre Website, Ihre Produkte und Ihre Wettbewerber an und sage Ihnen schriftlich, wo ich anfangen würde. Danach erstelle ich einen Plan nach Priorität und ein Angebot. Technische Korrekturen, Seitenstruktur, Inhalte und den mehrsprachigen Aufbau gehe ich gemeinsam an. Jeden Monat gehe ich die Ergebnisse mit Ihnen in einfacher Sprache durch und sage Ihnen, was funktioniert und was sich ändern sollte. Als Einzelperson habe ich auch eine Grenze: Ich kann nur eine begrenzte Zahl von Aufträgen gleichzeitig annehmen, daher ist für sehr umfangreiche Projekte, die ein Team von Dutzenden Personen erfordern, eine andere Struktur besser geeignet.

Häufige Fragen

Wie viele Produkte brauche ich, um mit SEO als Verpackungshersteller zu beginnen?

Es gibt keine feste Zahl. Schon mit einigen Produktgruppen können Sie starten. Entscheidend ist, jede Produktgruppe und die gefragtesten Produkte mit ausführlichen, auffindbaren Seiten zu beschreiben. Mit wachsender Produktvielfalt wächst auch der Seitenplan.

Schadet es meinem SEO, wenn ich den Preis nicht auf die Website schreibe?

Nein, Sie müssen keinen Preis nennen. Im B2B-Verpackungsgeschäft hängt der Preis ohnehin von Maß, Menge und Rohstoff ab. Alle anderen Angaben aber, also Maß, Material, Druckoptionen und Mindestmenge, sollten offen stehen. Statt eines Preises genügt ein klar sichtbarer Weg zur Angebotsanfrage.

Ich habe einen PDF-Katalog. Reicht das nicht?

Das PDF darf bleiben, reicht aber allein nicht aus. Die Informationen darin müssen zusätzlich auf Seiten stehen. PDFs erscheinen in der Suche schwach, sind am Handy mühsam zu lesen, und der Käufer kommt beim Stöbern nicht direkt zum passenden Produkt.

Wie werde ich bei einer Suche nach Artikelnummer gefunden?

Indem Sie Artikelnummer, Maß und Material in der Überschrift und in einer Tabelle aus normalem Text offen nennen. Betten Sie diese Angaben nicht in Bilder ein, und nutzen Sie für jedes Produkt eine eigene, eigenständige Seite. Eine Garantie gibt es nicht, aber bei richtigem Aufbau steigt die Chance, bei solchen Suchen zu erscheinen, spürbar.

Muss ich für den Export die ganze Website übersetzen?

Nein. Sinnvoll ist es, mit den Produktgruppen zu beginnen, bei denen Sie die meisten Käufer erwarten, und mit einer oder zwei Sprachen. Die Übersetzung sollte sorgfältig sein und Fachbegriffe richtig verwenden. Anhand der Ergebnisse können Sie Sprachen und Seitenzahl erweitern.

Wann zeigen sich SEO-Ergebnisse?

Das hängt vom Ausgangszustand Ihrer Website, vom Wettbewerb bei den angestrebten Suchen und von der Qualität der veröffentlichten Inhalte ab. In der Regel zeigt sich eine spürbare Bewegung nicht in Wochen, sondern in Monaten. Eine feste Dauer oder einen bestimmten Platz zuzusagen, wäre nicht ehrlich.

Warum brauche ich eine eigene Website, wenn es Marktplätze und B2B-Plattformen gibt?

Plattformen können nützlich sein, aber Ihre Beziehung zum Käufer hängt von den Regeln der Plattform ab, und Sie stehen neben Ihren Wettbewerbern. Die eigene Website bündelt Marke, Fachwissen und den direkten Weg zum Angebot an einem Ort, der Ihnen gehört. Beides gemeinsam zu nutzen ist ebenfalls möglich.

Warum ist es wichtig, Zertifikate auf der Website zu zeigen?

Firmenkunden achten bei der Lieferantenauswahl auf Qualitäts- und Eignungsnachweise. Zeigen Sie Ihre Nachweise und Qualitätsprozesse auf einer eigenen Seite, schafft das Vertrauen. Bevor Sie Aussagen zu Umfang und Gültigkeit der Nachweise machen, sollten Sie eine Fachperson oder einen Juristen fragen.

Ob ein Käufer Sie in der Verpackungsbranche findet, hängt davon ab, ob Maße, Materialien und technische Angaben Ihrer Produkte auf auffindbaren Seiten erklärt sind. Wenn Sie gemeinsam besprechen möchten, wo Ihre Website anfangen sollte, erreichen Sie mich über die Seite zu meiner SEO-Beratung.