När jag pratar med ägaren till en tandklinik, ett VVS-företag eller ett litet hotell kommer alltid samma fråga: "Jag vill synas på Google. Ska jag annonsera eller satsa på SEO?" Alla säger något olika. Annonsbyrån rekommenderar annonser, SEO-konsulten rekommenderar SEO, och du vet inte vem du ska tro på.
Rätt svar beror på din verksamhet, din budget och hur snabbt du behöver resultat. Frågan jag hör oftast är "seo eller google ads?", så i den här artikeln förklarar jag vad de är, när vilken är rimlig och vad du bör fråga en specialist innan du bestämmer dig. Jag försöker inte dra dig åt något håll; målet är att du väljer med öppna ögon.
Den grundläggande skillnaden
När du söker på Google är de översta träffarna märkta "Annons" eller "Sponsrad". Det är Google-annonser, och företaget betalar Google för varje klick. Under dem kommer de vanliga träffarna, kallade "organiska". Arbetet för att få din webbplats högre upp i den organiska listan kallas SEO.
Tänk på en butik. En annons är en skylt du hyr på huvudgatan: den syns så länge du betalar hyran och är borta dagen du slutar. SEO är att din butik blir känd i kvarteret: det tar tid att bygga men består när du fortsätter jobba.
| Google-annonser | SEO | |
|---|---|---|
| Hur snabbt du syns | Så fort kampanjen startar | Tar oftast månader |
| Om du slutar | Synligheten upphör när betalningen upphör | Kan sakta minska men försvinner inte över en natt |
| Hur du betalar | Du betalar per klick | Du betalar för tjänsten, ingen klickavgift |
| Kontroll | Du väljer vilka sökningar du syns på | Du styr inte Googles rangordning |
| Förtroende | Besökare vet att det är en annons | Organiska träffar känns naturligare för många |
När passar annonser?
Annonser passar i dessa fall:
- Du har nyss öppnat och vill synas direkt.
- Du har säsongs- eller kortvarigt arbete (kampanj, säsongsstart, evenemang).
- Du vet att din webbplats ännu inte är stark nog för att stiga på Google.
- Du vill snabbt testa en tjänst i en stad.
Annonser har också en risk: klickar fel personer är budgeten bortkastad. Ett klick som hamnar på fel sida kostar också pengar. Innan du annonserar, kontrollera att webbplatsen tar emot besökaren väl; är telefonnumret gömt eller sidan svår att öppna i mobilen försvinner pengarna tillsammans med besökaren.
När passar SEO?
SEO passar bättre i dessa fall:
- Du vill ha varaktig, långsiktig synlighet.
- Din tjänst är något folk söker ofta (advokat, klinik, hantverkare, hotell).
- Du vill inte bära en månatlig annonskostnad för alltid.
- Din webbplats har kunskap och erfarenhet att dela.
Priset för SEO är tålamod. Efter start tar det oftast månader snarare än veckor innan resultat syns, och ingen kan garantera en viss placering. Var misstänksam mot erbjudanden som "sida ett på en månad".
Att använda båda tillsammans
För många verksamheter är det rimliga att använda dem efter varandra eller tillsammans. För en nyöppnad klinik kan du till exempel köra en liten annonskampanj de första månaderna för att få patienter, samtidigt som du förbereder webbplatsens grund för SEO. När den organiska synligheten växer blir du mindre beroende av annonser. Annonser kan också hjälpa SEO: de visar mycket snabbt vilka sökningar som ger kunder, och sidorna du skriver med den kunskapen blir mer träffsäkra.
Vilken väg du än väljer är grunden densamma: webbplatsen ska laddas snabbt, fungera bra i mobilen och göra det tydligt vad besökaren ska göra. Utan det fungerar både annonser och SEO ineffektivt.
Så bedömer du din egen situation
Fråga dig själv innan du bestämmer dig:
- Hur snabbt måste jag nå kunder? Direkt eller inom några månader?
- Söker folk efter min tjänst på Google? Skriv in din egen tjänst och se om konkurrenter dyker upp.
- Är min webbplats redo att ta emot kunder? Öppna den i mobilen och se hur lätt det är att ringa dig.
- Vad är en kund värd för mig? Ger en kund mycket över tid kan det vara värt att lägga mer för att nå den.
- Kan jag mäta? Följer du inte samtal och formulär vet du inte vilken väg som fungerar.
Vad du ska fråga en specialist
- Varför rekommenderar du den här vägen för min verksamhet?
- Hur mäter vi resultat, och vilka siffror får jag se?
- Hålls annonsbudget och ditt arvode isär?
- När kan jag realistiskt vänta mig de första resultaten?
- Stannar annonskontot och webbplatsdata hos mig när avtalet upphör?
Den sista frågan är viktig: du ska alltid vara ägare till annonskontot.
Vanliga frågor
Hjälper annonser min SEO?
Annonser höjer inte din Google-placering direkt. Vad du lär dig av dem kan dock styra sidförbättringar som hjälper SEO.
Behöver jag inga annonser om jag satsar på SEO?
Det beror på verksamheten. Vid mycket hård konkurrens eller om du vill ha snabba resultat kan båda tillsammans vara tryggare.
Är det värt att annonsera med liten budget?
Med liten budget måste sökningar och område hållas mycket smala. Små, spridda annonser lär dig oftast ingenting; välriktade ger en fingervisning.
Vilket kan jag sköta själv?
Båda går att lära sig men tar tid. Kan du inte avvara tid från verksamheten är det ofta billigare i slutändan att anlita någon.
Beslutet är ditt
Annonser och SEO är inte rivaler utan två olika verktyg: det ena snabbt men tillfälligt, det andra långsamt men varaktigt. Vill du att vi tillsammans reder ut vad som passar din verksamhet, ta en titt på mina SEO-tjänster.