Köpa länkar SEO: Så bedömer du en backlink-tjänst

Ett mejl landar i din inkorg: "100 högkvalitativa backlinks till din webbplats". Du undrar om det hjälper eller om det kan skada sajten. En backlink-tjänst låter förnuftigt, särskilt när konkurrenterna ligger före dig och du känner att du måste göra något. Men länkpaket löser sällan problemet, och ibland skapar de ett nytt. I den här texten går jag igenom hur länkar bör ingå i en seriös SEO-tjänst och vad du ska titta på när du får ett erbjudande.

Först begreppet. En backlink är en länk från en annan webbplats till din. Sökmotorer läser den som en sorts rekommendation. Det som räknas är inte hur många länkar du har, utan vem som har gett dem och varför.

Varför ser länkpaket så lockande ut?

Paket känns konkreta. Ett visst antal länkar, en viss tidsperiod, en rapport med en lista över webbplatser. Som företagare får du känslan av att något har gjorts.

Problemet är att sökmotorer försöker skilja äkta rekommendationer från köpta länkar. Hundratals länkar placerade enligt samma mönster, bloggar utan koppling till din bransch och sajter som bara finns för att sälja länkar är lätta att upptäcka. Ofta händer ingenting alls och pengarna är bortkastade. I värsta fall tappar du placeringar och det kan ta månader att återhämta sig. Jag kan inte ange någon exakt sannolikhet, men du bör veta att risken är verklig och att konsekvenserna hamnar hos dig, inte hos säljaren.

Vilka risker finns när du köper backlinks?

Det här är de problem jag oftast ser i mitt arbete:

• Ämnesfrämmande sajter: En advokatbyrås länk dyker upp på en receptblogg eller en spelsajt.
• Upprepade mönster: Samma länktext används på dussintals sajter.
• Länkfarmer: Sajter utan besökare som bara finns för att sälja länkar.
• Ingen varaktighet: Länkarna försvinner när betalningen upphör.
• Ingen insyn: Säljaren berättar inte i förväg var dina länkar hamnar.

Dessutom kommer sådana erbjudanden ofta med löften om garanterade resultat. Ingen kan garantera en placering. Den som ändå gör det bör kunna förklara hur.

Hur uppstår länkar som faktiskt hjälper?

En värdefull länk finns oftast av en anledning: en nyhetsartikel om ditt företag, en medlemslista hos en branschorganisation, ett expertcitat i lokal media, en referens på en samarbetspartners webbplats. Gemensamt är att det finns en verklig relation eller ett verkligt innehåll bakom.

Så här gör jag, eller rekommenderar, i praktiken:

• Publicera innehåll på din egen webbplats som är värt att citera, till exempel en guide eller tydliga svar på vanliga frågor.
• Se över relationer du redan har: leverantörer, handelskammare, förbund, skolor, partners.
• Göra lokala register och företagsprofiler enhetliga.
• Bidra som expert till branschmedier.

De här sätten går långsamt, och jag kan inte lova något antal i förväg. Men de håller över tid och utsätter inte din sajt för risk. Hur genvägar ofta blir dyrare i längden kan du läsa om i min text om den dolda kostnaden med billiga SEO-tjänster.

När behövs sanering av skadliga länkar?

Om en tidigare byrå eller leverantör köpte länkar i ditt namn kanske du inte ens vet om det. Inte varje fult utseende länk är ett problem, eftersom sökmotorer ignorerar många länkar av låg kvalitet. Sanering blir aktuell när:

• du har fått ett meddelande om "manuell åtgärd" i Google Search Console.
• dina placeringar föll kraftigt efter en länkkampanj.
• du har konkreta belägg för att en tidigare leverantör köpt länkar i stor skala.

Saneringen har två steg. Först ber man, om möjligt, webbplatsägaren att ta bort länken. Går det inte används en disavow-fil, alltså en lista som du skickar in via Search Console och som ber Google bortse från vissa länkar. Eftersom felaktig användning också kan påverka bra länkar går jag igenom varje länk för sig. Mer finns i min text om sanering av backlinkprofilen och disavow-tjänster.

Vad bör du fråga en leverantör av backlink-tjänster?

När du bedömer ett erbjudande, fråga:

1. På vilka sajter publiceras länkarna, och kan jag se dem i förväg?
2. Har sajterna koppling till min bransch och riktiga besökare?
3. Hur skaffas länkarna: publiceras innehåll, eller köps bara placeringar?
4. Hur länge ligger varje länk kvar?
5. Vem tar ansvar om något strider mot sökmotorernas riktlinjer?
6. Vad ska vi mäta: placeringar, besökare eller samtal och förfrågningar?

Är svaren luddiga, eller hör du något som "vi har ett privat nätverk", är det oftast tryggast att avstå.

Vad avgör priset?

Priserna skiljer sig kraftigt eftersom arbetet bakom skiljer sig. En placering i ett riktigt medium innebär research, skrivande, kontakter och ofta lång väntan. Massproducerade länkar hoppar över allt det. Är ett erbjudande mycket billigt och mycket snabbt, fråga var arbetet har sparats in.

Jag planerar en budget utifrån omfattning, inte antal länkar: hur hård konkurrensen är i din bransch, hur din nuvarande länkprofil ser ut, hur mycket innehåll som behöver tas fram och vilka källor som realistiskt går att nå. Utan de faktorerna går det inte att resonera om ett rimligt pris. Jag kan inte garantera resultat, men jag förklarar alltid vad jag gör, varför och vad vi mäter.

En redovisningsbyrå och erbjudandet om "100 länkar"

Ägaren till en liten redovisningsbyrå kom till mig med ett erbjudande som en säljare ringt in. Det lovade ett visst antal backlinks på en gång och en rapport vid månadens slut. Byrån låg efter konkurrenterna i de lokala sökresultaten, så erbjudandet lät lockande. Innan hon bestämde sig ville hon ha en second opinion.

Först bad jag om exempel ur den utlovade sajtlistan. Den bestod av hälso-, spel- och shoppingsajter, och ingen av dem hade någon anledning att länka till en redovisningsbyrå. Sedan tittade jag på byråns egen webbplats. Tjänstesidorna var tunna, svar på vanliga frågor saknades och företagsprofilen på Google var halvfärdig.

I stället för att köpa föreslog jag att vi först lagade luckorna på sajten och sedan tittade på källor som byrån redan hade en relation till: en branschorganisation, ett lokalt företagarnätverk och referenser på tidigare kunders webbplatser. Hon tackade nej till erbjudandet. Resultaten kom inte över en natt, men efter några månader berättade hon att det ringde fler och att förfrågningarna var mer relevanta. Det går inte att tillskriva enbart länkarna, eftersom sidförbättringarna gjordes under samma period. Ändå kom byrån framåt utan att ta någon risk.

Länkar som ärvts från en tidigare leverantör

Det andra exemplet kommer från ett annat håll. Ett litet snickeri som tillverkar möbler kontaktade mig för att placeringarna plötsligt rasat. De hade arbetat med någon annan några år tidigare och hade varken rapport eller avtal kvar från den tiden. I Search Console fanns inget meddelande om manuell åtgärd, så det rörde sig inte om något straff.

När jag gick igenom länkprofilen fanns det verkligen några konstiga sajter, men de flesta hade redan ingen effekt. Det egentliga problemet låg någon annanstans: efter en teknisk ändring omdirigerades flera viktiga sidor till fel adress. Raset berodde på ett omdirigeringsfel, inte på backlinks. Vi rättade till det och bedömde bara en liten grupp tydligt misstänkta länkar separat.

Lärdomen är att den första misstänkta orsaken inte alltid är den rätta. Skyndar du dig att skicka in en disavow-fil kan du skada bra länkar. Först diagnos, sedan åtgärd.

Hur går det till om vi arbetar tillsammans?

Länkarbete är inget paket utan en följd av steg. Arbetar du med mig går det oftast till så här.

1. Genomgång av nuläget

Jag tittar på vem som redan länkar till dig, vilka länkar som hjälper och vilka som ser misstänkta ut. Samtidigt undersöker jag var dina konkurrenter får sina länkar.

2. Realistiska källor

Jag listar vilka källor som realistiskt går att kontakta i ditt namn och förklarar dem för dig. Oftast handlar det om branschorganisationer, lokal media, samarbetspartners och branschkataloger.

3. Något som är värt att länka till

Ingen länkar till en tom tjänstesida. Vid behov tar vi fram en guide, en förklaring eller tydliga svar på vanliga frågor på din sajt som är värda att citera.

4. Kontakt och publicering

Källorna kontaktas. Det här steget kräver tålamod: vissa redaktioner svarar aldrig, andra hör av sig efter veckor. Jag berättar från början vad du kan vänta dig och när.

5. Mätning och rapport

Vi tittar på mått som säger något i stället för antal: besökare från sök, samtal, formulär. Rapporten skriver jag på vanlig svenska utan fackjargong.

Checklista innan du tackar ja till ett erbjudande

När ett länkerbjudande hamnar på ditt bord är en kort lista det mest praktiska verktyget. Punkterna nedan hjälper dig att på några minuter avgöra om erbjudandet är seriöst.

Jag går igenom listan. Sajtlistan och ämnesuppgifterna avslöjar vad säljaren döljer. Frågan om hur en länk förtjänas skiljer publicerat innehåll från köpta placeringar. Hur länge länken ligger kvar visar vad som finns kvar när betalningarna upphör.

Jag rekommenderar också att du skriver ner hur resultatet ska mätas. Ett vagt mål som "mer synlighet" är ett bekvämt sätt att senare hävda att arbete utförts. Kommer ni överens om konkreta mått, som samtal eller formulärförfrågningar, tittar båda sidor på samma sak.

Säljarens beteende är också en signal

Den som anger ett pris utan att ha tittat på din sajt, erbjuder samma paket till alla branscher eller pressar dig att skynda sig bryr sig om försäljningen, inte om arbetet. En seriös leverantör lyssnar först, tittar på din sajt och säger ibland: "Det behöver du inte just nu."

Vanliga misstag med backlinks

I mitt arbete ser jag samma misstag hos helt olika företag. De vanligaste:

• Fokus på antalet: En enda pålitlig länk kan betyda mer än hundratals spridda.
• Att inte laga sajten först: Länkar till en svag, långsam eller ofullständig sajt ger inte det du hoppats på.
• Att inte läsa avtalet: Ansvar, varaktighet och rapportering lämnas ofta luddiga.
• Att förväxla rapporten med resultatet: En tabell med sajtnamn visar inget affärsresultat.
• Att upprepa samma länktext: Identisk formulering i varje länk ser konstgjord ut.
• Att aldrig kontrollera gamla länkar: Ingen tittar på vad tidigare leverantörer lämnat efter sig.
• Att skicka disavow i panik: En fil utan att ha undersökt orsaken kan göra skada.

Det mesta beror på bristande kunskap, inte ond avsikt. Tveka därför inte att ifrågasätta en säljare. En seriös svarar utan problem.

Det du kan göra själv och det du bör överlåta åt en expert

Du behöver inte lämna över allt till en specialist. Vissa steg kan du ta själv, i andra spelar erfarenhet roll.

Det du kan göra själv

• Sålla inkommande erbjudanden med frågorna ovan.
• Fråga leverantörer, handelskammare eller förbund om de vill lista dig på sin sajt.
• Hålla din företagsprofil på Google komplett och uppdaterad.
• Dela omdömen, med dina kunders tillstånd.
• Öppna Search Console och se om något meddelande väntar.

Det du bör överlåta åt en expert

• Detaljerad genomgång av länkprofilen och konkurrentanalys.
• Gallring av skadliga länkar och framtagning av en disavow-fil.
• Begäran om ny granskning efter ett meddelande om manuell åtgärd.
• Regelbunden kontakt med redaktioner och innehållsplanering.
• Diagnos av den verkliga orsaken till ett rankingras.

Gränsen är enkel: Dina egna relationer och grundläggande register kan du sköta själv; tekniska uppgifter som är svåra att backa efter ett misstag ligger tryggare hos en expert.

Arbetet kan också delas. Du tar hand om omdömen och register, jag tar profilgranskning, tekniska kontroller och rapportering. Då räcker både budget och tid längre, och det är klart från början vem som gör vad.

Länktyper: vad gör vilken?

Alla länkar har inte samma värde, och när du förstår skillnaden blir erbjudanden lättare att läsa. Indelningen nedan hjälper dig att se vad en säljare egentligen säljer.

Redaktionella länkar

Ett medium sätter länken som en del av sitt eget innehåll, i en nyhet, en intervju eller ett expertcitat. Det är den mest värdefulla typen eftersom ett verkligt beslut ligger bakom. Den går inte att bara köpa, den måste förtjänas.

Katalog- och registerlänkar

Branschorganisationer, handelskamrar, lokala guider och branschkataloger hör hit. Ensamma ger de inget stort rankinglyft, men de bygger förtroende. Här är det viktigt att dina företagsuppgifter är identiska överallt.

Partner- och referenslänkar

En leverantör, en affärspartner eller en organisation du arbetar med kan nämna dig på sin sajt. Sådana länkar är få men mycket träffsäkra i ämnet, och de ligger oftast kvar länge.

Betalda placeringar

Placeringar som är märkta som annonser eller sponsring är inte förbjudna i sig. Problemet uppstår när de köps för rankingens skull och annonskaraktären döljs. Syns du i ett betalt medium, fråga leverantören hur det ska märkas.

Länkar med lågt värde

Okontrollerade kommentarer, automatiskt skapade profiler och massinlägg i kataloger hör hit. De flesta ignoreras, men vid stor användning ger de ett konstgjort intryck. Den som rapporterar sådant som "arbete" kanske egentligen inte levererar något.

Hur bedömer du resultatet?

Att mäta ett länkprojekt enbart på placeringar är missvisande. Placeringar förändras av många skäl: säsong, konkurrenternas drag, uppdateringar på sajten. Därför tittar jag på flera mått tillsammans.

• Utvecklingen av besökare från sökmotorer.
• Förändringar i riktiga förfrågningar som samtal, formulär och bokningar.
• Vilka sidor som visas oftare.
• Vem de nyförtjänade länkarna kommer från och hur relevanta de är.

Det är normalt att inte se någon tydlig förändring de första veckorna. Länkarbete är långsiktigt. Efter tre eller fyra månader tittar vi på bilden tillsammans och pratar om vad som fungerat och vad vi bör sluta med. Jag väntar inte tills tiden gått ut för att säga att allt går bra; visar siffrorna något annat säger jag det rakt ut.

Vad ska en rapport innehålla?

En bra rapport beskriver det utförda arbetet, de länkar som skaffats och hur de hänger ihop med din sajt. Den räcker inte över en sajtlista, utan har en kommentar: varför just den här länken är värdefull och vad som händer härnäst.

När är det klokare att vänta med länkbygget?

Ibland är det ärligaste rådet "inte nu". I de här lägena föreslår jag att du tittar på annat innan du avsätter pengar till länkar:

• Din sajt laddar mycket långsamt i mobilen eller ger ofta fel.
• Dina tjänstesidor är korta, otydliga eller fulla av dubbla texter.
• Du saknar företagsprofil på Google, eller så är uppgifterna motstridiga.
• Du ligger redan högt på de sökningar som spelar roll, och problemet är konvertering, inte placering.
• Sajten ska snart byggas om helt; ändras adresserna kan länkar ta skada.

I sådana fall är länkarbete som att bygga en våning på en spricka i grunden. Att stärka grunden ger oftast bättre resultat först. Vilket fall som gäller dig kan jag inte säga utan att se sajten, så första steget bör alltid vara en kort genomgång.

Meningar du kan använda i samtalet med en säljare

Vissa företagare tycker att det är svårt att säga emot en säljare. Några tydliga meningar du kan använda:

• "Jag vill se listan över sajter skriftligt."
• "Hur hör de här ihop med min bransch? Kan du visa ett exempel?"
• "Vad händer med länkarna när avtalet tar slut?"
• "Vem ansvarar om något bryter mot sökmotorernas regler?"
• "Vilka mått använder vi för att mäta framgång, och när tittar vi?"

Svaren visar oftast inom några minuter hur transparent säljaren är. Den som svarar lugnt har ingenting att dölja.

Vanliga frågor

Är det olagligt att köpa backlinks?

Nej, juridiskt är det inget problem. Det kan dock strida mot sökmotorernas riktlinjer och leda till sämre placeringar.

Kan jag ranka utan några länkar alls?

För sökningar med låg konkurrens kan bra innehåll och en ren teknisk grund räcka. Ju hårdare konkurrens, desto viktigare blir pålitliga länkar. Utan att titta på din sajt kan jag inte säga något konkret.

Hur många backlinks räcker?

Det finns inget fast antal. Man behöver se vilka som länkar till dina konkurrenter och vilka källor du realistiskt kan nå.

Jag köpte backlinks och mina placeringar föll. Vad gör jag?

Det är ingen idé att få panik. Leta först efter orsaken: finns ett meddelande om manuell åtgärd i Search Console, gjordes en teknisk ändring och på vilka sidor började raset? Är länkar verkligen orsaken planeras en sanering; annars kostar en disavow-fil bara tid och ökar risken.

Hur lång tid tar det innan backlinks ger effekt?

Jag kan inte ange en fast tid. Det går ofta veckor eller månader innan länkar upptäcks och syns i placeringarna, beroende på konkurrens och sajtens skick. Just därför bör erbjudanden som lovar snabba resultat väcka misstankar.

Kan jag kopiera min konkurrents backlinks?

Du når inte alltid samma källor, men att se vilka typer av källor som länkar till en konkurrent ger riktning. Målet är inte att imitera samma sajter utan att nå liknande pålitliga källor med eget innehåll och egna relationer.

Fungerar länkar från kommentarer, forum och kataloger?

De har oftast mycket lågt värde, och okontrollerade kommentar- eller forumlänkar kan se konstgjorda ut och till och med skada. Att finnas med i en riktig, relevant guide eller branschkatalog är en annan sak.

Vad ska stå i avtalet?

Be skriftligt om listan över sajter som ska länka, hur länge länkarna ligger kvar, en förklaring av metoden och vad som ska mätas. Var försiktig om du ser formuleringar om garanti.

Behöver ett litet lokalt företag backlinks?

För de flesta lokala företag kommer först företagsprofilen på Google, enhetliga register och väl gjorda tjänstesidor. Länkarbete kommer ovanpå. Är konkurrensen hög i din stad och grunderna är klara är det en rimlig början att arbeta via handelskammare, förbund och grannföretag.

Är länkar från andra länder skadliga?

Inte i sig. Det som räknas är relevans för ditt ämne och din målgrupp. Arbetar du internationellt är utländska källor naturliga; vänder du dig bara till en lokal marknad kan massor av länkar från ämnesfrämmande utländska sajter se misstänkta ut.

Sammanfattning

När du överväger en backlink-tjänst, titta på källan i stället för antalet och på varaktighet i stället för tempo. Pålitliga länkar tar tid men utsätter dig inte för risk. Vill du att jag tittar på din nuvarande länkprofil eller ett erbjudande du fått kan du höra av dig via min sida om SEO-tjänster.