Du driver ett företag som säljer utsäde, plantor, foder, jordbruksmaskiner eller bevattningsutrustning. Dina produkter håller måttet, du är känd i din trakt och kanske har du i många år byggt affärer genom återförsäljare och gårdsbesök. Men numera tar både lantbrukare, djurägare och till och med agronomer fram mobilen först när de ska hitta en produkt. De skriver "droppbevattning till växthus" eller "foder till mjölkkor grossist", och i resultatet dyker dina konkurrenter eller stora webbhandlare upp i stället för ditt företag. Här kommer SEO för lantbruksföretag in. Jag heter Ümit Kırkoç, är webbdesigner och SEO-konsult, arbetar ensam från Istanbul. I den här artikeln visar jag hur min SEO-tjänst kan användas i just din bransch, vad du bör göra och vad du bör låta bli.
SEO är, kort sagt, arbetet som gör att din webbplats syns i Google när dina kunder söker. Du betalar inte för varje besökare som vid annonsering, och när arbetet är gjort ordentligt kan det ge besökare under lång tid. I lantbruket spelar det extra stor roll, eftersom försäljningen styrs av säsonger, produkterna är tekniska och lantbrukaren ofta gör en grundlig efterforskning innan köpet. Jag försöker undvika facktermer genom hela texten, och när en term är nödvändig förklarar jag den direkt.
Varför sökningar i lantbruket fungerar annorlunda
Till skillnad från en sökning efter en restaurang eller en frisör har sökningar inom lantbruk tre tydliga drag. Det första är årstiden. Långt före sådd och plantering börjar människor titta på priser på utsäde och plantor och fundera på bevattning. Det andra är de tekniska detaljerna. Den som ska köpa foder vet vilket djur det gäller, vilken period och vilket innehåll som behövs, och skriver det i sökrutan. Det tredje är det lokala förtroendet. Lantbrukaren letar efter ett företag som kan leverera till gården och som kommer och tittar om något går fel.
De tre dragen säger dig en sak: en allmän webbplats med bara "startsida och om oss" räcker inte. Din sajt behöver sidor skrivna med de ord som den som söker din produkt faktiskt använder. Den som skriver "droppbevattning till trädgård" är inte samma person som den som skriver "automatisk bevattningsstyrning till växthus", och de ska inte hamna på samma sida.
Bilden nedan är ett helt påhittat exempel på hur ett sökresultat kan se ut. Det markerade resultatet säger produkt, användning och leveransområde redan på första raden.
Skillnaden är att den allmänna guiden blandar många produkter och områden och inte svarar fullt ut på någon fråga. Den tydliga sidan svarar direkt på det läsaren undrar. Google vill gärna lyfta den sida som hjälper den som söker att hitta det hen letar efter. Jag kan inte lova att det alltid ger en bättre placering, men riktningen är rätt.
Hur söker lantbrukaren?
De som söker inom lantbruk är inte en enda sorts människor. Följande grupper dyker upp hos varje företag som säljer utsäde, foder, maskiner eller bevattning:
- Enskild lantbrukare: Söker en produkt till den egna åkern eller ladugården. Skriver oftast produktnamn, användning och sin ort eller region.
- Återförsäljare eller grossist: Vill köpa i stora mängder och sälja vidare i sitt område. Använder ord som "grossist", "återförsäljare" och "distributör".
- Företrädare för kooperativ eller sammanslutning: Gör stora inköp för medlemmarnas räkning och letar efter tekniska specifikationer och intyg.
- Småskalig odlare eller hobbyodlare: Har en trädgård, ett växthus eller några få djur och vill ha enkel, begriplig information.
Alla grupper kommer till samma webbplats, men de söker inte efter samma sak. Därför behöver du först bestämma vem du egentligen säljer till.
Läs tabellen med ditt eget företag i tankarna. De flesta företag säljer huvudsakligen till en eller två grupper, men försöker få sin sajt att tala till alla på en gång. Resultatet blir en text som inte riktigt tilltalar någon.
Problem som är typiska för branschen
Jag utgår från allmänna iakttagelser: det finns några problem som ofta återkommer på lantbruksföretagens webbplatser, och alla går att lösa.
Produktkatalogen ligger som PDF. Många företag har sin produktinformation i en nedladdningsbar katalogfil. Google kan läsa PDF-filer, men en enskild produkt inne i en PDF får ingen egen sida. När någon söker "majsutsäde" kan en katalogfil på din sajt inte konkurrera med en sida som är skriven just för den produkten.
Alla produkter står på en enda sida. Tjugo produkter radas upp under rubriken "Våra produkter". Varje produkt förtjänar i stället en egen sida med sitt användningsområde och sina frågor.
Teknisk information finns, men är obegriplig. Texten är skriven på tillverkarens språk. Den som söker vill oftast veta: "Passar det mig, när använder jag det och hur beställer jag?"
Området är oklart. Det står inte vilka orter du levererar till, var återförsäljarna finns eller var du har service. Lantbrukaren söker lokalt förtroende, och om hen inte hittar det går hen vidare.
Tystnad utanför säsong. Sajten uppdateras inte under större delen av året. När säsongen börjar ökar sökningarna, men sidorna är inte klara.
Mobilen har försummats. En stor del av lantbrukarna tittar på webbplatsen från åkern, i mobilen. Om sidan laddar långsamt eller om det är krångligt att ringa för att fråga om pris, går personen vidare till nästa resultat.
Vilka sidor behövs?
Den grundläggande sidstrukturen i den här branschen ser ungefär ut så här: en startsida, en sida för varje produktgrupp, en egen sida för varje viktig produkt, sidor för de områden du levererar till, en sida för återförsäljare eller storköp, vanliga frågor och kontakt. Du behöver inte göra allt på en dag. Börja med den produkt som säljer mest.
Bilden nedan sammanfattar vilken information en produktsida bör ha.
De flesta punkterna på listan är egentligen frågor som kunderna ställer till dig i telefon. Om du besvarar samma frågor på sidan sparar du tid i telefonen, och samtidigt visar du tydligt för Google vad sidan handlar om.
Två exempelscenarier
De två scenarierna nedan är helt hypotetiska. De beskriver inget verkligt företag eller någon verklig person, utan är gjorda bara för att visa resonemanget.
Exempelscenario 1: Ett litet företag som säljer bevattningsutrustning
Anta att ett företag säljer droppslang, ventiler och filter. På webbplatsen finns femton artiklar under rubriken "Våra produkter", var och en med ett foto och två rader text. Telefonen ringer, men de flesta som ringer frågar bara om pris, och ofta frågar de efter fel produkt, eftersom det inte framgår på sajten vilken produkt som passar vilken areal och vilken vattenkälla.
Arbetet skulle se ut så här: först listar man de frågor som oftast ställs i telefon. Utifrån dem skrivs sidor efter användning, till exempel "droppbevattning till växthus", "droppbevattning till trädgård" och "droppbevattning till åker". Varje sida får en kort vägledning i valet av produkt, uppgift om vilka områden företaget levererar till och hur man ber om offert. Dessutom läggs en bruksanvisning och ett enkelt exempel på en bevattningsplan till.
Det väntade resultatet är inte "fler telefonsamtal", utan snarare detta: den som ringer vet nu vad hen vill ha och är mer kvalificerad. Det förkortar säljprocessen.
Exempelscenario 2: Ett medelstort foderföretag
Det andra hypotetiska företaget tillverkar foder till mjölkkor, fjäderfä och småboskap. På webbplatsen finns en enda sida: "Våra produkter: foder". För att bli återförsäljare finns bara ett telefonnummer.
Lösningen är sidor uppdelade efter djurslag: foder till mjölkkor, foder till fjäderfä och foder till småboskap. På varje sida anges vilken period fodret är till för (till exempel kalvning, slutgödning eller mjölkproduktion), hur mycket av innehållet och analysen som kan delas, hur man beställer och vart man levererar. Dessutom en separat sida för återförsäljare: vilka villkor bör den som vill bli återförsäljare känna till, hur ansöker man och i vilka områden söker man återförsäljare.
Observera att man inte bör lova hälsoeffekter eller sjukdomsförebyggande verkan när det gäller foder och veterinärprodukter. Innan du formulerar något bestämt om regelverket, fråga en jurist eller läs den berörda myndighetens officiella information.
Processen steg för steg
Tro inte att SEO är en samling slumpmässiga uppgifter. Arbetet följer en ordning. Så här går jag tillväga i den här branschen:
1. Lyssna och sätta mål. Först frågar jag dig vad du säljer, till vem och var. Vilken produkt är lönsam, vilken är säsongsbetonad, vilken säljs via återförsäljare och vilka områden levererar du till? Allt SEO-arbete som görs utan det samtalet bygger på gissningar.
2. Sökanalys. Jag tittar på vad dina kunder faktiskt skriver. Skriver de produktnamn, ett problem eller ett varumärke? Till exempel: "ventilation i ladugård" eller "fläkt till kostall"? De två kan kräva olika sidor.
3. Sidstruktur och innehåll. Jag avgör vilka sidor som ska skrivas, vilka som ska slås ihop och vilka som ska tas bort. Jag befriar texterna från tekniskt fackspråk utan att förvanska fakta. Den tekniska informationen får jag av dig, eftersom du känner produkten bäst.
4. Teknisk justering. Jag sköter tekniska saker som hastighet, mobilvy, sidrubriker och att produktinformationen märks upp så att Google förstår den. Det mesta av detta syns inte för besökaren, men det gör att sökmotorn förstår din webbplats.
5. Mätning och justering. Jag tittar på vilka sidor som får besök, vem som ringer eller fyller i formuläret och vilka sökningar som inte fungerar, och uppdaterar planen utifrån det.
Att arbeta med säsongskalendern
Det viktigaste som skiljer SEO inom lantbruk från andra branscher är tidpunkten. Om du publicerar innehållet först när säsongen har börjat är du sen, eftersom det tar tid för Google att upptäcka och värdera en ny sida. För säsongsprodukter måste publiceringskalendern flyttas fram till månader före säsongen.
Logiken i kalendern är enkel. Före säsongen förbereder du sidan, innan säsongen börjar publicerar du den, under säsongen lägger du till de frågor som kommer in, och efter säsongen går du igenom vad som fungerade och förnyar sidan inför nästa år. Att uppdatera den gamla sidan i stället för att ta bort den och starta om varje år bygger dessutom upp ett värde över tid.
Hur bygger man produkt- och områdessidor?
För lantbruksföretag är de mest effektiva sidorna oftast av två slag: produktsidor och områdessidor. Produktsidan svarar på frågan "vad är det här bra för". Områdessidan svarar på frågan "når ni mig, finns det service här".
En sak att tänka på med områdessidor: byt inte bara ut ortnamnet och kopiera samma text. Google märker det och kan anse sådana sidor vara värdelösa. Varje områdessida bör innehålla verklig information som är specifik för området: vilka produkter som är populärast där, leveranstid, adressen till återförsäljaren eller servicepunkten och, om det finns, rekommendationer som passar områdets klimat och jordmån. Finns ingen sådan information, skriv inte sidan. En tom sida är sämre än ingen sida alls.
I den här uppställningen ska det första man ser vara sidans ämne. Därefter kommer vem den passar för, leverans- och serviceinformation, vanliga frågor och längst ned kontakt. För den som tittar från åkern är det mycket viktigt att telefonnumret och WhatsApp-länken går att nå från hela sidan.
Sida för återförsäljare och storköp
Många lantbruksföretag gör en stor del av sin försäljning via återförsäljare. Den som söker en återförsäljarroll använder ofta andra ord än den enskilda lantbrukaren och vill veta andra saker. En egen sida för återförsäljare bör förklara följande: vilka produkter som finns att sälja vidare, vilket stöd återförsäljaren får (utbildning, lager, marknadsföring), i vilka områden man söker återförsäljare och hur man ansöker. Blanda inte ihop den här sidan med de vanliga produktsidorna; de två målgrupperna har olika behov.
AI-sökningar och lantbruk
På senare tid ställer en del människor sina frågor till AI-verktyg som ChatGPT i stället för till Google. Till den som frågar "Vilket bevattningssystem passar ett litet växthus?" ger verktyget ett svar som sammanställts från flera källor. Att bli nämnd i ett sådant svar betyder att man syns i den här typen av sökningar. Det kallas kort GEO, alltså arbetet med att synas i svar från AI.
Det finns ingen hemlig metod. AI-verktyg använder lättare sidor som innehåller tydlig, korrekt information med känd källa. Sidor som svarar öppet på frågor och är kort och ordnat skrivna fungerar alltså både i Google och i de här verktygen.
Naturligtvis kan ingen veta vilken källa verktygen väljer, och ingen kan garantera det. Men att ordna sina sidor som fråga och svar är en förberedelse som inte kostar något extra.
Vanliga misstag
De flesta misstag som gör SEO-arbetet inom lantbruk värdelöst är i själva verket enkla och går att undvika:
Att tro på den som lovar resultat. Håll dig borta från alla som säger "förstasidan på en månad" eller "garanterad förstaplats". Ingen kan ensam styra sökresultaten, och en ärlig expert säger det redan från början.
Att kopiera någon annans text. Det är mycket vanligt att klistra in tillverkarens eller importörens produktbeskrivning rakt av. Om samma text finns på hundratals webbplatser, varför skulle Google lyfta fram just din? Skriv med egna meningar och egen erfarenhet.
Att lova hälsa och avkastning. Formuleringar som "ökar mjölkavkastningen helt säkert" eller "förebygger sjukdomar" skadar förtroendet och kan dessutom skapa problem med regelverket. Fråga en jurist eller läs den berörda myndighetens information innan du gör bestämda påståenden.
Att bara fokusera på pris. Pris är viktigt, men lantbrukaren vill oftast först förstå om produkten passar. Håll vägen till "begär offert" öppen i stället för en prislista, och förklara vad priset beror på.
Att glömma mobilen. Om sidan är långsam eller kontaktknappen inte syns förlorar du besökaren, även om hen har hittat dig.
Att skriva kontaktuppgifter olika på olika ställen. Telefon, adress och företagsnamn ska vara desamma på webbplatsen, i Googles företagsprofil och i sociala medier. Avvikelser gör både kunden och sökmotorn tveksamma.
Att inte mäta resultatet. Antalet besökare ser bra ut, men den verkliga frågan är: hur många tog kontakt? Det som inte mäts går inte att lära av.
Vad du kan göra själv och när du behöver en expert
Du behöver inte en expert för varje steg i SEO. Det finns saker du kan göra på egen hand:
- Skriv ner de frågor som kunderna oftast ställer i telefon och samla dem i en lista. Listan är råmaterialet till de sidor som ska skrivas.
- Skapa eller uppdatera din företagsprofil i Google: lägg till rätt adress, telefonnummer, öppettider och foton.
- Skriv en kort men egen beskrivning för varje produkt. Kopiera inte tillverkarens text.
- Öppna din webbplats i mobilen en dag och se hur den fungerar.
- Be nöjda kunder, med deras tillåtelse, att lämna ett omdöme i din företagsprofil.
Expertstöd är rimligt i de här fallen: om webbplatsens uppbyggnad är trasig och det är svårt att lägga till nya sidor, om du inte vet vilka sökningar du ska rikta in dig på, om du behöver sidor på flera språk eller för flera områden, eller om du har sidor men de aldrig får besökare. Du kan använda schemat nedan som stöd för beslutet.
Schemat är ingen dom, bara en riktningsvisare. Om din webbplats är stabil och det bara saknas innehåll kommer du långt på egen hand. Om grunden är problematisk måste den lagas först.
Vad avgör kostnaden
Jag nämner inga belopp i den här artikeln, eftersom ett korrekt belopp inte kan ges utan att jag har sett ditt företag. Men jag kan säga öppet vad priset beror på:
- Antal produkter och sidor: Ett företag med fem produkter och ett med tvåhundra artiklar har inte samma arbetsmängd.
- Webbplatsens nuvarande skick: Behöver sajten byggas om från grunden, eller räcker det att förbättra den som finns?
- Konkurrens: En produktgrupp där många konkurrenter tävlar kräver mer arbete.
- Antal områden och språk: Behoven skiljer sig mellan ett företag som levererar till några orter och ett som exporterar och vill ha sidor på flera språk.
- Innehållsproduktion: Vem som tar fram texter, bilder och teknisk information.
- Tid och kontinuitet: Vill du ha en enstaka justering eller ett arbete som pågår under flera månader?
En offert som ser billig ut kan visa sig vara ofullständig, och en som ser dyr ut kan innehålla onödiga poster. Titta på om det i offerten står vilket arbete som levereras och när.
Så arbetar jag
Jag arbetar ensam, vilket betyder att den du pratar med är den som gör jobbet. Det finns inget mellanled. Först lyssnar jag på ditt företag, dina produkter och dina mål. Sedan tittar jag på hur din webbplats ser ut i dag och skriver på ett enkelt språk vad som verkligen behövs. Jag lägger inte till onödigt arbete; om din sajt inte behöver något säger jag det. Produktkunskapen inom lantbruket har du, och kunskapen om sökvärlden har jag. Ett gott samarbete uppstår när de två möts.
Under arbetets gång förklarar jag begripligt vad jag gör, varför jag gör det och vad resultaten visar. Jag lovar varken placering eller försäljning. Det jag kan göra är att göra rätt sak, i rätt ordning och på ett öppet sätt.
Vanliga frågor
Fungerar SEO även för säsongsprodukter som utsäde eller foder?
Ja, men tidpunkten blir annorlunda. För säsongsprodukter måste sidan förberedas och publiceras före säsongen. Att förbättra samma sida varje år är mer effektivt än att börja från noll.
Jag säljer via webbhandlare. Behöver jag SEO för min egen webbplats?
Webbhandlare kan ge snabb försäljning, men kundrelationen och varumärket styrs av plattformens regler. Din egen webbplats är det enda stället där du själv kontrollerar hur du berättar om din produkt och bygger förtroende. Det går också att driva båda parallellt.
Hur lång tid tar det innan jag ser resultat?
Jag kan inte ge någon bestämd tid, eftersom det beror på konkurrensen, webbplatsens skick och produkten. Ofta kan det ta från några veckor till några månader innan nya sidor upptäcks och värderas. Därför är det viktigt att börja tidigt med säsongsprodukter.
Garanterar du förstaplats i de jobb du gör?
Nej. Ingen kan ensam styra sökresultaten. Var försiktig med den som ger garantier. Jag bygger rätt sidor, mäter och justerar, och sedan går jag igenom resultatet med dig.
Är det olämpligt att dela produktfoton och teknisk information?
Oftast inte; att informera kunden skapar förtroende. Men vad du vill dela av sådant som kan räknas som affärshemligheter, recept eller prisuppgifter bestämmer du själv. Om du har juridiska funderingar, fråga en jurist.
Spelar det någon roll om mina återförsäljare startar egna webbplatser?
Det är inte alltid ett problem, men om samma produkttext upprepas på många webbplatser kan det försvaga. En bra lösning är att ge dina återförsäljare en innehållsguide som de kan skriva utifrån med egna meningar.
Min webbplats finns bara på ett språk. Vad gör jag för att sälja utomlands?
Om du exporterar behövs separata sidor på målmarknadens språk. Översättning räcker inte; man måste titta på vad köparna skriver på det språket. Det ändrar naturligtvis arbetets omfattning och kostnad.
Ska jag välja SEO eller Google-annonser?
De gör olika saker. Annonser ger snabb synlighet men slutar när budgeten är slut. SEO går långsammare men varar. För de flesta företag är en balanserad kombination rimlig, och beslutet beror på din budget och din säsongskalender.
Målet är till sist att steg för steg föra varje besökare närmare en förfrågan, och bilden nedan sammanfattar den vägen.
Om du vill prata om vilka sidor ditt lantbruksföretag behöver, var man ska börja och vilka misstag som väntar, kan du kontakta mig via min SEO-tjänst. Jag lyssnar på dina produkter och mål och berättar ärligt vad som går att göra.