Sie realisieren ein Wohnprojekt oder führen einen Bauträgerbetrieb. Das Grundstück ist gekauft, die Baugenehmigung liegt vor, vielleicht wird schon gebaut. Beim Verkauf läuft es meist über drei Wege: Interessenten, die am Vertriebsbüro vorbeikommen, Kontakte zu Maklern und Anzeigen auf den großen Immobilienportalen. Aber findet jemand, der im Internet „Neubauprojekte“ oder „Neubauwohnung kaufen“ eintippt, tatsächlich Ihr Projekt? Genau diese Frage beantwortet SEO für Bauträger und Neubauprojekte. Ich bin Ümit Kırkoç, Webdesigner und SEO-Berater, ich arbeite allein von Istanbul aus, und in diesem Artikel erkläre ich Ihnen die Sache ohne Fachchinesisch: welche Seiten Sie brauchen und an welchen Stellen Hilfe von außen wirklich sinnvoll ist. Den allgemeinen Rahmen finden Sie in meiner SEO-Beratung; hier geht es nur um Ihre Branche.
SEO bedeutet, in einem Satz: Ihre Website erscheint in Suchmaschinen wie Google, wenn Menschen nach etwas suchen, das Sie anbieten. Für Werbung zahlen Sie, solange sie läuft. Gut aufgebaute Seiten dagegen bringen mit der Zeit Besucher, ohne dass Sie pro Klick zahlen. Ein Wohnungskauf ist aber kein gewöhnlicher Produktkauf. Käufer denken monatelang nach, kommen immer wieder zurück, sprechen mit der Familie und vergleichen mehrere Projekte. Die Aufgabe Ihrer Website ist deshalb nicht, jemanden sofort in den „Warenkorb“ zu bringen. Sie soll Vertrauen schaffen und den Interessenten dazu bringen, mit Ihrem Vertrieb zu sprechen.
Wie suchen Wohnungskäufer im Internet?
Wer eine Wohnung kaufen möchte, beginnt nicht mit einem einzigen Satz. Die Suchanfragen verändern sich über die Zeit. Am Anfang steht eine breite Suche wie „Neubauprojekte München“. Dann wird die Gegend enger: „Neubau Schwabing 3-Zimmer“, „Neubauwohnung Bezug 2027“. Danach kommt der Vergleich: „Referenzen dieses Bauträgers“, „Erfahrungen mit diesem Projekt“, „Bauträger oder Generalunternehmer“. Ganz am Ende tippt die Person Ihren Projektnamen oder Ihren Firmennamen ein. Für jede Phase braucht es eine andere Seite.
Die folgende Grafik zeigt ungefähr, wie sich diese Suchen schichten. Es stehen bewusst keine Zahlen darin, denn die hängen stark von Ihrer Region und Ihrem Projekt ab. Wichtig ist die Reihenfolge.
Wie Sie in der Tabelle sehen, sind bei breiten Suchen die Immobilienportale und große Vergleichsseiten sehr stark. Mit ihnen um dieselben Begriffe zu konkurrieren, ist für die meisten Bauträger nicht realistisch. Bei Suchen nach Lage und Projektname dagegen, also dann, wenn der Käufer Sie fast gefunden hat, liegt es ganz bei Ihnen, ob Ihre eigene Seite an erster Stelle und mit den richtigen Angaben erscheint. Dort mit SEO anzufangen, ist der schnellste und sinnvollste Weg.
Warum eine eigene Website, wenn es Portale gibt?
Berechtigte Frage. Auf dem Portal stellen Sie Ihr Projekt vor, die Anrufe kommen. Aber die Seite gehört nicht Ihnen. Ihre Wettbewerber stehen auf derselben Seite direkt daneben, und die Aufmerksamkeit des Käufers ist nur einen Klick von der nächsten Anzeige entfernt. Außerdem können Sie die Darstellung nicht frei gestalten: Grundrisse in Ihrer Reihenfolge, einen regelmäßig aktualisierten Baufortschritt, frühere Projekte Ihres Hauses, das alles lässt sich auf einem Portal nur begrenzt zeigen. Auf Ihrer eigenen Seite kontrollieren Sie das vollständig. Portale und Website sind keine Konkurrenten: Die Anzeige bringt den ersten Kontakt, Ihre Seite überzeugt.
Käufer suchen nicht nur die Wohnung, sondern auch die Firma
Wer eine Wohnung kauft, geht eine Verpflichtung über sehr viel Geld und oft über Jahrzehnte ein. Deshalb sind Suchen wie „Firmenname Erfahrungen“, „Firmenname fertiggestellte Projekte“ oder „Firmenname Probleme“ sehr verbreitet. Als Bauträger müssen Sie wissen, was bei diesen Suchen erscheint. Wenn Ihre Website frühere Projekte, Übergabetermine und Fotos nicht ehrlich zeigt, füllen andere diese Lücke mit dem, was sie über Sie schreiben.
Welche Seiten braucht ein Neubauprojekt?
Viele Projektseiten bestehen aus einer einzigen langen Seite: oben ein großes Bild, darunter ein paar Merkmale, ganz unten ein Formular. Das sieht schön aus, ist für Suchmaschinen aber schwach. Eine Seite kann nicht gleichzeitig den Projektnamen, die Lage, die Grundrisse und die Firmengeschichte erklären. Tragfähiger ist ein Aufbau, bei dem jede Frage ihre eigene Seite hat.
Die Projektseite: das Herz der Website
Für jedes Projekt sollte es eine eigene Seite geben. Hier finden sich die Antworten auf die Fragen im Kopf des Käufers: Wo liegt das Projekt, wie viele Häuser, wie viele Wohnungen, welche Wohnungstypen gibt es, wann ist Bezug, was ist in der Umgebung? Wenn Sie diese Antworten ganz oben geben, macht das dem Käufer und der Suchmaschine das Leben leichter.
Der Entwurf ist keine Pflicht, sondern ein Beispiel für eine Reihenfolge, die sich bewährt. Wichtig ist: Projektname und Lage stehen klar im Titel und im ersten Absatz. Grundrisse gibt es als Bild und zusätzlich als Text, denn eine Suchmaschine kann Schrift in einem Bild nicht zuverlässig lesen. Und der Stand der Fertigstellung wird aktuell gehalten.
Seiten zu Lage und Umgebung
Wenn jemand nach „Neubau in Rahlstedt“ sucht, hilft eine Seite, die genau diesen Stadtteil beschreibt. Dort erzählen Sie von Verkehrsanbindung, Schulen, Ärzten, Einkaufsmöglichkeiten und Grünflächen, also von Dingen, die wirklich nützlich sind. Achten Sie darauf, nicht für jeden Stadtteil denselben Text zu kopieren und nur den Namen auszutauschen. Suchmaschinen erkennen das und werten solche Seiten ab. Schreiben Sie, als würden Sie die Gegend wirklich kennen: Welche Straße führt wohin, welche S-Bahn oder Hauptstraße ist am nächsten, was sind die Stärken und Schwächen des Viertels?
Firma, frühere Projekte und Übergaben
Die Seite „Über uns“ wird oft am wenigsten gepflegt, dabei ist sie für Wohnungskäufer eine der meistbesuchten. Die Geschichte der Firma, die Verantwortlichen, fertiggestellte Projekte, Übergabetermine und echte Fotos gehören hierher. Ein Zitat von Bewohnern eines übergebenen Projekts, das mit deren Erlaubnis veröffentlicht wird, wirkt stärker als hundert Verkaufssätze. Veröffentlichen Sie aber niemals Namen oder Fotos ohne Zustimmung.
Häufige Fragen und eine Seite zum Ablauf
Ein Wohnungskauf ist für viele beängstigend: Reservierung, Vertrag, Notar, Finanzierung, Übergabe. Eine Seite, die diese Schritte einfach erklärt, schafft Vertrauen und bringt Menschen auf Ihre Website, die nach dem „Ablauf beim Wohnungskauf“ suchen. Seien Sie bei rechtlichen Einzelheiten vorsichtig: Erklären Sie den groben Ablauf, statt feste Rechtsaussagen zu treffen, und schreiben Sie „Details klärt Ihr Rechtsanwalt oder Notar“. Regeln zu Verkauf und Werbung für Wohnungen können sich ändern. Ich empfehle Ihnen deshalb, Ihre Werbe- und Vertragstexte von einem Juristen prüfen zu lassen.
Der Weg des Käufers: Was Ihre Seite in jeder Phase leisten muss
Dass jemand in Ihr Vertriebsbüro kommt, passiert nicht mit einem einzigen Klick. Meist läuft es so: Die Person sieht Ihr Projekt in den Suchergebnissen oder in einer Anzeige, öffnet Ihre Seite, schaut sich Fotos und Pläne an, recherchiert die Firma, kommt noch einmal wieder und füllt schließlich das Kontaktformular aus oder ruft an. An jedem Schritt springt ein Teil der Leute ab. Ihr Ziel ist nicht, den Abgang auf null zu bringen, sondern die Ernsthaften bis ans Ende des Weges zu tragen.
Der Trichter macht deutlich: SEO vergrößert nicht nur den breiten oberen Teil, sondern erleichtert auch die Übergänge, indem es unterwegs die richtigen Informationen liefert. Fehlt auf einer Seite der Grundriss, geht der Käufer zu einer anderen Seite, um ihn zu finden, und verlässt Sie. Ist die Telefonnummer nicht sichtbar, gibt die Person, die anrufen wollte, auf.
Wie erscheinen Sie bei der Projektvermarktung in den Suchergebnissen?
Gibt es in derselben Gegend mehrere Projekte, entscheidet vor allem die Klarheit von Titel und Beschreibung, welches Ergebnis angeklickt wird. Stellen Sie sich ein Beispiel vor: Ein Ergebnis nennt Projektname, Lage, Wohnungstypen und Stand der Fertigstellung, ein anderes sagt nur „Ihr Traumleben wartet auf Sie“. Wer das liest, wählt das erste, weil er die gesuchte Information sieht.
Titel und Beschreibung im Suchergebnis sind das Schaufenster Ihrer Seite. Konkrete Angaben statt Slogans können die Klickrate verbessern und halten falsche Besucher fern. Garantieren kann ich nichts, aber die Richtung ist klar: je konkreter, desto besser.
Besonderheiten der Wohnungsbaubranche
In dieser Branche ist SEO schwieriger als in vielen anderen, und zwar aus ein paar echten Gründen. Wer sie von Anfang an kennt, erspart sich Enttäuschungen.
Was passiert, wenn das Projekt ausverkauft ist?
Ein Projekt hat eine begrenzte Lebensdauer. Der Verkauf ist abgeschlossen, die Seite scheint überflüssig. Was passiert, wenn Sie sie einfach löschen? Der Wert, den die Seite über die Zeit gesammelt hat, geht verloren, und Verweise, die auf diese Seite zeigen, laufen ins Leere. Klüger ist es, das abgeschlossene Projekt in einen Bereich „Fertiggestellte Projekte“ zu verschieben, die Seite mit der Angabe „übergeben“ zu aktualisieren und von dort auf Ihre neuen Projekte zu verweisen. So zeigen Sie Ihre Firmengeschichte, und die neue Seite profitiert vom Vertrauen der alten. Wie das technisch am besten zu Ihrer Website passt, plane ich bei Bedarf mit Ihnen gemeinsam.
Ständig wechselnde Informationen
Anzahl der freien Wohnungen, Bezugstermin und Aktionen ändern sich laufend. Bleiben veraltete Angaben stehen, leidet das Vertrauen, und es entstehen falsche Erwartungen. Schreiben Sie auf, welche Angaben aktuell gehalten werden müssen, und legen Sie fest, wer sie wie oft pflegt. Am besten richten Sie es so ein, dass diese Informationen an einer einzigen Stelle der Website verwaltet werden.
Bildlastige Websites werden langsam
Seiten von Neubauprojekten nutzen große Fotos, Visualisierungen und Videos. Werden sie nicht optimiert, öffnet sich die Seite auf dem Handy langsam. Ein erheblicher Teil der Käufer kommt vom Smartphone, und wer vor einer langsamen Seite wartet, geht oft, bevor sie fertig geladen ist. Grundaufgaben sind Bilder in der richtigen Größe und im richtigen Format sowie Videos, die erst dann geladen werden, wenn man sie braucht. Öffnen Sie Ihre eigene Seite einmal auf dem Handy mit mobilen Daten. Das beschriebene Problem spüren Sie häufig selbst.
Vorschriften und Werberegeln
Welche Angaben in der Werbung für Wohnungen enthalten sein müssen und welche Aussagen nicht zulässig sind, regelt der rechtliche Rahmen. Dazu kann und darf ich keine rechtliche Einschätzung geben. Ich empfehle, Aussagen zu Preis, Bezug, Genehmigung und Vertrag auf Ihrer Website von einem Juristen prüfen zu lassen. Für den SEO-Teil kann ich nur eines sagen: Jede Angabe auf der Seite muss stimmen und aktuell sein.
Zwei Beispielszenarien
Die folgenden Szenarien sind hypothetisch. Sie beschreiben keine reale Firma und kein reales Projekt, sondern sollen nur zeigen, wie Situationen aussehen können.
Szenario 1: Ein kleiner Bauträger mit einem einzigen Projekt
Angenommen, ein Bauträger realisiert in einem Stadtteil ein einziges Mehrfamilienhaus. Seine Website ist eine schöne, aber inhaltsarme Einzelseite, die vor einem Jahr in Auftrag gegeben wurde. Der Großteil der Verkäufe läuft über das Bekanntenumfeld und Makler. Die Website diente bisher nur als Adresse auf der Visitenkarte.
Hier braucht es keine große Investition. Der erste Schritt: die Seite bei Suchen nach Projektname und Lage auffindbar machen. Der Projektname steht im Seitentitel, Wohnungstypen und Wohnflächen stehen als Text da, Grundrisse sind herunterladbar, der Bezugstermin ist klar genannt. Der zweite Schritt: das Google-Unternehmensprofil anlegen oder überarbeiten, damit das Vertriebsbüro in Kartensuchen erscheint. Der dritte Schritt: eine gut geschriebene Seite zur Umgebung. Dieser Bauträger konkurriert nicht um „Neubauprojekte Deutschland“, sondern um die Suchen nach neuen Projekten in seinem eigenen Stadtteil. Ein Ergebnis lässt sich nicht garantieren, aber die Chance, bei den richtigen Suchen zu erscheinen, steigt spürbar.
Die Checkliste fasst zusammen, was ein kleiner Bauträger in den ersten Monaten tun würde. Es ist nicht nötig, alles in einer Woche zu erledigen; die Reihenfolge ist so gewählt, dass die Aufgaben mit dem besten Verhältnis aus Aufwand und Wirkung vorne stehen.
Szenario 2: Ein größeres Unternehmen mit mehreren Projekten
Im zweiten Szenario denken wir an eine Firma, die seit Jahren Wohnungen baut, früher viele Projekte übergeben hat und gleichzeitig drei Projekte im Verkauf hat. Die Website ist umfangreich, aber die Projektseiten wirken wie Kopien voneinander: gleiche Sätze, nur der Projektname ist ausgetauscht. Übergebene Projekte stehen an anderer Stelle, und in den Suchergebnissen stehen sich die Seiten gegenseitig im Weg.
Hier fehlt es nicht an Inhalt, sondern an Ordnung. Jedes Projekt hat eine eigene Lage, eine eigene Käufergruppe, eigene Stärken, und die Seiten müssen entsprechend neu geschrieben werden. Damit sich drei Projekte nicht gegenseitig verdrängen, sollte jedes einer anderen Suche dienen: eines Familien, die ein Zuhause suchen, eines Anlegern, eines einer bestimmten Gegend. Die Firmengeschichte gehört gebündelt auf eine eigene, starke Seite. Außerdem sollten sich die Projektseiten dort verlinken, wo es dem Käufer nützt. Für diese Firma ist SEO keine einmalige Korrektur, sondern laufende Pflege: aktualisierte Bestände, der Start neuer Projekte, das Verschieben abgeschlossener Projekte ins Archiv.
Schritt für Schritt: So läuft SEO für Ihr Wohnprojekt ab
Sie müssen den Ablauf nicht kompliziert sehen. Im Kern sind es fünf Schritte, und bei den meisten Unternehmen laufen sie in derselben Reihenfolge.
Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf. Mit dem Schreiben von Inhalten zu beginnen, ohne die bestehende Website anzusehen, ist wie ein Stockwerk aufzusetzen, ohne das Fundament zu prüfen: Eine Weile hält es vielleicht, aber irgendwann zeigt sich das Problem. Ich erkläre jeden Schritt kurz.
1. Bestandsaufnahme
Zuerst werden Ihre Website und Ihre Wettbewerber angeschaut. Was erscheint, wenn man nach Ihrem Projektnamen sucht? Wer taucht bei Suchen nach der Lage auf? Gibt es defekte Seiten oder Langsamkeit auf dem Handy? In dieser Phase ändern Sie noch nichts, Sie erfahren nur, wo Sie anfangen sollten.
2. Die Suchbegriffe bestimmen
Hier legen Sie fest, mit welchen Begriffen Käufer tatsächlich suchen. Das geschieht nicht durch Raten, sondern anhand von Suchdaten. Oft ist aber auch das, was Ihr Vertrieb Ihnen erzählt, Gold wert. Was fragen Interessenten am Telefon? „Wie hoch ist das Hausgeld?“, „Ist eine Finanzierung möglich?“, „Wie weit ist es bis zur S-Bahn?“ Diese Fragen sind fertiges Material für Seitentitel und für den Bereich mit den häufigen Fragen.
3. Technische Korrekturen
Ladegeschwindigkeit, Darstellung auf dem Handy, defekte Links und die Frage, ob die Suchmaschine Ihre Seiten durchsuchen kann, werden in Ordnung gebracht. Dieser Teil wirkt langweilig, ist aber der Boden, der alles Weitere trägt.
4. Inhalte und Seiten vorbereiten
Projektseiten, Lageseiten sowie Firmen- und Ablaufseiten werden geschrieben oder erneuert. Jede Seite beantwortet genau eine Suchabsicht. Auch die Beschreibungstexte der Fotos und Visualisierungen werden angepasst, damit die Suchmaschine versteht, was sie zeigen.
5. Messen und laufende Pflege
Es wird beobachtet, wie viele Formulare und Anrufe über Ihre Website kommen, von welcher Seite sie stammen und über welche Suchen Besucher eintreffen. Ein monatlicher Blick zeigt, was funktioniert, und der Plan wird angepasst. Beim Wohnungsverkauf kann es Monate dauern, bis sich etwas zeigt; ungeduldige Erwartungen sind der häufigste Grund für Enttäuschung.
Wie beeinflusst KI-Suche die Wohnungskäufer?
Viele Menschen fragen heute bei einer Recherche nicht mehr nur das Suchfeld, sondern einen KI-Assistenten. Auf Fragen wie „Wie finde ich einen zuverlässigen Bauträger?“ geben diese Werkzeuge eine Zusammenfassung und nennen manchmal Quellen. Das heißt: Die Website Ihrer Firma sollte nicht nur für Menschen, sondern auch so aufgebaut sein, dass diese Werkzeuge sie lesen können. Wenn Sie Ihre Inhalte klar, konsistent und korrekt schreiben, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass eine KI Sie als Quelle verwendet. Garantieren kann ich das für kein Werkzeug, denn von außen weiß man nicht genau, wie diese Systeme auswählen.
Die Antwort in der Grafik ist als Beispiel erfunden; sie ist keine echte Ausgabe eines echten Werkzeugs. Sie zeigt aber: In einer solchen Antwort treten Kriterien wie die Firmengeschichte, fertiggestellte Projekte und offene Angaben in den Vordergrund. Stehen diese Informationen geordnet auf Ihrer Website, sind Sie für menschliche wie für maschinelle Leser die richtige Quelle.
Häufige Fehler auf Websites von Bauträgern
Die meisten Fehler, die ich sehe, sind keine komplizierten technischen Fragen, sondern einfache Versäumnisse. Die folgende Liste fasst die häufigsten zusammen.
Ich erkläre sie kurz, denn manche wirken auf den ersten Blick harmlos.
Eine einzige Seite. Sie sieht gut aus, aber eine Seite kann nur eine Suchabsicht bedienen. Projekt, Lage, Firma und Ablauf passen nicht auf dieselbe Seite.
Text im Bild verstecken. Grundrisse und Ausstattungslisten nur als Bild einzustellen, verhindert, dass die Suchmaschine den Inhalt liest. Nutzen Sie Bild und Text gemeinsam.
Alte Angaben stehen lassen. Eine Seite mit „Bezug 2024“, die nie aktualisiert wurde, erzeugt beim Käufer Misstrauen.
Lageseiten kopieren. Den Stadtteilnamen auszutauschen und denselben Text zu benutzen, ist kurzfristig bequem und langfristig wertlos.
Kontaktdaten verstecken. Telefon, Adresse und Formular sollten auf jeder Seite leicht erreichbar sein. Wer in dem Moment anrufen will und die Nummer nicht findet, gibt meist auf.
Zu früh ein Ergebnis erwarten. Wer in den ersten Wochen keine Bewegung sieht und die Arbeit abbricht, wirft die geleistete Mühe weg.
Was können Sie selbst tun, wann brauchen Sie Experten?
Sie brauchen nicht für alles einen Experten. Die folgenden Fragen zeigen, an welcher Stelle Hilfe sinnvoll ist.
Kurz zum Schema: Sind die Angaben auf Ihrer Website aktuell, erscheint Ihr Projektname in den Suchergebnissen an erster Stelle und kommen regelmäßig Anfragen herein, genügt es womöglich, allein weiterzumachen. Andernfalls ist Hilfe von außen sinnvoll.
Was Sie selbst tun können
- Geben Sie Projektnamen und Firmennamen in die Suche ein und prüfen Sie die erste Seite.
- Öffnen Sie die Website auf Ihrem Handy: Laden die Fotos langsam? Lassen sich die Schaltflächen antippen?
- Sammeln Sie die Fragen, die Ihr Vertrieb oft hört, in einer Datei und machen Sie daraus die häufigen Fragen auf der Website.
- Legen Sie Ihr Google-Unternehmensprofil an; Adresse, Telefon und Öffnungszeiten sollten mit Ihrer Website exakt übereinstimmen.
- Sammeln Sie Fotos und Übergabeangaben Ihrer früheren Projekte.
- Bestimmen Sie, wer Bezugstermin und Bestand aktuell hält.
Wann Hilfe von Experten sinnvoll ist
- Sie haben mehrere Projekte, und die Seiten verdrängen sich gegenseitig.
- Ihre Website ist langsam, auf dem Handy fehlerhaft oder technisch veraltet, und Sie kommen allein nicht weiter.
- Wettbewerber erscheinen bei Suchen nach Projektname und Lage vor Ihnen, und Sie verstehen nicht, warum.
- Sie planen den Start eines neuen Projekts und möchten, dass die Website vom ersten Tag an richtig aufgebaut ist.
- Sie möchten eine Website in mehreren Sprachen, zum Beispiel für ausländische Käufer.
Worauf Sie im Angebot achten sollten
Auch in der Bau- und Immobilienbranche unterscheiden sich SEO-Angebote stark. Manche versprechen nur „wir bringen Sie auf Seite eins“, andere legen eine lange Aufgabenliste vor. Mit ein paar einfachen Maßstäben erkennen Sie, was zu Ihnen passt.
Der wichtigste Punkt dieser Liste: Es wird keine Platzierung garantiert. Die Suchergebnisse bestimmt allein die Suchmaschine; das kann niemand kontrollieren. Ein Angebot mit Garantie gibt entweder falsche Auskunft oder handelt unvorsichtig. Der zweite wichtige Punkt: Website und Konten laufen auf Ihren Namen. Sie wollen nicht, dass Sie Ihre Seite verlieren, wenn der Vertrag endet.
Wovon hängen die SEO-Kosten ab?
In diesem Artikel nenne ich keine Zahlen, weil der Umfang der Arbeit von Projekt zu Projekt stark schwankt. Die Kosten bestimmen vor allem diese Faktoren:
- Zustand der Website. Eine Seite von Grund auf neu aufzubauen ist etwas anderes, als eine bestehende zu korrigieren.
- Zahl der Projekte. Jedes Projekt braucht eigene Seiten, Bilder und einen eigenen Informationsfluss.
- Wettbewerb in der Region. In stark umkämpften Gegenden braucht es mehr Inhalte und längere Zeit.
- Umfang der Inhalte. Wie viele Lageseiten, Artikel und Sprachen gewünscht sind, vergrößert die Arbeit.
- Aktualisierungshäufigkeit. Wechseln Bestand und Aktionen oft, ist laufende Pflege nötig.
- Bild- und Videoproduktion. Professionelle Aufnahmen oder Visualisierungen können ein eigener Posten sein.
- Dauer der Zusammenarbeit. Eine einmalige Korrektur und monatliche laufende Betreuung sind unterschiedliche Umfänge.
Der richtige Weg ist eine kurze Vorprüfung und danach ein schriftlicher Plan, der sich an dem orientiert, was nötig ist. Über ein Budget zu sprechen, bevor man den Plan gesehen hat, führt meist in die Irre.
So arbeite ich mit Ihnen
Ich arbeite allein, das heißt: Die Person, die mit Ihnen spricht, ist auch die Person, die die Arbeit macht. Meist höre ich zuerst in einem kurzen Gespräch zu, was Ihr Projekt, Ihr Ziel und Ihre bestehende Website sind. Danach sehe ich mir Ihre Seite und Ihre Wettbewerber an und schreibe in einfacher Sprache auf, wo ein sinnvoller Anfang liegt. Wenn Sie zustimmen, lege ich Ihnen einen schriftlichen Plan für die ersten drei Monate vor, geordnet nach Priorität. Korrekturen, Inhalte und Messung führe ich der Reihe nach durch, und am Ende jedes Monats schauen wir gemeinsam, was passiert ist. Website und Konten bleiben auf Ihren Namen. Da meine Kapazität begrenzt ist, nehme ich nicht viele Aufträge gleichzeitig an; für Sie bedeutet das, dass die Zeit, die ich Ihnen zusage, tatsächlich da ist.
Häufige Fragen
Soll ich als Bauträger vor den Portalen mit SEO beginnen?
Das eine ersetzt das andere nicht. Portale bringen schnell den ersten Kontakt, Ihre eigene Seite schafft Vertrauen und hebt Sie von Wettbewerbern ab. In der Regel ist es am gesündesten, die Anzeigen weiterzuverwenden und gleichzeitig die eigene Seite zu stärken.
Brauche ich SEO, wenn ich nur ein Projekt habe?
Ja, aber der Umfang ist kleiner. Bei Suchen nach Projektname und Lage mit den richtigen Angaben zu erscheinen, kann auch bei einer Firma mit einem einzigen Projekt den Vertrieb entlasten. Die ersten Schritte brauchen meist kein großes Budget.
Wann sind SEO-Ergebnisse sichtbar?
Eine feste Zeit kann ich nicht nennen, denn sie hängt von Region, Wettbewerb und dem Zustand der Website ab. Die Wirkung technischer Korrekturen zeigt sich manchmal innerhalb von Wochen, die von Inhalten meist erst nach Monaten. Deshalb ist es von Vorteil, den Prozess vor dem Verkaufsstart zu planen.
Soll ich die Seite löschen, wenn das Projekt verkauft ist?
Meist ist es besser, sie nicht zu löschen. Sie können die Seite mit dem Hinweis „übergeben“ aktualisieren, in den Bereich der fertiggestellten Projekte verschieben und auf Ihre neuen Projekte verlinken. Das zeigt zugleich die Geschichte Ihrer Firma.
Brauche ich für ausländische Käufer eine eigene Website?
Wenn Sie ausländische Käufer ansprechen wollen, brauchen Sie Seiten in der jeweiligen Sprache; eine automatische Übersetzung allein genügt nicht. Je nachdem, in welchen Sprachen und aus welchen Ländern Sie Käufer erwarten, entsteht ein Plan. Für rechtliche und Zahlungsabläufe sollten Sie in diesem Fall zusätzlich Fachleute fragen.
Ist es richtig, Preise und Aktionen auf der Website zu veröffentlichen?
Das ist eine wirtschaftliche und eine rechtliche Entscheidung. Veröffentlichen Sie, müssen Sie die Angaben aktuell halten; veröffentlichen Sie nicht, müssen Sie planen, wie Sie dem Käufer Auskunft geben. Zu den Werberegeln fragen Sie bitte einen Juristen.
Brauche ich SEO, wenn ich schon Social-Media-Werbung schalte?
Werbung bringt schnell Besucher, hört aber auf, wenn das Budget aufgebraucht ist. SEO startet langsam und sammelt sich dauerhaft an. Für die meisten Projekte ist die Kombination sinnvoll; und weil auch Personen, die über Werbung kommen, Ihre Website prüfen, ist eine fertige Website in beiden Fällen wichtig.
Meine Website ist neu. Soll ich sofort Ergebnisse erwarten?
Nein. Eine neue Website muss zuerst von der Suchmaschine erkannt werden. In dieser Zeit ist das erste Ziel, bei Suchen nach Projektname und Firmenname zu erscheinen; breite Suchen kommen später. Wenn Sie das von Anfang an wissen, bleiben Ihre Erwartungen realistisch.
Wenn Sie möchten, dass Ihr Wohnprojekt im Internet die richtigen Käufer erreicht, schaue ich mir Ihre aktuelle Lage gern mit Ihnen an und sage Ihnen, wo ein Anfang sinnvoll ist. Schreiben Sie mir über meine SEO-Beratung kurz, worum es bei Ihrem Projekt geht.