Du har en verkstad eller en fabrik, du tillverkar modulhus, containerhus eller stålbyggnader, och produkterna är klara att visa. Ändå ringer telefonen inte så ofta som du hoppats. De samtal som kommer börjar ofta med "vad kostar det?" och sedan hör personen aldrig av sig igen. Samtidigt syns din konkurrents sajt högt upp när någon söker på "modulhus pris". Det är här SEO för företag som säljer modulhus och containerhus kommer in i bilden. I den här artikeln går jag igenom, utan fackspråk, hur kunderna i din bransch söker, vilka sidor din sajt behöver och var du bör börja. Jag heter Ümit Kırkoç och är webbdesigner och SEO-konsult. Jag arbetar ensam från Istanbul. I slutet beskriver jag ärligt vad min egen SEO-tjänst omfattar och vad den inte gör.
SEO är, kort sagt, arbetet som gör att din webbplats syns i Google när dina kunder söker. Det är inte som en annons, som försvinner i samma stund som du slutar betala. Görs det rätt kan det ge förfrågningar i månader, ibland år. Men din bransch skiljer sig från många andra. Ett hus eller en byggnad är inget impulsköp som en t-shirt eller en tandfyllning. Kunden researchar i månader, funderar på tomten, undrar över tillstånd och räknar på budgeten. Den långa vägen är en stor möjlighet för ett företag som gör SEO rätt och en tyst förlust för ett företag som gör det fel.
Vad skriver kunden i Google i den här branschen?
Det går inte att gissa sig fram. Du måste sätta dig i kundens huvud. I branschen för modulhus och containerhus faller kundens sökningar oftast i fyra grupper.
Den första gruppen är prissökningar. "Modulhus pris", "containerhus pris" eller "stålhus kostnad". Den som söker så har oftast inte bestämt sig än utan jämför alternativ. Den andra gruppen är sökningar på modell och storlek: "tvårumshus färdigt", "bungalow", "tiny house", "containerbostad 20 fot". Här vet personen lite mer om vad hen vill ha. Den tredje gruppen handlar om användningsområde: "trädgårdskontor", "byggkontor container", "fritidshus att montera", "kiosk eller café i container". Den fjärde gruppen gäller förtroende och regler: "behöver jag bygglov för modulhus", "är containerhus lagligt", "kan man få lån till ett färdigt hus", "hur tål en stålbyggnad kraftig snö och vind".
Ingen av de fyra grupperna kan mötas av samma sida. Den som söker pris behöver en sida om vad som styr priset. Den som ställer en regelfråga behöver en förklarande artikel. Den som söker efter ett användningsområde behöver en sida för just det ändamålet. De flesta företagssajter försöker klara allt med en enda sida som heter "Våra produkter" och blir därför inte stark i någon av sökningarna.
Bilden nedan visar, med ett helt påhittat exempel, hur två olika sidor kan se ut i sökresultatet för samma sökning.
Det markerade resultatet berättar redan på första raden vad som säljs, i vilka mått och med vilket leveransförlopp. Listan bredvid ger inga detaljer alls. Google försöker ge den som söker det tydligaste svaret. Om du gör det enkelt för Google att se vad du erbjuder är det lättare för den att visa dig.
Vad gör du med prisfrågan?
Den största spänningen i branschen gäller priset. Kunden vill se en siffra. Du svarar att det beror på tomt, yta och utrustning. Det stämmer, men om det är det enda som står på sajten går kunden vidare till en konkurrent som skriver ut ett pris. Lösningen är inte att tvingas skriva en siffra. Lösningen är att förklara på sidan vad priset beror på. Ett avsnitt som "vad styr priset?" kan lista typ av isolering, markförberedelser, transportavstånd, montering, inredning samt kök och badrum. Det ger kunden förtroende och visar Google att sidan faktiskt täcker ämnet. När kunden ser vilka poster det egna projektet består av är hen också mer redo att be om en offert.
Vilka sidor behöver du?
För att möta alla sökningar i branschen behöver sajten vissa typer av sidor. Varje sida har sitt eget syfte och sin egen läsare.
Den första typen är produktsidor. En egen sida för varje huvudprodukt, till exempel modulhus, containerhus, stålbyggnad, bungalow, kontorscontainer och byggcontainer. Att proppa in allt på en sida gör att Google inte vet vilken sida den ska visa för vilken sökning. Den andra typen är sidor per användningsområde: fritidshus, gäststuga, kiosk eller café, kontor, pensionat, lager. Den tredje typen är modell- och projektsidor, med mått, planlösning, material, leveranstid och riktiga foton för varje modell. Den fjärde typen är regionsidor som visar vilka orter eller områden du levererar och monterar i. Den femte är en processida som förklarar vad som händer från beställning till leverans. Den sjätte är vanliga frågor och sidor om regler. Den sjunde är kontakt- och offertsidan.
Tabellen leder till en praktisk slutsats: när söktypen ändras ska sidtypen ändras. Den som skriver "containerhus bygglov" vill inte hamna i en produktkatalog utan i en artikel som informerar. Om du för personen till rätt sida minns hen dig kanske några veckor senare när det är dags att be om offert.
Hur ska en modellsida se ut?
Modellsidan är det område i branschen som oftast försummas. På många sajter finns ett foto, ett par rader text och meningen "ring för mer information". En bra modellsida innehåller i stället yta och planlösning, vägg- och takmaterial, isolering, om el och vatten ingår, ungefärlig tillverknings- och monteringstid, hur leveransen går till och foton från riktiga projekt. Lägg gärna till ett kort avsnitt som besvarar frågorna kunden redan bär på: blir det varmt på vintern, hur är ljudisoleringen, går huset att flytta, går det att bygga ut senare.
Här gäller en viktig princip: allt som står på sidan ska vara sant och får inte strida mot avtalet. Överdrivna påståenden förstorar tvisterna med kunden och försvagar dessutom Googles bild av din sajt, eftersom den bryr sig om pålitlig information.
Layouten ovan ger en idé. Överst står modellens namn och vad den passar för. Därefter kommer mått och material, sedan leveransförlopp och riktiga foton. Längst ner finns vägen till att begära en offert. Sidans syfte är att få besökaren att ringa eller fylla i formuläret.
Exempelscenario 1: Liten verkstad som tillverkar containerhus
Tänk dig ett helt hypotetiskt exempel, inget verkligt företag. En verkstad tillverkar containerhus och kontorscontainrar. På sajten finns en enda sida som heter "Produkter" med ett tjugotal foton under. Inga priser, inga mått och ingen uppgift om vilka orter som levereras till. Ägaren säger: "Folk hittar oss inte."
Problemet för den här tänkta verkstaden är ofta följande: Google kan bara gissa vad som finns på sajten utifrån fotona, och det är svårt att förstå vad en bild visar utan text. Det första som behöver göras är att ta bort produkterna från den enda sidan och ge varje produkt en egen sida: containerhus, kontorscontainer, byggcontainer, kiosk- och cafécontainer. På varje sida skrivs mått, användningsområde och leveranssätt. Sedan skrivs en artikel som svarar på den vanligaste frågan, till exempel "behöver ett containerhus bygglov". I artikeln används inga bestämda juridiska påståenden. I stället står det att frågan beror på kommunen och på detaljplanen, och att man ska kontakta kommunens bygglovsavdelning eller en jurist.
För en sådan verkstad börjar de första synliga förändringarna ofta efter några månader, i de smalare och mindre konkurrensutsatta sökningarna. De allmänna sökningarna tar längre tid. Det är viktigt att säga det från början, eftersom otålighet är den vanligaste orsaken till att man ger upp.
Exempelscenario 2: Medelstort företag som bygger stålbyggnader
Det andra hypotetiska exemplet ser annorlunda ut. Ett företag tillverkar och monterar stålbyggnader, till exempel lager, verkstäder, små industrilokaler och jordbruksbyggnader. Kunderna är mest företagare och lantbrukare. Sajten är snygg men projektsidorna är bara fotogallerier.
Den här firmans kund söker på "stålhall pris", "lagerbyggnad i stål", "stålbyggnad lantbruk" eller "stålbyggnad" tillsammans med sitt eget län. Lösningen är att skapa en egen sida för varje typ av byggnad och besvara de frågor som hör till just den: spännvidd, bärande system, tak- och fasadalternativ, förberedelse av mark och grund samt ungefärlig tid. Nästa steg är att förvandla projektsidorna till berättelser om riktiga projekt: vad som önskades, hur det gjordes och hur lång tid det tog. Här räcker det att beskriva projekttyp och region. Du behöver inte nämna kundens namn, och du ska inte dela uppgifter utan kundens samtycke.
De två scenarierna visar två olika sidor av samma bransch. Det första riktar sig till privatpersoner och små köpare, det andra till företag. SEO-planen skiljer sig därefter. Hos privatkunden är frågor, förtroende och tydliga priser viktigast. Hos företagskunden är teknisk kompetens, referenser och leveranssäkerhet det som väger tyngst.
Steg för steg: var börjar du?
Nu lägger jag arbetet i en praktisk ordning. Processen nedan är logiskt densamma oavsett om du gör den själv eller anlitar en expert.
Som bilden visar börjar arbetet med att mäta nuläget. Man tittar på vilka sökningar sajten syns i, vilka sidor som aldrig syns och vad konkurrenterna gör. Sedan görs en plan: vilka sidor ska skapas och vilka ska förbättras. Därefter tas tekniska hinder bort, som sidor som laddar långsamt, layouter som ser trasiga ut i mobilen och saknade rubriker. Sedan förbereds innehållet. Till sist kommer mätning och justering varje månad.
1. Mäta nuläget
Första steget är att gå igenom sajten som en kund. Skriv "modulhus" i mobilen och se vem som dyker upp. Skriv sedan ditt eget företagsnamn. Vad ser du? Googles gratisverktyg Search Console visar dessutom i vilka sökord din sajt har visats och hur många gånger. Att verifiera att sajten är din i det verktyget är en av de mest användbara sakerna du kan göra redan första dagen.
2. Välja målsökningar
Att försöka nå alla sökningar innebär att inte bli stark i någon. Branschens stora och allmänna sökningar ("modulhus") är mycket trånga. Till att börja med väljer man smalare och tydligare sökningar: uttryck som kombineras med användningsområde, region eller storlek. "Kontorscontainer till trädgården", "containerhus som fritidshus" och "stålhall att bygga" har färre konkurrenter och representerar ofta en person som är närmare ett köp.
3. Bygga sidorna
För varje vald sökning planeras en sida. Varje sida ska ha ett enda huvudsyfte. Rubriken ska säga det tydligt. Första stycket ska tala om för läsaren att svaret den söker finns här. Bredvid fotona ska det finnas förklarande text. Orsaken är enkel: Google förstår inte produkten i en bild lika bra som i text.
4. Lägga till förtroendesignaler
I den här branschen betalar kunden pengar och måste vänta. Därför är förtroende allt. Foton från fabriken eller verkstaden, produktionsstegen, levererade projekt, en sammanfattning av avtals- och garantivillkor, företagets adress och telefonnummer samt registrerings- och organisationsuppgifter bör synas på sajten. De lugnar kunden och hjälper Google att se sajten som en riktig verksamhet.
5. Mäta och justera
SEO är inte ett engångsjobb. Varje månad tittar man på vilka sidor som har visats, vilka som har fått klick och vilka som har gett offertförfrågningar. En sida som visas ofta men inte ger förfrågningar behöver en bättre rubrik eller beskrivning. En sida som aldrig syns behöver tänkas om.
Tratten visar varför SEO kräver tålamod. Bara en liten del av dem som ser resultatet klickar in på sajten, en del tittar på modellerna och betydligt färre ber om en offert. Målet är att inte tappa personen i något av stegen. Därför mäter man inte bara besök utan också offertförfrågningar.
Vanliga misstag
De flesta misstag jag ser i den här branschen beror inte på okunskap utan på brådska och vana.
Det första misstaget är att dölja priset helt. Du behöver inte skriva en siffra, men om du inte förklarar vad som styr priset kan kunden inte bedöma om du är dyr, billig eller oklar, och lämnar sidan. Det andra misstaget är att lägga alla produkter på en sida. Det tredje är att lägga in foton utan text. Det fjärde är att kopiera andra företags texter eller tillverkares kataloger. När Google ser samma text på många ställen vet den inte vilken den ska visa och brukar inte värdera någon av dem. Det femte är att aldrig testa mobilversionen, trots att många söker i telefonen. Det sjätte är att ge bestämda och felaktiga uppgifter om regler, eftersom bygglov, detaljplaner och kommunala processer skiljer sig åt från plats till plats. Det sjunde är att ge upp efter de första månaderna utan resultat.
Inget av misstagen på listan kräver en stor budget för att rättas till. De flesta kan åtgärdas en helg: gå igenom sidorna, komplettera saknad information och testa i telefonen.
Tillstånd och regler
Branschen har en särskild känslighet. Många söker på "behöver modulhus bygglov", "är containerhus olagligt" eller "kan man få slutbesked". Svaren beror på tomtens detaljplan, byggnadens användning och den lokala kommunen. Om du gör bestämda utlåtanden på sajten kan du försätta både dig själv och kunden i en svår sits. Det rätta sättet är att förklara den allmänna ramen, beskriva processen och skriva "kontakta kommunen eller en jurist för ett säkert besked". Den ärligheten gör dig mer trovärdig i kundens ögon.
Vad kan du göra själv och när behövs en expert?
Du behöver inte lämna allt till en expert. Det finns några saker du kan göra på egen hand: skapa din företagsprofil på Google och fylla i adress, telefon och öppettider korrekt, lägga till foton från fabriken eller verkstaden, skriva mått, material och leveransinformation på produktsidorna, med kundernas tillåtelse berätta om avslutade projekt, besvara de fem vanligaste frågorna på en sida och testa sajten i telefonen.
Arbeten som kräver expertstöd finns på den tekniska sidan: hitta problem med sajtens fart och uppbyggnad, välja vilka sökningar som verkligen ger dig kunder, organisera en produkt- och projektstruktur på hundratals sidor, publicera på flera språk och utreda varför Google inte ser sajten. Det kräver erfarenhet, och om det görs fel kan det kosta månader.
Jämförelsen drar en gräns, men inte en skarp sådan. Har du tid kan du börja med vänster sida. Ser du inga resultat, eller känner att arbetet växer, kan du fundera på höger sida.
Vad styr kostnaden?
I den här artikeln nämner jag inga belopp, eftersom priset för SEO beror på arbetets omfattning och ingen siffra passar alla. Men jag kan berätta vad som påverkar priset. Sajtens nuläge är den första faktorn: att bygga från grunden är något annat än att rätta till en befintlig struktur. Den andra är bredden på sortimentet: tjugo modeller är inte samma arbetsmängd som två. Den tredje är hur stort område du vill nå, om du levererar i ett enda län eller i hela landet. Den fjärde är hur hård konkurrensen är. Den femte är på hur många språk du vill publicera. Den sjätte är hur mycket innehåll du levererar själv och hur mycket jag skriver. Om fabriksfoton, mått och teknisk information kommer från dig går arbetet snabbare. Den sjunde är om arbetet är en engångsinsats eller löpande varje månad.
En bra offert har uppgifterna skrivna och i ordning, det är tydligt vem som gör vad, rapporterna förklaras och inga rankinggarantier ges. Den som lovar en placering har antingen fel eller vilseleder dig, eftersom det är Google som bestämmer resultatet.
Listan sammanfattar det minsta du bör leta efter i en offert oavsett vilken expert du anlitar. Saknas något, fråga. Det är svårt att arbeta långsiktigt med någon som undviker att svara.
Så arbetar jag
Jag arbetar ensam, vilket betyder att den du pratar med är den som gör jobbet. Oftast börjar jag med en inledande genomgång: jag tittar på din sajt, dina konkurrenter och vad dina kunder söker, och säger var det är rimligt att börja. Därefter lämnar jag skriftligt de första månadernas arbete i prioritetsordning. Först tar jag bort hindren på sajten, sedan bygger jag produkt-, användnings- och regionsidor och därefter förbereder jag artiklarna. Varje månad går jag igenom resultaten med dig. Sajten och kontona står i ditt namn, och om du en dag vill sluta kan du ta med dig allt.
Att vara ensam har också en gräns: min kapacitet är begränsad. Jag tar inte på mig många uppdrag samtidigt. Därför kan jag inte driva ett projekt på hundratals sidor som en stor byrå med tiotals medarbetare skulle göra. Men allt som en tillverkare, ett monteringsföretag eller ett stålbyggnadsföretag behöver kan jag sköta själv från början till slut.
Beslutsschemat sammanfattar med en enkel fråga när du behöver expertstöd: ger din sajt offertförfrågningar? Om den inte gör det behöver du hitta orsaken. Om den gör det är det vettigt att arbeta planerat för att få mer.
Hur lång tid tar det innan det syns?
Det ärliga svaret är: det varierar. På en ny sajt, eller en som byggs om från grunden, syns den första märkbara rörelsen ofta efter veckor eller månader. Allmänna och trånga sökningar tar längre tid, smala och tydliga går snabbare. Orsaken är att det tar tid för Google att lita på nytt innehåll. Branschens långa beslutstid kommer ovanpå det: den som hittar sajten i dag kan be om offert först efter några månader. Därför bör resultatet mätas inte bara i antal samtal just nu, utan också i vilka sökningar sajten syns i och hur offertförfrågningarna utvecklas.
Tidslinjen visar ett hypotetiskt förlopp, och varje sajt går i sin takt. Det viktiga är att veta vad som är klart i varje fas och vad man ska titta på i nästa.
Vanliga frågor
Behöver ett modulhusföretag verkligen SEO, räcker det inte med annonser?
Annonser ger snabba resultat men upphör när du slutar betala. SEO startar långsamt men tenderar att hålla i sig. För många företag är en kombination vettig, men om budgeten är begränsad kan SEO bli det mer lönsamma valet på lång sikt. Det går inte att säga säkert, eftersom det beror på bransch och konkurrens.
Förlorar jag kunder om jag inte skriver priset på sajten?
Du behöver inte skriva en siffra, men du måste förklara tydligt vad som styr priset. Kunden lämnar en sida som inte ger någon information. Att lista de poster som påverkar priset skapar förtroende och kan öka antalet offertförfrågningar.
Ska jag skriva i en artikel om containerhus kräver bygglov?
Ja, men utan att ge bestämda besked. Frågan beror på tomtens detaljplan och på kommunen. Det tryggaste är att beskriva den allmänna ramen och uppmana läsaren att kontakta kommunen eller en jurist.
Ska jag ha en enda sida eller en sida per produkt?
En egen sida för varje huvudprodukt och användningsområde fungerar bättre. Modulhus, containerhus, stålbyggnad och kontorscontainer svarar på olika sökningar. Lägger du allt på en sida blir både Google och kunden förvirrade.
Ska jag optimera för bara mitt eget län eller för hela Sverige?
Det beror på din leverans- och monteringskapacitet. Skapa sidor för områden du faktiskt kan nå. Sidor för platser du inte levererar till är ett tomt löfte. För produkter med dyr transport är det ofta sundare att börja med närområdet.
Hur viktiga är fotona för SEO?
Mycket viktiga men inte tillräckliga. Riktiga projektfoton skapar förtroende, och texten bredvid hjälper Google att förstå vad som visas. Att ge filerna och beskrivningarna begripliga namn är ett litet men nyttigt arbete.
Hur lång tid tar det att se resultat?
Jag kan inte ange en bestämd tid. På en nyligen omarbetad sajt kan den första rörelsen börja inom veckor eller månader, och allmänna sökningar tar längre tid. Ingen expert bör ge dig en rankinggaranti.
Kan jag ta efter konkurrentens texter?
Du får gärna låta dig inspireras men inte kopiera. När Google ser samma text på flera sajter vet den inte vilken den ska värdera, och kunden kan inte skilja dig från de andra. Att skriva om din egen tillverkning, dina egna projekt och ditt eget löfte är både effektivare och tryggare.
Arbetar du med modulhus, containerhus eller stålbyggnader och vill förstå varför din sajt inte ger tillräckligt många offertförfrågningar kan du skriva till mig via sidan om min SEO-tjänst. Jag går igenom sajten med dig och säger öppet var det är rimligt att börja.