Sie betreiben einen Onlineshop für Autoteile. Im Katalog stehen Tausende Artikel, die Preise sind aktuell, das Lager läuft. Aber wenn ein Kunde eine Teilenummer bei Google eingibt, erscheinen entweder die großen Marktplätze oder ein Mitbewerber, nur nicht Sie. Genau hier beginnt SEO für Autoteile-Onlineshops. In diesem Artikel erkläre ich in einfachen Worten, wie Kunden in dieser Branche suchen, welche Seiten Ihr Shop braucht und wo man sinnvoll anfängt. Ich bin Ümit Kırkoç, Webdesigner und SEO-Berater, ich arbeite allein von Istanbul aus, und ich sage an passender Stelle ehrlich, was meine SEO-Beratung leistet und was nicht.
SEO bedeutet, kurz gesagt, die Arbeit daran, dass Ihre Website bei Google erscheint, wenn Ihre Kunden suchen. Bei Anzeigen sind Sie nur sichtbar, solange Sie bezahlen; bei SEO bringt eine gut aufgebaute Struktur über Monate hinweg Besucher. Im Teilehandel ist das schwieriger und zugleich interessanter als in einem gewöhnlichen Shop. Denn der Kunde sucht kein „Produkt“, sondern genau das eine Teil, das an sein Fahrzeug passt. Ein falsch gekauftes Teil bedeutet für ihn Geld- und Zeitverlust, manchmal auch ein Auto, das tagelang in der Werkstatt steht.
Warum Ersatzteilsuchen anders sind als normale Produktsuchen
Wer ein T-Shirt oder eine Kaffeemaschine sucht, tippt den Produktnamen ein und schaut sich ein paar Angebote an. Bei Ersatzteilen ist es anders. Von demselben Bremsbelag gibt es Dutzende Varianten; Marke, Modell, Baujahr, Motorisierung und manchmal sogar die Fahrgestellnummer entscheiden, welche passt. Der Kunde weiß das und baut seine Suche entsprechend auf.
Deshalb vermischen sich in Ersatzteilshops drei Dinge. Erstens die Identität des Teils: die OEM-Nummer, also die Originalnummer, die der Fahrzeughersteller dem Teil gegeben hat. Zweitens die Passung: An welche Fahrzeuge lässt sich das Teil montieren? Drittens Qualität und Marke: Original, Erstausrüster-Qualität oder Alternativteil? Ein Kunde kann eines davon oder alle drei bei Google eingeben. Ist Ihr Shop nicht so gebaut, dass man durch alle drei Türen hereinkommt, verlieren Sie von vornherein einen großen Teil der Interessenten.
Dazu kommt: In dieser Branche ist der Kunde meist einer von zwei Typen. Entweder der Fahrzeughalter selbst oder jemand aus der Werkstatt, ein Schrauber oder ein anderer Teilehändler. Der Fahrzeughalter schreibt meist „Marke, Modell plus Teilename“. Die Werkstatt tippt oft direkt die Teilenummer ein. Beiden antworten Sie mit demselben Shop, aber mit unterschiedlichen Seiten.
Was genau tippen Kunden bei Google ein?
Zunächst trennen wir die Suchweisen. Die folgende Grafik zeigt mit einem frei erfundenen Beispiel, wie eine Ergebnisseite bei einer Teilenummern-Suche aussehen kann.
Das hervorgehobene Ergebnis trägt die gesuchte Nummer im Titel, sagt sofort, an welche Fahrzeuge das Teil passt, und zeigt den Lagerstatus. Die allgemeine Liste darunter erwähnt die Nummer nur an einer Stelle mitten im Gedränge. Google versucht, dem Suchenden die klarste Antwort zu liefern. Geben Sie diese Antwort gleich in der ersten Zeile, haben Sie einen Grund, vorn zu stehen.
Ersatzteilsuchen lassen sich grob in vier Gruppen teilen.
Suchen nach Teilenummer. Der Kunde hat die Nummer vom alten Teil oder aus einem Katalog vor sich und gibt sie ein. Diese Suchen haben eine sehr klare Absicht. Die Person weiß, was sie will, und ist meist kaufbereit. Das Suchvolumen ist pro Nummer gering, die Abschlussquote hoch; bei Tausenden Artikeln ist jeder davon eine kleine eigene Chance.
Fahrzeugbezogene Suchen. Zum Beispiel „Marke Modell Baujahr Bremsbeläge“. Hier kennt der Kunde den Namen des Teils, aber nicht die Nummer. Ihr Shop muss ihn sein Fahrzeug auswählen lassen und das richtige Teil zeigen. In Deutschland führt oft auch die Schlüsselnummer aus dem Fahrzeugschein (HSN und TSN) zum Ziel; wer sie abfragt, spart dem Kunden viel Rätselraten.
Symptomsuchen. Etwa „Auto vibriert beim Bremsen“ oder „Motorkontrollleuchte leuchtet“. Der Kunde weiß noch nicht, welches Teil er kaufen muss. Für diese Person ist ein Ratgeberartikel der erste Schritt, der sie zum richtigen Teil führt.
Suchen nach Alternativen und Marken. „Alternative zu diesem Teil“, „Original oder Zubehörteil, was ist der Unterschied“. Der Kunde schwankt zwischen Preis und Vertrauen. Eine offene, ehrliche Vergleichsseite gewinnt hier den Verkauf.
Die folgende Tabelle stellt die vier Suchen mit ihrer Absicht und der passenden Seite nebeneinander.
Sie sehen: Jede Suchart hat ihre eigene Seite. Wenn Sie versuchen, alles auf eine einzige Produktseite zu pressen, beantworten Sie keine davon richtig. Das Problem vieler Ersatzteilshops beginnt genau hier: Sie haben nur Produktseiten, und alle anderen Suchen bleiben unbeantwortet.
Das eigentliche Problem der Branche: viele Seiten, geringe Qualität
Ersatzteilkataloge sind groß. Zehntausende Artikel sind keine Seltenheit. Das ist Chance und Falle zugleich. Eine Chance, weil jeder Artikel eine mögliche Suche ist. Eine Falle, weil die meisten dieser Artikel aus denselben Tabellendaten des Lieferanten, derselben Drei-Zeilen-Beschreibung und demselben Bild zu Seiten werden. Hunderte Mitbewerber nutzen dieselben Lieferantendaten. Google sieht diese Seiten als Kopien voneinander und findet keinen starken Grund, eine davon nach vorn zu holen.
Um das greifbar zu machen, ein hypothetisches Beispielszenario. Es ist vollständig erfunden und beschreibt keine reale Firma.
Beispielszenario 1: Katalog hochgeladen, keine Sichtbarkeit. Angenommen, ein Händler hat mit der Datei seines Lieferanten fast den gesamten Katalog in den Shop geladen. Jede Produktseite enthält Teilename, Marke, Preis und eine Zeile Beschreibung. Die Teilenummer steht nur in einem kleinen Feld. Eine Liste passender Fahrzeuge fehlt; die Frage „Passt das an mein Auto?“ bleibt offen, und der Kunde ruft an. In den ersten Monaten bekommt der Shop kaum Besucher über die Suche. Das Problem ist hier nicht das Produkt, sondern dass die Seite die gestellte Frage nicht beantwortet. Die Lösung ist nicht, jede Seite neu zu schreiben, sondern bei den meistverkauften und meistgesuchten Artikeln anzufangen und diese Seiten wirklich nützlich zu machen.
Die Lehre daraus: Erhöhen Sie nicht zuerst die Seitenzahl, sondern bringen Sie die vorhandenen Seiten auf ein ordentliches Niveau. Tausende schwache Seiten helfen weniger als einige hundert starke und können den Shop insgesamt schwach wirken lassen.
Wie sollte eine Produktseite aussehen?
Eine Ersatzteil-Produktseite sollte die Fragen im Kopf des Kunden der Reihe nach beantworten: Was ist das? Passt es an mein Auto? Ist es Original? Ist es auf Lager? Wann kommt es? Die folgende Grafik zeigt den Aufbau, den ich empfehle.
Ich erkläre kurz, warum dieser Aufbau funktioniert.
Überschrift. Name, Marke und Hauptnummer des Teils gehören in die erste Zeile. Hat der Kunde die Nummer eingegeben, gibt ihm dieselbe Nummer in der Überschrift das Gefühl, am richtigen Ort zu sein. Google liest dasselbe Signal.
Nummern. OEM-Nummer, Herstellernummer und gegebenenfalls Vergleichsnummern gehören gemeinsam und als Text auf die Seite. Eine ins Bild eingebettete Nummer hilft bei der Suche nicht, denn Google kann kleine Schrift in Bildern nicht zuverlässig lesen. Werkstätten suchen mit verschiedenen Schreibweisen: mit Leerzeichen, mit Bindestrich, zusammengeschrieben. Wenn Sie ein oder zwei dieser Schreibweisen sichtbar auf der Seite nennen, verlieren Sie weniger Suchen.
Passende Fahrzeuge. Dieser Abschnitt ist das Herz einer Ersatzteilseite. Marke, Modell, Baujahrbereich und Motorangaben stehen als Liste oder Tabelle direkt auf der Seite. Sie sollten nicht hinter einem Auswahlmenü versteckt sein, denn Informationen, die erst nach einem Klick geladen werden, sieht eine Suchmaschine manchmal gar nicht.
Technische Daten. Maße, Material und Unterscheidungen wie vorn oder hinten, links oder rechts. Greift der Kunde zur falschen Seite, gibt es eine Retoure; die Seite sollte das von Anfang an verhindern.
Lager und Lieferung. Ist das Teil auf Lager, wann wird es versendet? Diese Angabe hilft dem Kunden und der Sichtbarkeit in der Suche.
Kontakt. Ein Weg für Unsichere, mit der Fahrzeug-Identifizierungsnummer (FIN) nachzufragen. Im Ersatzteilhandel ist das sehr wichtig: Die FIN ist der sicherste Weg, das richtige Teil zu bestätigen, und ein Shop, der danach fragt, schafft Vertrauen.
Fahrzeugpassung: der wertvollste und schwierigste Teil des Shops
Passungsdaten haben zwei Richtungen, und beide werden gebraucht. Die erste: „An welche Fahrzeuge passt dieses Teil?“ Die zweite: „Welche Teile passen an dieses Fahrzeug?“ Die erste lebt auf der Produktseite, die zweite auf der Fahrzeugseite.
Die Fahrzeugseite ist die Seitenart, die Ersatzteilshops am häufigsten vernachlässigen. Sie bauen zum Beispiel eine Seite für eine bestimmte Marke und ein bestimmtes Modell in bestimmten Baujahren. Auf dieser Seite stehen die passenden Teile nach Kategorien geordnet: Bremsen, Filter, Motor, Fahrwerk und so weiter. Sucht ein Kunde „Marke Modell Baujahr Ersatzteile“, kann er direkt hier landen.
Wichtig ist dabei Folgendes. Die Fahrzeugauswahl (die Felder, in denen man Marke, Modell, Jahr und Motor wählt) ist nützlich, aber allein nicht genug. Oft zeigt sie das Ergebnis, ohne die Adresse der Seite zu ändern; für Google heißt das, dass es keine eigene Seite gibt. Behalten Sie die Auswahl, bieten Sie dieselben Informationen aber zusätzlich auf Seiten an, die eine eigene Adresse haben und über Links erreichbar sind. Die folgende Grafik zeigt, wie sich der Auswahlweg als sich verengender Trichter in eine Seitenstruktur übersetzen lässt.
Jede Stufe braucht eine eigene Adresse und eine eigene Überschrift. Die breiteste Stufe ist die Markenseite, die engste die Seite eines einzelnen Teils. Während der Kunde im Trichter nach unten geht, kann Google demselben Weg folgen und sieht den Shop als geordnetes Ganzes.
Dass die Passungsdaten stimmen, ist vor jedem SEO-Gedanken eine Frage des Vertrauens. Wer eine falsche Passung angibt, bekommt Retouren, Beschwerden und schlechte Bewertungen. Der Einfluss auf SEO ist indirekt, aber real: Ein unzufriedener Kunde sucht Ihre Marke nicht noch einmal. Kennen Sie die Quelle Ihrer Daten, halten Sie sie aktuell und schreiben Sie keine Zuordnung hin, bei der Sie unsicher sind.
Allgemeine Katalogseite oder Seite mit Passungsfokus
In vielen Ersatzteilshops sehe ich zwei verschiedene Ansätze: entweder die allgemeine Kataloglogik, die ein Teil nur mit seinem Produktnamen veröffentlicht, oder die Logik mit Passungsfokus, die das Teil an das Fahrzeug bindet. Der Unterschied zeigt sich bei der Kaufentscheidung.
Der linke Ansatz ist schnell gebaut, lässt aber die Frage „Passt das an mein Auto?“ offen. Der rechte Ansatz verlangt mehr Arbeit, weil Daten gesammelt und geprüft werden müssen. Dafür bleibt der Kunde auf der Seite, kann ohne Anruf entscheiden, und das Retourenrisiko sinkt. Man muss nicht den ganzen Katalog auf einmal auf die rechte Variante umstellen. Mit den Bestsellern anzufangen ist ein vernünftiger Weg.
Praktische Regeln für Suchen nach Teilenummern
Nummernsuchen sind der besonderste Teil dieser Branche. Ein paar praktische Regeln machen die Sache übersichtlich.
Führen Sie die Nummer im Titel, in der Adresse und im Fließtext der Seite als Text. Verlassen Sie sich nicht auf eine einzige Nummer; nennen Sie Herstellernummer, OEM-Nummer und Vergleichsnummern gemeinsam. Denn der Kunde sucht mit der Nummer, die er gerade in der Hand hält.
Statt für dasselbe Teil bei verschiedenen Marken jeweils halbfertige Einzelseiten anzulegen, ist es meist gesünder, die Alternativen auf einer Hauptseite des Teils offen aufzulisten. Sonst konkurrieren Dutzende Seiten mit gleichem Inhalt gegeneinander, und keine gewinnt. Dieses Phänomen heißt „Duplicate Content“, doppelter Inhalt: dieselbe Information mit kleinen Änderungen unter verschiedenen Adressen zu wiederholen.
Was Sie mit der Seite eines nicht mehr produzierten oder vergriffenen Teils tun, wird in dieser Branche oft gefragt. Ersatzteile ändern sich ständig; Modelle laufen aus, Nummern werden erneuert. Die Seite sofort zu löschen kann bedeuten, den Wert wegzuwerfen, den sie über die Zeit gesammelt hat. Die folgende Grafik zeigt einen einfachen Entscheidungsweg.
Kurz gesagt: Gibt es einen aktuellen Nachfolger, ist es am nützlichsten, den Kunden dorthin weiterzuleiten. Bei vorübergehender Nichtverfügbarkeit schützen Sie Kunden und Seitenwert, indem Sie die Seite behalten und eine Option wie „Bei Lieferbarkeit benachrichtigen“ anbieten. In jedem Fall sollten Sie den Kunden nicht in einer Sackgasse stehen lassen. Weil die technische Umsetzung Weiterleitungen braucht, kann eine falsche Einstellung den alten Wert verlieren lassen; wenn Sie unsicher sind, fragen Sie eine Fachperson.
Kategorie- und Ratgeberseiten: Inhalte rund um den Katalog
Produktseiten arbeiten nicht allein. Kunden beginnen ihre Suche oft, bevor sie das Produkt kennen. Deshalb brauchen Sie Kategorieseiten und Ratgeberartikel.
Eine Kategorieseite beantwortet breite Suchen wie „Bremsbeläge“ oder „Ölfilter“. Auf ihr sollte nicht nur ein Produktraster stehen. Ein kurzer Einleitungsabsatz, Hinweise zur Auswahl und dazu, auf welche Angaben man achten sollte, helfen dem Kunden. Die Seite ist Produktliste und Berater zugleich.
Ratgeberartikel beantworten Symptom- und Fragensuchen: „Wann müssen Bremsbeläge gewechselt werden“, „Was ist der Unterschied zwischen Originalteil und Zubehörteil“, „Wie finde ich ein Teil über die Schlüsselnummer“. Diese Artikel machen keinen Verkaufsdruck, sondern informieren und verlinken am Ende auf die passende Kategorie. Ziel ist, jemanden, der sich noch nicht entschieden hat, zum richtigen Teil zu führen. Ehrlichkeit ist wichtig: Eine Sprache, die Angst macht, wie „das müssen Sie unbedingt sofort tauschen“, bringt kurzfristig vielleicht Klicks, beschädigt aber das Vertrauen.
Es gibt auch eine KI-Seite. Heute fragen Menschen ChatGPT und ähnliche Werkzeuge: „Unter welcher Nummer finde ich die vorderen Bremsbeläge für dieses Auto?“ Solche Werkzeuge stützen sich bei Antworten gern auf klare, geordnete und verlässliche Quellen. Haben Sie Seiten mit eindeutigen Überschriften, richtigen Angaben und Antworten auf häufige Fragen, steigt die Chance, in diesen Antworten genannt zu werden. Eine Garantie gibt es nicht, aber derselbe gute Inhalt hilft bei Google und bei diesen Werkzeugen.
Was Ersatzteilshops technisch fordert
Die technische Struktur eines Onlineshops gewinnt in dieser Branche zusätzlich an Bedeutung, weil die Seitenzahl hoch ist. Drei Punkte stechen hervor.
Filter und endlose Seitenerzeugung. Filter wie Marke, Preis, Sortierung oder Größe können bei jeder Kombination eine neue Adresse erzeugen. Das heißt, Google erreicht denselben Inhalt über Tausende Adressen und tut sich schwer, die wichtigen Seiten zu finden. Welche Filter für die Suchmaschine offen und welche geschlossen sein sollen, muss bewusst entschieden werden.
Geschwindigkeit und mobile Ansicht. Wer Teile sucht, hat das Handy oft in der Hand, häufig in der Werkstatt oder unterwegs. Öffnet die Seite langsam oder läuft die Passungstabelle auf dem Handy über, wechselt der Kunde zum nächsten Shop. Probieren Sie Ihren Shop auf Ihrem eigenen Handy mit mobilen Daten aus.
Datenordnung. Wenn Angaben wie Produktname, Nummer, Marke und Lager auf der Seite einheitlich und maschinenlesbar ausgezeichnet sind (das nennt man strukturierte Daten), versteht Google die Seite besser. Dieser Teil ist technisch und braucht meist Fachwissen.
Zweites Beispielszenario: Wie sich ein kleiner Teilehändler positionieren kann
Beispielszenario 2: Kleiner Spezialist gegen große Marktplätze. Angenommen, ein kleiner Betrieb verkauft nur Ersatzteile für eine einzige Markengruppe. Über Preis und Sortimentsbreite mit den großen Marktplätzen zu konkurrieren, ist nicht realistisch. Aber dieser Betrieb kennt seine Markengruppe sehr gut: welches Teil an welchen Motor passt, bei welchem Modell Alternativteile verlässlich sind, bei welchem Teil das Original vorzuziehen ist. Dieses Wissen ist seine Stärke.
Sinnvoll ist für diesen Betrieb, nicht mit einem breiten Katalog alle anzusprechen, sondern tiefe Seiten für genau diese Markengruppe aufzubauen: Fahrzeugseiten für jedes Modell, Ratgeber zu häufig getauschten Teilen, Symptomartikel, korrekte Passungstabellen. So wird er nicht bei allgemeinen Suchen sichtbar, sondern bei den klaren, markenspezifischen. In einem engen Feld die nützlichste Quelle zu sein, ist meist tragfähiger, als in einem breiten Feld Durchschnitt zu bleiben. Eine bestimmte Platzierung kann ich daraus natürlich nicht versprechen; als Strategie ist es aber realistisch.
Schritt für Schritt: Wo anfangen?
In dieser Branche empfehle ich, in folgender Reihenfolge zu beginnen. Die Zeitleiste unten zeigt den groben Ablauf.
Jede Phase kurz erklärt.
Prüfung. Zuerst schaue ich mir den Ist-Zustand an: Bei welchen Suchen ist Ihr Shop schon sichtbar, welche Seiten bekommen gar keine Besuche, welche technischen Hindernisse gibt es. Dabei spreche ich mit Ihnen auch über Ihre meistverkauften und ertragreichsten Artikel, denn SEO sollte sich auf die Artikel konzentrieren, die Gewinn bringen.
Datenpflege. Ich prüfe, ob Passungs- und Nummerndaten sauber sind. Gibt es fehlende, fehlerhafte oder vom Lieferanten übernommene doppelte Daten, wird das zuerst behoben. Diese Phase wirkt langweilig, ist aber die Grundlage für alles Weitere.
Prioritätsseiten. Statt den ganzen Katalog anzufassen, stärke ich zuerst die Produktseiten der meistverkauften oder meistgesuchten Artikel, danach die Hauptkategorien und Fahrzeugseiten. Das ist der Weg, der mit begrenztem Aufwand das sichtbarste Ergebnis bringt.
Ausbau. Sobald die erste Gruppe sitzt, geht man mit demselben Muster zu neuen Artikeln, neuen Fahrzeugseiten und Ratgeberartikeln über.
Messung. Jeden Monat wird geschaut, über welche Suchen Besucher kommen und welche Seiten Verkäufe bringen. Der Plan wird auf Grundlage dieser Daten angepasst.
Erste Ergebnisse dieses Prozesses misst man meist nicht in Wochen, sondern in Monaten; weil die Seitenzahl im Teilehandel hoch ist, braucht Google Zeit, alle zu sehen und zu bewerten. Wer das von Anfang an weiß, vermeidet den Fehler, nach den ersten Wochen ohne Ergebnis aufzugeben.
Häufige Fehler
Ich zähle die typischen Fehler auf, die ich in dieser Branche sehe. Sie entstehen meist nicht aus böser Absicht, sondern aus den praktischen Abkürzungen eines schnell wachsenden Shops.
Einige davon möchte ich erläutern.
Lieferantendaten unverändert zu veröffentlichen ist der häufigste Fehler. Viele Shops nutzen dieselben Daten; unterscheidet nichts Ihre Seite von deren Seiten, gibt es auch keinen Grund, Sie nach vorn zu holen. Schon ein paar Sätze eigene Beschreibung, geprüfte Passung und klare Lagerangaben machen einen Unterschied.
Die Nummer nur im Bild zu zeigen ist der zweithäufigste Fehler. Die Nummer auf der technischen Zeichnung sollte zusätzlich als Text auf der Seite stehen.
Der dritte Fehler ist, die Passung nur hinter einer Fahrzeugauswahl zu verstecken; die Auswahl funktioniert schön, aber für die Suchmaschine bleibt auf der Seite nichts zu lesen.
Der vierte Fehler ist, Filterkombinationen unkontrolliert Seiten erzeugen zu lassen. Je größer der Shop wird, desto größer wird auch dieses Problem.
Der fünfte Fehler ist die Erwartung: In den ersten Wochen gibt es hier keinen Sprung. Wer aus Ungeduld die Strategie ständig wechselt, lässt nichts zur Ruhe kommen.
Was Sie selbst tun können
Einen wichtigen Teil dieser Arbeit können Sie ohne technisches Wissen selbst erledigen. Gerade Ihre Produktkenntnis ist durch niemanden zu ersetzen. Die Liste unten fasst Schritte zusammen, mit denen Sie ohne Fachperson beginnen können.
Am wertvollsten ist, die Seiten Ihrer meistverkauften Artikel einzeln zu öffnen und zu fragen: „Beantwortet diese Seite die Fragen eines Kunden?“ Steht die Nummer da, sind die passenden Fahrzeuge sichtbar, ist der Lagerstatus klar? Fehlt etwas, ergänzen Sie es zuerst. Notieren Sie außerdem die Fragen, die Kunden Ihnen am häufigsten per Telefon und Nachricht stellen; sie sind oft die besten Themen für Ratgeberartikel, weil sie aus echten Kundenfragen kommen.
Wann brauchen Sie eine Fachperson?
In diesen Fällen lohnt sich externe Unterstützung meist. Wenn Ihr Shop Tausende Artikel enthält und unklar ist, was zuerst zu tun ist. Wenn Filter und Adressstruktur außer Kontrolle geraten sind. Wenn Sie einen Wechsel auf ein neues Shopsystem erwägen, denn Fehler beim Umzug können die bestehende Sichtbarkeit kosten. Wenn Passungsdaten geordnet und maschinenlesbar auf die Seite gebracht werden müssen. Eine Fachperson kennt Ihr Produkt nicht an Ihrer Stelle; sie baut aber Seitenstruktur, Datenordnung und Prioritäten auf. Die Produktkenntnis liegt bei Ihnen, die Struktur bei mir.
Wovon die Kosten abhängen
Eine Zahl nenne ich nicht, denn eine richtige Zahl lässt sich erst sagen, wenn man Ihren Shop gesehen hat. Aber wovon sie abhängt, kann ich offen sagen.
Erster Faktor ist die Kataloggröße: Zwischen einigen hundert und mehreren zehntausend Artikeln liegt ein großer Unterschied. Zweitens der Zustand der vorhandenen Daten: Sind die Passungsangaben sauber, geht es schneller; sind sie chaotisch, wird die Datenpflege ein eigenes Projekt. Drittens die Shopsoftware: Manche Systeme erlauben die nötigen Anpassungen, andere schränken sie ein. Viertens die Breite des Ziels: Sich auf eine Markengruppe zu konzentrieren oder jede Marke anzusprechen, verlangt unterschiedlichen Aufwand. Fünftens die Arbeitsdauer: SEO ist kein einmaliges Paket, sondern ein Prozess über Monate. Achten Sie im Angebot darauf, wie diese Punkte behandelt werden.
So arbeite ich mit Ihnen
Ich arbeite allein; die Person, die mit Ihnen spricht, ist die Person, die die Arbeit macht. Der Ablauf sieht meist so aus.
Zuerst schaue ich mir Ihre Seite und Ihre Wettbewerber an und sage, wo man beginnt. Dann lege ich die Aufgaben der ersten drei Monate schriftlich nach Priorität vor. Zuerst räume ich die Hindernisse auf der Seite aus, danach bereite ich Seiten und Artikel für die Zielsuchen vor. Jeden Monat schauen wir gemeinsam auf die Ergebnisse und passen den Plan an. Ihre Zugänge und Ihre Website bleiben in Ihrer Hand. Eine Platzierungsgarantie gebe ich nicht; und wer sie Ihnen gibt, bei dem sollten Sie vorsichtig sein.
Häufig gestellte Fragen
Wie lange dauert es, bis SEO für einen Autoteile-Shop Wirkung zeigt?
Eine feste Dauer kann ich nicht versprechen. Weil die Seitenzahl bei Ersatzteilen hoch ist, braucht Google Zeit, die Seiten zu sehen und zu bewerten. Erste Veränderungen zeigen sich meist in Wochen, ein spürbarer Einfluss auf die Verkäufe in Monaten; der Ausgangszustand Ihres Shops und der Wettbewerb bestimmen das.
Reicht es, die OEM-Nummer einfach auf die Seite zu schreiben?
Als Anfang ist sie sehr wichtig, aber allein nicht ausreichend. Die Nummer bekommt Sinn zusammen mit den passenden Fahrzeugen und dem Lagerstatus. Auch verschiedene Schreibweisen derselben Nummer und Vergleichsnummern als Text auf der Seite zu nennen, verringert die Verluste bei der Suche.
Ist es problematisch, die Produktbeschreibungen des Lieferanten zu verwenden?
Allein schon, denn Hunderte Shops verwenden denselben Text, und nichts unterscheidet Ihre Seite von den anderen. Ein guter Anfang sind kurze, aber eigene Beschreibungen, geprüfte Passungsangaben und klare Lagerinformationen, beginnend bei den Bestsellern.
Ich verkaufe auch auf Marktplätzen. Brauche ich trotzdem SEO für meinen eigenen Shop?
Ja, denn auf dem Marktplatz bleibt der Kunde der Kunde der Plattform und nicht Ihrer; Regeln und Gebühren hängen von der Plattform ab. Sichtbarkeit in Ihrem eigenen Shop gibt Ihnen die direkte Beziehung zum Kunden. Beides sind keine Alternativen, sondern Ergänzungen.
Genügt eine Fahrzeugauswahl, oder braucht es eigene Fahrzeugseiten?
Die Auswahl ist praktisch, genügt für die Suchmaschine aber allein womöglich nicht. Seiten mit eigener Adresse nach Marke, Modell und Baujahr sorgen dafür, dass Sie bei diesen Suchen gefunden werden. Beides gemeinsam zu nutzen ist der gesündeste Weg.
Soll ich die Seite eines vergriffenen Teils löschen?
In den meisten Fällen nein. Gibt es einen aktuellen Nachfolger, ist es nützlicher, den Kunden dorthin zu leiten; bei einem vorübergehenden Ausfall ist es besser, die Seite zu behalten und zu informieren. Stellen Sie die Weiterleitung falsch ein, kann der alte Wert verloren gehen; sind Sie unsicher, fragen Sie eine Fachperson.
Was passiert, wenn ich falsche Passungsangaben veröffentliche?
Das ist zuerst ein Kundenproblem und erst danach ein SEO-Problem: Es gibt Retouren, Beschwerden und Vertrauensverlust. Schreiben Sie keine Zuordnung, bei der Sie unsicher sind, bieten Sie die Bestätigung über die FIN an und pflegen Sie die Daten regelmäßig.
Sind Anzeigen oder SEO besser?
Beides erfüllt unterschiedliche Aufgaben. Anzeigen bringen schnelle Sichtbarkeit, enden aber, sobald Sie das Budget stoppen. SEO baut sich langsam auf, bringt aber, wenn die Struktur steht, über Monate Besucher. Was zu Ihnen passt, hängt von Budget, Lagerumschlag und Ziel ab; für die meisten Betriebe ist ein ausgewogener Einsatz beider sinnvoll.
Wenn Sie gemeinsam klären möchten, bei welchen Suchen Ihr Autoteile-Shop nicht auftaucht und wo Sie anfangen sollten, erreichen Sie mich über meine SEO-Beratung; ich schaue mir Ihre Seite an und sage Ihnen ehrlich, was möglich ist.