Sie haben eine eigene Modemarke oder eine Boutique, die Ware ist fotografiert, der Shop steht, aber die Bestellungen kommen überwiegend aus Anzeigen und sozialen Netzwerken. Wer bei Google „Leinenhemd Herren“ oder „Kleid große Größen“ eintippt, findet Sie nicht; stattdessen sieht er große Marktplätze und ein paar bekannte Marken. Wenn das Ihre Lage ist, ist es nur logisch, dass Sie nach „SEO Modeshop“ gesucht haben. In diesem Artikel erkläre ich, was SEO für Mode- und Bekleidungsshops tatsächlich umfasst, welche Probleme es in dieser Branche gibt und wo man sinnvoll anfängt. Ich bin Ümit Kırkoç, Webdesigner und SEO-Berater, ich arbeite allein von Istanbul aus, und den Umfang meiner eigenen SEO-Beratung nenne ich Ihnen an den passenden Stellen offen.
SEO bedeutet, kurz gesagt, die Arbeit daran, dass Ihre Website in Suchmaschinen wie Google erscheint, wenn Ihre Kunden etwas suchen. Bei einer Anzeige sind Sie sichtbar, solange Sie zahlen, und am Tag, an dem Sie aufhören, sind Sie weg. Bei SEO bringt eine sauber aufgebaute Struktur über Monate und oft über Jahre Besucher. Die Modebranche ist dafür ein anspruchsvolles Feld, denn es gibt sehr viele Artikel, die Artikel ähneln sich stark, die Saison wechselt schnell, und die Konkurrenz ist riesig. Jeder dieser Punkte will anders behandelt werden.
Warum SEO bei Modeshops anders ist als bei anderen Seiten
Die Website einer Anwaltskanzlei oder einer Zahnarztpraxis hat zehn bis fünfzehn Seiten, und jede beschreibt eine Leistung. Ein Modeshop hat dagegen Hunderte oder Tausende Produktseiten. Ein Kleid gibt es in drei Farben und sechs Größen. Ist die Saison vorbei, verschwindet der Artikel, und mit der neuen Kollektion kommen neue. Diese Bauweise bestimmt direkt, wie Sie Google Ihren Shop erklären müssen.
Der erste Unterschied ist die Suchabsicht. Beim Modekauf wissen die Menschen oft nicht genau, was sie wollen. Die eine Person tippt „Sommerkleid“ ein, die nächste „weiße Leinenhose Damen High Waist“. Die erste möchte stöbern, die zweite steht kurz vor dem Kauf. Zeigen Sie beiden dieselbe Seite, verlieren Sie beide. Allgemeine Suchen sollten von Kategorieseiten beantwortet werden, genaue Suchen von Unterkategorien oder Produktseiten.
Der zweite Unterschied sind die Bilder. Mode ist visuell, und Kundinnen und Kunden schauen zuerst auf das Foto. Google kann Sie auch in der Bildersuche und in Google Shopping zeigen. Sind die Fotos aber schwer, lädt die Seite langsam, und gerade wer mit dem Handy kommt, wartet nicht lange. Sie müssen also ein Gleichgewicht zwischen schönen Bildern und schneller Seite finden.
Der dritte Unterschied ist doppelter Inhalt. Wenn Sie für ein und dasselbe Hemd in zehn Farben zehn Seiten anlegen und überall dieselbe Beschreibung verwenden, hält Google diese Seiten für Kopien voneinander und tut sich schwer zu entscheiden, welche es zeigen soll. Dazu komme ich weiter unten ausführlich.
Der vierte Unterschied ist die Konkurrenz. In derselben Suche stehen Marktplätze wie Zalando, About You oder Otto, große Ketten und internationale Marken. Zu sagen „machen Sie es einfach wie die“, wäre unrealistisch. Viel klüger ist es, in engeren und klareren Suchen sichtbar zu werden, also dort, wo Sie wirklich stark sind.
Wie Ihre Kunden Mode tatsächlich suchen
Bevor man mit SEO beginnt, sollte man wissen, mit welchen Wörtern Kunden suchen. Das zu raten, wirkt leicht und führt oft in die Irre. Die Inhaberin sagt „Damenstrick“, die Kundin tippt „dünner Pullover“, „Rollkragenpullover“ oder „Oversize Cardigan“ ein. Verschiedene Menschen benutzen für denselben Artikel verschiedene Wörter.
In Modesuchen sehe ich meist ein paar Grundmuster. Das erste ist die Produktart: „Midikleid“, „Lederjacke“, „Sneaker“. Das zweite ist die Eigenschaft: „Leinen“, „Baumwolle“, „wasserdicht“, „große Größen“, „Umstandsmode“. Das dritte ist der Anlass: „Kleid Hochzeitsgast“, „Hemd fürs Vorstellungsgespräch“, „Urlaubsoutfit“. Das vierte ist der Marken- oder Modellname. Das fünfte sind Saison und Zeitpunkt: „Wintermantel“, „Sandalen Sommer“, „Silvesteroutfit“.
Jedes dieser Muster deutet auf einen eigenen Seitenbedarf hin. Wer „Kleid Hochzeitsgast“ sucht, profitiert von einer Kategorie oder einem Ratgeber zum Thema Hochzeit. Auf einer solchen Seite reicht es nicht, Produkte aneinanderzureihen; kurze Erklärungen, wie man auswählt und wie welche Größe sitzt, schaffen Vertrauen.
Die folgende Grafik zeigt an einem erfundenen Beispiel, warum unterschiedliche Suchen unterschiedliche Seiten brauchen. Wenn Sie merken, dass Ihr Shop alle Suchen mit einer einzigen Seite beantworten will, ist das Problem schon zur Hälfte gefunden.
Es hilft, die Suchabsicht in drei Gruppen zu teilen. Die erste Gruppe stöbert; sie tippt „Damenbluse“ ein und weiß noch nicht, was sie will. Die zweite Gruppe vergleicht; sie sucht „Seidenhemd oder Satinhemd“. Die dritte Gruppe ist kaufbereit; sie schreibt Artikelname, Farbe und Größe. Ihr Shop sollte für jede Gruppe eine eigene Tür anbieten.
Welche Seiten Ihr Shop braucht: das Gerüst
In einem Modeshop ist für Google oft nicht das einzelne Produkt die wichtigste Seite, sondern die Kategorieseite. Die meisten Menschen kommen über eine allgemeine Suche, und am besten beantwortet sie die Seite, die passende Artikel gebündelt zeigt. Produktseiten decken die genaueren Suchen ab.
Ein tragfähiges Gerüst besteht meist aus mehreren Ebenen. Ganz oben steht die Startseite, sie stellt Ihre Marke und die Hauptkategorien vor. Darunter folgen die Hauptkategorien, etwa Damen, Herren, Kinder, Accessoires. Darunter liegen Unterkategorien wie Kleider, Hemden, Hosen. Noch tiefer liegen, wenn sie wirklich gesucht werden, Eigenschaftsseiten wie Leinenkleider, Kleider in großen Größen, Midikleider. Ganz unten stehen die Produktseiten.
Jede Ebene sollte mit der darüberliegenden verlinkt sein. Vom Produkt führt ein klarer Weg zurück zur Kategorie und von dort zur Hauptkategorie. Man kann das die Verlinkungsstruktur Ihres Shops nennen. So findet sich der Kunde zurecht, und Google versteht leichter, welche Seite wovon handelt.
Einen Fehler sehe ich dabei oft: alle Artikel auf einer einzigen Seite „Alle Produkte“ zu sammeln oder die Kategorien zu grob zu halten. Eine riesige Kategorie „Damenmode“ ist keine ausreichend klare Antwort auf die Suche „Leinenhose“. Umgekehrt bläht es Ihren Shop auf, für jeden kleinen Filter eine eigene Seite anzulegen. Richtig ist, Seiten für Kombinationen anzulegen, die wirklich gesucht werden und unter denen genügend Artikel liegen.
Wie Sie in der Tabelle sehen, entspricht jeder Suchtyp einer Seitenart im Shop. Fehlt eine Entsprechung, haben Sie einen Kunden verpasst. Sinnvoll ist es, zuerst herauszufinden, welche Seiten fehlen, und dann mit denen zu beginnen, die am meisten bringen.
So schreibt man eine Kategorieseite
Eine Kategorieseite wird gern als Schaufenster verstanden und besteht oft nur aus Produktbildern und Preisen. Damit Google die Seite versteht, braucht es aber etwas Text. Er muss nicht lang sein, aber er muss klar sagen, worum es auf der Seite geht.
Eine gute Kategorieseite enthält Folgendes. Zuerst eine klare Überschrift, zum Beispiel „Leinenhemden für Herren“, also eine Formulierung, die dem nahekommt, was der Kunde eintippt. Unter der Überschrift zwei, drei Sätze Einleitung: Was gibt es in dieser Kategorie, wie ist der Stoff, für wen eignet sie sich. Nach der Produktliste folgt ein etwas ausführlicherer Abschnitt mit Pflegehinweisen, Größenhilfe und häufigen Fragen. Dieser Teil hilft auch dem Kunden wirklich; die Antwort auf „Läuft ein Leinenhemd ein?“ kann genau dort stehen.
Noch ein Punkt: Verstecken Sie den Text nicht ganz unten unter der Produktliste oder hinter einem Klappelement, sondern halten Sie ihn dort, wo Besucher ihn bequem lesen können. Auch wenn mancher Kunde ihn nicht liest, die Suchmaschine liest ihn, aber das Ziel ist zuerst, dem Menschen zu nützen.
Auch Filter sind auf Kategorieseiten wichtig. Größe, Farbe, Preis und Stoff erleichtern dem Kunden die Auswahl. Erzeugt aber jede Filterkombination eine eigene Adresse, entstehen in Ihrem Shop Tausende überflüssige Seiten. Darauf komme ich gleich im Abschnitt über häufige Fehler zurück.
Der gezeigte Aufbau ist keine Schablone, sondern eine Idee. Sie können ihn je nach Marke verschlanken oder erweitern. Wichtig ist, dass die Seite Kunden und Suchmaschine gleichermaßen sagt: „Ich handle von diesem Thema.“
Größen- und Farbvarianten: das größte Durcheinander
Keine Frage kommt bei Modeshops so oft wie diese: Soll ich für andere Größen und Farben desselben Artikels eigene Seiten anlegen oder alles auf einer Seite bündeln? Die Antwort hängt davon ab, wie der Artikel gesucht wird.
Bei der Größe lautet die Antwort fast immer gleich: eine Seite. Für „Hemd Größe M“ eine eigene Seite anzulegen, hieße, sechs Kopien desselben Hemds zu erzeugen. Der Kunde wählt die Größe auf der Seite. Steht die Größeninformation dort und stimmt die Lagerangabe, genügt das.
Bei der Farbe ist es etwas feiner. Meist werden die Farben eines Artikels auf einer Seite mit einer Farbauswahl angeboten. Manche Farben werden aber tatsächlich getrennt gesucht. Bei Artikeln, bei denen „schwarze Lederjacke“ oder „beiger Trenchcoat“ oft gesucht wird, kann eine eigene Seite für diese Farbe sinnvoll sein. Dann braucht jede Farbseite einen eigenen Titel, eigene Fotos und eine kurze, farbspezifische Beschreibung. Den Text zu kopieren und nur den Farbnamen auszutauschen, reicht nicht.
Entscheiden Sie sich für eine einzige Seite, müssen Sie Google sagen, welche Adresse die Hauptadresse ist. Man kann das einen „Hauptadress-Hinweis“ nennen: eine unsichtbare Notiz im Kopf der Seite, die besagt „die eigentliche Fassung dieser Seite ist diese“. Adressen, die sich durch Größen- und Farbwahl ändern, werden mit dieser Notiz an die eine Seite gebunden. Die meisten Shopsysteme können das, aber man sollte prüfen, ob es richtig eingestellt ist.
Die Regel in Kürze: Für das, was der Kunde getrennt sucht, eine eigene Seite; für das, was er nur auf der Seite auswählt, eine gemeinsame Seite.
Übertragen Sie die Logik des Entscheidungsbaums auf Ihre eigenen Artikel. Sind Sie bei einem Artikel unsicher, gibt ein Blick auf die Suchergebnisse einen guten Hinweis: Tippen Sie bei Google „Farbname plus Artikelname“ ein und schauen Sie, was dort steht. So sehen Sie, ob es diese Suche wirklich gibt.
Die Produktseite: Foto, Beschreibung und Vertrauen
Auf der Produktseite ist der Bedarf des Kunden klar: Passt mir das, wie sitzt es, wann kommt es an, und was ist, wenn es mir nicht gefällt? Wer auf diese Fragen Antworten findet, kauft; wer keine findet, verlässt die Seite. SEO lebt von den Antworten, die Sie auf diese Fragen geben.
Beginnen wir mit dem Titel. Eine Artikelnummer wie „Kleid 1234“ taugt nicht als Titel. Ein Titel wie „Midikleid aus Leinen mit hoher Taille, Beige“ beschreibt den Artikel und enthält Wörter, die Menschen tippen, und sagt dem Kunden wie Google mehr. Der Titel muss nicht aufgeblasen werden; Artikel und wichtigste Eigenschaft zu nennen, genügt.
Bei der Beschreibung ist der häufigste Fehler, den Text des Herstellers unverändert einzufügen. Denselben Text verwenden Dutzende andere Shops. Schreiben Sie mit eigenen Sätzen: Welcher Stoff, welcher Schnitt, wie lang ist das Teil, wie sitzt es am Model, wie wird es gewaschen? Angaben wie die Körpergröße des Models und die getragene Größe gehören zu den Dingen, die Kunden am häufigsten suchen.
Bei Fotos gibt es zwei Themen. Das erste ist die Dateigröße: Bilder, die man zugunsten der Schönheit schwer lässt, machen die Seite langsam. Werden Fotos in passender Größe und in einem modernen Format gespeichert, steigt das Tempo, ohne dass man einen Qualitätsunterschied bemerkt. Das zweite ist der Beschreibungstext zum Bild: Jedes Bild bekommt einen kurzen Text, der wirklich beschreibt, was man sieht, etwa „beiges Midikleid aus Leinen, Vorderansicht“. Er ist für sehbehinderte Besucher nötig und hilft, in der Bildersuche gefunden zu werden.
Auch Bewertungen und Rückgabeinformationen sind wichtig. Echte Kundenbewertungen verleihen der Seite Vertrauen und eigenen, natürlichen Inhalt. Sind die Rückgabe- und Umtauschbedingungen sichtbar, überzeugt das Unentschlossene. Bewertungen zu erfinden ist dagegen nicht nur unehrlich, es kann auch wettbewerbs- und verbraucherrechtlich Ärger machen; im Zweifel fragen Sie bitte eine Juristin oder einen Juristen.
Auf der Produktseite lässt sich außerdem eine unsichtbare Informationsschicht ergänzen, die den Artikel für Suchmaschinen beschreibt. Man nennt sie „strukturierte Daten“: Preis, Lagerstatus und Bewertungspunkte werden in einer Form angegeben, die Google lesen kann. Richtig eingerichtet, können Preis und Verfügbarkeit in den Suchergebnissen erscheinen. Ob das tatsächlich passiert, entscheidet aber Google; garantieren lässt es sich nicht.
Diese Liste ist ein guter Anfang, um ein paar Ihrer bestehenden Produktseiten durchzugehen. Sie müssen nicht alles an einem Tag erledigen; beginnen Sie mit den Bestsellern.
Saisonwechsel: Was tun mit Artikeln, die auslaufen?
Das ist das typischste Problem der Modebranche. Artikel kommen saisonal und gehen wieder. Löschen Sie nach Ende der Sommerkollektion die Produktseiten, gehen auch der Wert, den diese Seiten gesammelt haben, und ihre eingehenden Verlinkungen verloren. Außerdem sieht ein Besucher, der auf die gelöschte Seite kommt, nur eine Fehlermeldung „Seite nicht gefunden“.
Der richtige Weg ist, je nach Zustand des Artikels zu entscheiden. Ist ein Artikel vorübergehend nicht auf Lager und kommt wieder, lassen Sie die Seite online und bieten eine Option wie „Benachrichtigen, wenn wieder verfügbar“ an. Ist der Artikel dauerhaft ausgelaufen, gibt es aber einen ähnlichen, können Sie die alte Seite auf den neuen, ähnlichen Artikel oder auf die Kategorie umleiten. Das nennt man eine „dauerhafte Weiterleitung“; sie schickt Besucher und Google von der alten zur neuen Adresse. Gibt es auch keinen ähnlichen Artikel, ist die Umleitung auf die Kategorie besser, als den Kunden vor einem leeren Fehlerbildschirm stehen zu lassen.
Für saisonale Kategorien gibt es noch eine Methode: dauerhafte Saisonseiten. Statt Kategorien wie „Sommerkleider“ oder „Wintermäntel“ jedes Jahr neu anzulegen, behalten Sie sie unter einer einzigen Adresse und aktualisieren nur den Inhalt. So sammelt diese Adresse über die Jahre Kraft. Einige Wochen vor Saisonbeginn kommen neue Artikel hinein, nach Saisonende verschwinden die Artikel von der Seite, aber die Seite bleibt.
Auch den Kalender sollte man vorab planen. Menschen beginnen die Saison zu suchen, bevor die Ware im Laden ist. Dass die Winterseiten im September fertig sind, nützt viel mehr, als sie erst im Dezember vorzubereiten, denn Google braucht Zeit, eine neue oder aktualisierte Seite zu erkennen und zu bewerten. Deshalb spreche ich bei solchen Aufträgen den Saisonkalender gleich am Anfang an.
Die Zeitpunkte im Kalender können je nach Branche und Artikel abweichen. Der Gedanke zählt: Die Saisonseite sollte vor der Saison bereit sein und nach der Saison nicht gelöscht werden.
Filter und doppelte Seiten: die unsichtbare Aufblähung
In Modeshops sind Filter unverzichtbar. Erzeugt aber jede Filterauswahl eine neue Adresse, sieht es für Google irgendwann so aus, als böte Ihr Shop Millionen ähnlicher Seiten an. Eine Adresse wie „Damenkleider + rot + Größe M + nach Preis sortiert“ ist für den Kunden nützlich, für die Suchmaschine aber eine überflüssige Kopie.
Google verwendet nur begrenzte Zeit darauf, Ihren Shop zu durchsuchen, und wird diese Zeit auf wertlosen Adressen verbraucht, bemerkt es Ihre wichtigen neuen Artikel spät. Man spricht von verschwendetem „Crawl-Budget“; einfach gesagt: Die begrenzte Mühe, die Google auf Ihrer Seite aufbringt, wird unnötig aufgebraucht.
Die Lösung sieht meist so aus: Wirklich gesuchte Filterkombinationen, zum Beispiel „schwarze Lederjacke“, bleiben als Seite mit sauberer Adresse und eigenem Titel bestehen. Alle anderen Kombinationen, also Größenwahl, Sortierung und Preisspannen, werden für Google markiert, etwa mit „nicht aufnehmen“ oder „die Hauptseite ist diese“. Das ist technisch und braucht meist eine Fachperson; für Sie ist nur wichtig zu wissen, dass es dieses Problem gibt und dass es sich lösen lässt.
Ähnlich ist es mit der Seitenaufteilung. Hat eine Kategorie hundert Artikel und zeigen Sie zwanzig pro Seite, entstehen fünf Seiten. Jede davon braucht eine eigene Adresse und muss durchsuchbar sein. Ist „Mehr anzeigen“ nur ein Effekt auf dem Bildschirm und steckt dahinter keine echte Seitenadresse, sieht Google die Artikel nach der ersten Seite womöglich gar nicht.
Die meisten der gezeigten Fehler hängen miteinander zusammen. Wird einer behoben, schwächt das auch die Wirkung der anderen. Deshalb ist es besser, zuerst den Shop insgesamt zu prüfen und zu bestimmen, was wie wichtig ist, statt wahllos zu korrigieren.
Zwei hypothetische Beispielszenarien
Die beiden folgenden Szenarien sind vollständig erfunden; sie beschreiben keine echte Firma und keine echte Person. Sie sollen nur anschaulich machen, wie die obigen Gedanken in der Praxis aussehen.
Szenario 1: Eine kleine Boutique für Damenmode
Angenommen, eine Boutique verkauft überwiegend Damenmode aus Leinen und Baumwolle. Der Shop hat etwa zweihundert Artikel, und die meisten Verkäufe kommen aus Anzeigen in sozialen Netzwerken. Bei der Prüfung sehe ich, dass die Produkttitel aus Artikelnummern wie „Kleid 07“ und „Hemd 12“ bestehen, die Beschreibungen vom Hersteller stammen und es eine einzige riesige Kategorie „Damenmode“ gibt.
Der erste Schritt wäre, die Kategorien nach den Suchen neu zu denken: Unterkategorien wie Leinenkleider, Midikleider, Baumwollblusen. Jede bekommt einen kurzen Einleitungstext und einen Größenratgeber. Die Produkttitel werden zu beschreibenden Titeln umgebaut. Die Beschreibungen werden mit den eigenen Sätzen der Boutique neu geschrieben. Die Bilder werden leichter gemacht und mit Beschreibungstexten versehen. Vor dem Sommer wird eine Seite „Sommerkleider“ vorbereitet.
Was diese Arbeit in den ersten Monaten bringt, kann niemand sagen; eine Platzierungsgarantie wäre unredlich. Aber der Shop erklärt dann Kunden und Google viel klarer, was er verkauft, und es entsteht eine Grundlage, die die Abhängigkeit von Anzeigen nach und nach verringern kann.
Szenario 2: Ein Herrenmode-Shop mit vielen Farben und Größen
Das zweite hypothetische Beispiel ist ein mittelgroßer Shop für Herrenbasics. T-Shirts, Hemden und Hosen gibt es jeweils in zehn Farben und sechs Größen. Der Shop erzeugt für jede Farbe und Größe eine eigene Adresse, es entstehen Tausende fast identische Seiten. Neue Artikel tauchen bei Google erst spät auf.
Hier läuft die Arbeit in eine andere Richtung. Zuerst wird geprüft, welche Farben wirklich getrennt gesucht werden; vielleicht genügen eigene Seiten nur für Schwarz, Weiß und Marineblau. Die Größenadressen werden an die eine Seite gebunden. Die Filterkombinationen werden bereinigt. So fließt die Mühe, die Google auf dem Shop aufbringt, auf wirklich wertvolle Seiten. Danach folgen Kategorietexte und Produkttitel.
Beide Szenarien haben dasselbe gemeinsam: Der größte Teil der Arbeit besteht nicht darin, neue Seiten zu schreiben, sondern bestehende zu ordnen und Überflüssiges zu reduzieren.
Der Vergleich zeigt, warum zwei Shops derselben Branche nicht mit demselben Rezept geführt werden können. Überlegen Sie, welcher Seite Ihr eigener Shop näher steht.
Schritt für Schritt: Wie ich an die Arbeit gehe
Bei einem Modeshop gehe ich meist in dieser Reihenfolge vor, die sich aber nach der Lage des Shops richtet.
Zuerst prüfe ich den Ist-Zustand. Welche Seiten des Shops erscheinen bei Google, über welche Suchen kommen Besucher, welche Seiten sind langsam, welche Adressen sind Kopien? Dabei gibt es meist Überraschungen: Hunderte unnötige Adressen, von denen die Inhaberin nie wusste, oder gelöschte Artikel, die noch Verlinkungen erhalten.
Zweitens recherchiere ich die Suchen. Ich ermittle, mit welchen Wörtern Ihre Kunden suchen, welche Suchen zu Ihnen passen und wo die Konkurrenz sehr hoch ist. Ich ordne jeder Suche zu, ob es im Shop eine Seite dafür gibt.
Drittens erstelle ich eine Prioritätenliste. Sie können nicht alles gleichzeitig tun und müssen es auch nicht. Ich ordne danach, welche Korrektur am schnellsten, am günstigsten und am wirksamsten ist.
Viertens setze ich um. Mal sind es Kategorietexte, mal technische Korrekturen, mal eine geänderte Seitenstruktur. Bei den technischen Teilen arbeite ich passend zu Ihrem System, ob WordPress mit WooCommerce, Shopify oder eine Eigenentwicklung.
Fünftens messe und korrigiere ich. Bei SEO zeigen sich Ergebnisse nicht sofort; nach einigen Monaten sieht man, welche Seiten steigen und welche schwächer bleiben als erwartet. Mit diesem Wissen wird der Plan angepasst.
Im Bild wirkt der Ablauf schlicht, aber in jedem Schritt stecken mehrere kleine Entscheidungen. Welche ich warum treffe, teile ich Ihnen mit; Sie müssen kein Ergebnis hinnehmen, das Sie nicht verstehen.
Häufige Fehler
Ich zähle die Fehler auf, die ich in dieser Branche immer wieder sehe. Alle zusammen zu lesen, kann helfen, in Ihrem eigenen Shop etwas wiederzuerkennen.
Der erste Fehler ist, den Herstellertext unverändert zu übernehmen. Wenn Dutzende Shops denselben Text haben, warum sollte Google ausgerechnet Sie nach vorn stellen? Schreiben Sie mit eigenen Worten.
Der zweite Fehler ist, die Artikelnummer als Produkttitel zu verwenden. Niemand sucht nach „KL-4521“.
Der dritte Fehler ist, Seiten nach der Saison zu löschen. Weiterleiten oder die Seite am Leben halten ist viel besser.
Der vierte Fehler ist, für jede Farbe und Größe eine Kopie anzulegen. Das bläht den Shop auf und verzögert, dass neue Artikel bemerkt werden.
Der fünfte Fehler sind schwere Fotos. Kunden mit dem Handy warten ein paar Sekunden und gehen dann. Tempo hängt im Modeshop unmittelbar mit dem Verkauf zusammen.
Der sechste Fehler ist, die mobile Nutzung zweitrangig zu behandeln. Ein großer Teil des Modekaufs läuft über das Handy. Ist das Menü unübersichtlich, der Filter unbrauchbar oder sind die Schaltflächen winzig, hilft es wenig, dass der Shop am Computer hübsch aussieht.
Der siebte Fehler ist, sich nur auf Marktplätze zu verlassen. Marktplätze sind ein guter Verkaufskanal, aber der Kunde verhält sich dort wie ein Kunde der Plattform, nicht wie Ihr Kunde. Wenn Ihr eigener Shop in Suchen erscheint, bleiben Marke und Kundenbeziehung in Ihrer Hand.
Der achte Fehler ist die Erwartung schneller Ergebnisse. SEO ist ein Prozess. Wenn Ihnen jemand kurzfristig Platz eins verspricht, seien Sie vorsichtig; das kann niemand garantieren.
Was Sie selbst tun können
Sie müssen nicht alles einer Fachperson überlassen. Manches können Sie selbst tun, und das sind oft die Dinge, die mit dem geringsten Aufwand den größten Unterschied machen.
Gehen Sie zuerst Ihre Produkttitel durch. Gibt es Artikelnummern oder unklare Titel, ersetzen Sie sie durch Titel, die den Wörtern der Kunden nahekommen. Schreiben Sie dann die Beschreibungen Ihrer zehn meistverkauften Artikel mit eigenen Sätzen neu und ergänzen Sie Angaben zu Stoff, Schnitt, Pflege und Größe.
Prüfen Sie Ihre Bilder. Öffnen Sie Ihren Shop auf dem Handy und achten Sie darauf, wie lange er zum Laden braucht. Ist er sehr langsam, sind die Fotos höchstwahrscheinlich schwerer als nötig. Geben Sie den Bildern beschreibende Texte.
Richten Sie die Google Search Console ein. Das ist ein kostenloses Werkzeug, das Google Ihnen zu Ihrer Website anbietet; es zeigt, bei welchen Suchen Sie erscheinen und welche Seiten Probleme haben. Die Einrichtung ist einfach, und schon der erste Blick lehrt viel.
Beginnen Sie außerdem, Kundenbewertungen zu sammeln, und zeigen Sie Rückgabe- und Versandbedingungen deutlich auf den Seiten.
Nach diesen Aufgaben kann es sein, dass Sie an manchen Stellen trotzdem nicht weiterkommen. Das ist normal; der nächste Abschnitt behandelt genau das.
Wann Sie Unterstützung von außen brauchen
In den folgenden Fällen spart externe Hilfe oft Zeit und Geld. Wenn Ihr Shop Tausende Artikel und Filter hat und Sie nicht unterscheiden können, was Kopie und was nötig ist. Wenn Sie einen älteren Shop auf ein neues System umziehen; werden die Adressänderungen nicht richtig gesteuert, kann die über Jahre gewachsene Sichtbarkeit über Nacht verschwinden. Wenn Ihr Anzeigenbudget hoch ist, aber kaum Besucher über die unbezahlte Suche kommen. Oder wenn Sie die obigen Aufgaben erledigt haben und binnen einiger Monate keine Bewegung sehen.
Externe Hilfe bedeutet nicht immer einen langfristigen Vertrag. Manchmal genügen eine einmalige Prüfung und eine Prioritätenliste, die Ihr eigenes Team umsetzt. Manchmal passt eine laufende Beratung besser. Das bestimmt der tatsächliche Bedarf.
Wovon die Kosten abhängen
Auf diese Frage antworte ich nicht mit einer Zahl, denn zwei Modeshops gleichen sich nicht. Die Kosten bestimmen vor allem diese Dinge.
Die Zahl der Artikel: Ein Shop mit zweihundert Artikeln ist nicht dieselbe Arbeit wie einer mit zehntausend. Das System des Shops: Auf einer fertigen Plattform sind manche Einstellungen leicht, bei Eigenentwicklungen kann ein Entwickler nötig sein. Der Zustand des Bestehenden: Einen sauberen Shop zu verbessern ist etwas anderes, als einen Shop voller Probleme zu reparieren. Die Menge der zu schreibenden Inhalte: Je mehr Kategorietexte, Ratgeber und Produktbeschreibungen, desto länger dauert es. Die Dichte der Konkurrenz: Bei sehr umkämpften Suchen ist das Ziel langfristiger. Die Zahl der Sprachen: Ist der Shop mehrsprachig, vervielfacht sich die Arbeit. Die Form der Zusammenarbeit: einmalige Prüfung oder laufende monatliche Betreuung?
Verlangen Sie bei einem Angebot klare Antworten auf die Fragen „Was wird getan, in welchem Zeitraum, und was messen wir?“. Sind die Antworten vage und gibt es nur ein Versprechen wie „wir bringen Sie auf Seite eins“, seien Sie vorsichtig, egal wie der Preis ist.
Wie ich mit Ihnen arbeite
Ich arbeite allein von Istanbul aus. Die Person, die mit Ihnen spricht, ist also dieselbe, die die Arbeit macht; es gibt keinen Vertrieb und dahinter jemand ganz anderen. Zuerst höre ich mir Ihren Shop und Ihre Ziele an, dann sage ich Ihnen, was realistisch ist. Was ich nicht leisten kann oder was Ihnen nichts nützt, verkaufe ich nicht. Während der Arbeit erkläre ich in einfacher Sprache, was ich tue, und Entscheidungen treffen wir gemeinsam. Da ich auch Webdesign mache, kann ich bei Bedarf Seitenstruktur und Gestaltung zusammen mit SEO denken.
Häufig gestellte Fragen
Wie lange dauert es, bis SEO für meinen Modeshop wirkt?
Das ist unterschiedlich, und niemand kann eine feste Zeit nennen. Ist Ihr Shop neu, die Konkurrenz hoch oder gibt es viele Probleme, dauert es länger. Erste Verbesserungen zeigen sich meist innerhalb von Monaten, ein tragfähiges Fundament braucht länger. Angebote, die schnelle Ergebnisse versprechen, sollten Sie mit Vorsicht behandeln.
Ich verkaufe über Marktplätze. Brauche ich SEO für meinen eigenen Shop?
Marktplätze sind ein guter Verkaufskanal, aber Kunden- und Markenbeziehung bleiben bei der Plattform. Erscheint Ihr eigener Shop in Suchen, sind Sie weniger von Provisionen und Regeln der Plattform abhängig. Beides gemeinsam zu betreiben, ist oft der ausgewogenste Weg.
Soll ich für jede Farbe und Größe eine eigene Seite anlegen?
Für die Größe nein, eine Seite genügt in der Regel. Für die Farbe ja, wenn diese Farbe getrennt gesucht wird und Sie seitenspezifische Inhalte vorbereiten können; sonst reicht eine Farbauswahl auf einer Seite. Entscheiden Sie danach, ob die Suche wirklich existiert.
Soll ich Produktseiten nach Saisonende löschen?
In der Regel nein. Kommt der Artikel zurück, lassen Sie die Seite online. Ist er dauerhaft ausgelaufen, leiten Sie dauerhaft auf einen ähnlichen Artikel oder die Kategorie weiter. Löschen vernichtet den Wert, den die Seite gesammelt hat, und schickt Besucher auf eine Fehlerseite.
Kann ich die Beschreibungen des Herstellers übernehmen?
Sie können, aber es bringt keinen Vorteil. Derselbe Text steht in vielen Shops. Nutzen Sie wenigstens bei den Bestsellern eigene Beschreibungen mit Angaben zu Stoff, Schnitt, Größe und Pflege.
Sind Google Shopping und SEO dasselbe?
Nein. Bei Google Shopping geben Sie Ihre Produktdaten über einen eigenen Kanal an Google, und es kann bezahlte oder kostenlose Listungen geben. SEO zielt auf die Sichtbarkeit Ihres Shops in den allgemeinen Suchergebnissen. Beides ergänzt sich, und saubere Produktdaten helfen beiden. Prüfen Sie die aktuellen Bedingungen auf den Seiten von Google selbst.
Empfehlen KI-Assistenten meinen Modeshop?
Werkzeuge wie ChatGPT nennen manchmal Marken und Websites als Quelle. Eine Garantie gibt es nicht. Klare, verlässliche Seiten, die ihr Wissen offen darlegen, sind sowohl in der klassischen Suche als auch bei diesen Werkzeugen die wahrscheinlicheren Quellen. Gut geschriebene Kategorie- und Ratgeberseiten nützen daher beiden Seiten.
Was sollte ich vor Arbeitsbeginn vorbereiten?
Zugangsdaten zu Ihrem Shop, falls vorhanden Ihre Google-Search-Console- und Analytics-Konten, eine Liste Ihrer meistverkauften Artikel und Kategorien und ein paar Notizen zu Ihrer Zielkundschaft genügen. Den Rest klären wir im ersten Gespräch gemeinsam.
Wenn Sie besprechen möchten, was für Ihren Modeshop möglich ist, und den heutigen Stand Ihres Shops gemeinsam einschätzen wollen, erreichen Sie mich über meine SEO-Beratungsseite; ich höre Ihre Lage an und erkläre Ihnen einen realistischen Fahrplan in klarer Sprache.